日本战略研究的领军人物大前研一提出，成功的战略要考虑公司自身、公司顾客和竞争对手三个方面，只有将公司、顾客和对手在同一战略体系中，才有客户获得持续竞争优势。

C （Corporation）公司自身： 分析企业自身，找到最具差异化的竞争优势；

C  （Customer）顾客：公司的首要考虑应该是顾客的利益，而不是股东或者其他群体的利益。从长远来看，只有那些真正为顾客着想的公司对于投资者才有吸引力。

C （Competitor）竞争对手：企业的竞争者战略，可以通过寻找有效之法， 追求在采购、设计、制造、销售及服务等功能领域的差异化来实现。

2、品牌3角模型

P产品（Product)：品牌第一个字是产品，传播之前，先想清楚产品有无解决用户痛点，唤起痒点和爽点，是不是对用户有价值；

P价格（Price)：定价定天下，产品想获得哪一个价格段位，是高端、中端还是低价格端人群；

P渠道（Place)：在哪个渠道买，是线上还是线下，线下是便利店还是大卖场、还是专柜门店；

P营销（Promotion)：具体使用那个促销方式，根据渠道和人群情况，选择合适渠道进行促销；

4、STP理论

STP即市场细分（Marketsegmenting）、目标市场（Markettargeting）和市场定位（Marketpositioning)构成了每个公司营销战略的核心三要素（简称STP）。

简单来说，就是你不可能做所有人的生意，所以必须选择一个细分市场做，同时提供细分类产品，并从这个细分市场中获得竞争优势。

如汽车领域，哈弗做的家庭SUV细分市场、五菱做的平价家用货车市场、保时捷做的高端跑车市场，细分市场不是核心，核心是在这个市场中要去的竞争优势。

5、水平营销

水平营销是创造过程，更适合创意内容的发散，是一种创造性思维，它是纵向营销的必要补充。

换句话，水平营销不是替代纵向营销，而是当市场陷入僵局后，用水平营销一个全新的思考方法。

水平营销分为3个步骤：

1）选择一个焦点，焦点可以是我们希望关注的东西，一个要解决的问题，需要达成的目标。比如情人节送玫瑰花可以是我们关注焦点。

2）进行横向置换以产生刺激，横向置换是逻辑思维顺序所做出的一种中断，制造新的空白市场。目前有6种方法：替代、倒置、组合、夸张、去除和换序。举例，以 “在情人节时给爱人送玫瑰花” 为例，可以详细解释这6种技巧。

替代：情人节送柠檬

倒置：一年之内除情人节以外，每天都送玫瑰花

组合：情人节送玫瑰花和铅笔

夸张：情人节送大号玫瑰花或情人节只送一朵玫瑰花

去除：情人节不送玫瑰花

换序：情人节由被爱的人向倾慕者送玫瑰花

3）建立连接。就是去横向置换，将内容逻辑合理化，如情人节送柠檬，就想如何实现，在哪个情境送柠檬，让整个过程顺理成章。

6、品牌五力模型

品牌力是综合性的表现，主要涵盖产品力、渠道力、营销力、管理力、品牌力。

产品力：产品力是根本，是驱动其他作用力的载体。

渠道力：指一级/二级分销商的营商意识、经营管理能力、市场格局，资金实力和对品牌的忠诚度。

营销力：指企业各个层级的战略格局、整合营销能力、媒体资源能力、以及企业的危机公关能力。

管理力：指执行团队对营销项目的组织、管控、跟进、总结的能力。

品牌力：是品牌具有的知名度、美誉度等品牌资产的沉淀以及文化的认同度，这些在驱动消费者购买的综合能力。

7、SWOT分析

S （strengths）优势：即企业在产品、原料、供应商材质，所存在的优势机会；

W （weaknesses）劣势：即产品的缺点，不如竞争对手，在市场没有竞争优势；

O （opportunities）机会：相对竞争对手，我们拥有的机会，能够采取的措施；

T （threats）威胁：对我们产生威胁，阻碍我们发展、威胁未来成长的因素。

8、波特五力分析

F：指属性或功效（Feature或Fact），即自己的产品有哪些特点和属性；

A：指优点或优势（advantage），即自己与竞争对手有何不同，思考差异化；

B：指客户利益与价值（benefit），你的产品优点能给客户带来的利益。

10、文案八大诱因模型

制造焦虑，引发认同（如：现在商家不做小红书简直是找死）；

简单聚合，强调数字（如：小白做小红书一定要关注的3个良心博主）；

悬念对比，引发吐槽（如：如何0成本赚到自己的第一个百万）；

行业内幕，唤起好奇（如：今天算算养一个小孩从1岁到18岁究竟要花多少钱）；

起点终点，产生向往（如：月薪3000到月薪30000，我只做对了这件事）；

抛出疑问，扎心共鸣（如：你有没有想过一个问题，同样是人，为什么别人赚钱那么容易，你赚钱那么难）；

轻松上手，降低门槛（如：只要你有一部手机，一个月轻松赚3000块都是事儿）；

结果呈现，展现实力（如：我的账号只有5万粉丝，让大家看看后台的变现数据）。

如何制定一个好用的OKR：

1）拿出一张纸，对折两次，我们将得到拥有四块区域的纸

2）在纸上列好 “目标&关键结果”：“本周任务”；“状态指标”；“未来一个月要完成的任务”

3）制定目标：比如 “本周完成5篇小红书笔记！”

4）制定关键结果：只能制定3个关键结果；关键结果要具备可执行性；关键结果难度要适中；标记信心指数。

举个例子🌰：比如目标是“一个月成为蒲公英达人”

关键结果：1，粉丝达5000；2，账号不违规；3，账号内容优质

然后在每个任务上加上信心指数（5-10星），表示完成该项任务的信心成都，8颗星就表示80%的信心；

2、数据分析六步法

1）提出问题：首先应清晰，比如我们在小红书需要解决的问题是品宣还是卖货？

2）做出假设：在此问题基础上进行假设，需要达成哪些目标？

3）数据采集：根据这个假设，开始采集数据。做小红书可以通过平台内数据采集，或者通过外部平台，比如千瓜，艺恩等；

4）数据处理：数据采集后，可以把数据进行加工，包括对数据进行拆解，分类等，抽取对自己有用的数据；

5）数据分析：数据整理完之后，可以对数据进行行业，品类，或者竞品对比分析；

6）结果呈现：把整理的结论，用表格或者其他工具进行可视化的结果呈现；

3、3W黄金圈法则

金字塔原理，可用于小红书正文或卖点的提炼，其原理是，任何事情都可以归纳出一个中心论点，而此中心论点可由三至七个论据支持，而这些论据也是有数据支撑，环环相扣，让用户产生绝对信任。

P (计划 PLAN) ：从问题的定义到行动计划。在小红书运营中，可制定增粉计划或内容具体指标，这个指标要可量化，比如3个月增粉1000；

D (实施 DO) ：实施行动计划，根据目标课题制定多种解决方案，并将措施落实到具体任务，利于实施；

以上，就是小红书运营思维工具，广告主在小红书广告运营过程中，一定要遇到具体的运营场景之后，再去拆解模型其运营精髓，活学活用，取其精华，加入到自己的运营方案中。巨宣网络作为国内知名的互联网广告营销公司，如果您想在小红书广告营销后台投放广告，请联系我们，为您的广告保驾护航。