如今，与#孩子教育、#英语学习 等教育相关的热门话题，均有超50亿的阅读量，甚至#考研、#公务员考试 等，也均有超10亿的阅读量。近年来，小红书信息流广告社区教育相关内容快速增长，搜索深度排名品类前列，社区已逐步经成为教育相关用户的“个人进修指南”。

为了更好地帮助教育企业了解用户需求和偏好，发掘更高效的小红书广告营销模式，5月25日，首场教育行业小红书广告营销沙龙「星帆计划」落地北京，近百家教育行业品牌和代理商代表到场，一同探讨教育行业的创新增长之道。

1.用户的个人进修指南

中国人历来重视教育，自古便有「教学相长」、「有教无类」、「学之终身」等极具前瞻性的教育观。小红书广告平台教育内容的爆发，正是伴随生活水平提升，中国人对教育需求不断增长的一个缩影。

目前，民众的教育意识持续提升，智能硬件和软件的开发应用成为重要力量，吸引资本的不断加码。*截止今年4月，教育内容垂类数量同比增长445%，其中「考公」、「考研」、「兴趣班」等相关内容增长尤为突出。

少儿教育赛道热度同比增长49%，该部分用户以一二线女性为主，他们更多聚焦在品类，品牌概念相对模糊。对该类企业而言，其小红书广告营销目标是获取用户心智并转化，所以对于小红书广告推广的链路设计应集中于产品力、品牌力和转化力，聚焦从品类认知到产品/服务搜索选择再到电商的承接，完成销售闭环。

2.从线索经营到交易赋能

沙龙上，首次针对教育行业分享了覆盖【种草→线索经营→交易赋能】的小红书广告投放种草全幅经营图谱。结合发现页深度浏览、搜索反复对比决策，以及新场域“视频内流”的沉浸式种草，打通从种草到转化的“组合拳”。

同时结合专业号内容经营做小红书广告推广阵地建设，以及表单、外链、私信等形式的承接，综合提升用户心智建立- 留资咨询- 达成交易的效率。

3.关注节点，企业需前置布局小红书广告投放

根据小红书广告平台站内流量趋势洞察，不同节点教育行业流量上涨明显。从22年数据来看，比如针对暑期报班节点，6月中下旬进入蓄水期，6月底进入爆发期，流量同比增长70%。企业需要提前进行节点的小红书广告投放测试，以免错失优质流量。

从教育类用户的行为路径来看，他们往往会先通过推荐页发现产品的使用场景，深度浏览后，再去搜索品牌产品，结合搜索反复对比后最终决策。所以，基于优质内容，结合浏览场和搜索场的KFS种草组合小红书广告投放方式，能帮助企业遵循着用户浏览与决策逻辑，更精准地触达用户、影响决策并卡位转化，大幅提升小红书广告营销效果。

4.首个教育垂类小红书广告营销IP发布，助力教育品牌心智建立

当下教育行业，不同品牌之间的产品差异并不明显，教育品牌如要持续增长，抢占消费者心智成为关键命题。为了解决此问题，在会上正式发布了首个教育垂类小红书广告营销IP「不费妈值班室」，助力教育企业找到与用户心智沟通的新触点，打造差异化品牌认知。

作为首个教育垂类IP，「不费妈值班室」将在2023年暑期重磅上线，除了站内的流量扶持，小红书还会联合官方媒体和行业大咖，并落地到真实的生活场景中。比如联动知名科普博主「无穷小亮」，以好奇心为主题来讲述如何培养孩子的求知欲，减轻父母焦虑。

除此之外，针对教育行业在小红书广告营销的内容创作，会上对蒲公英平台的运用进行了详细讲解，从优选博主开始，打造优质内容高效种草，并通过不同数据度量提效推动转化，满足教育企业更多元化小红书广告营销诉求，持续放大价值。小红书广告平台期待与更多教育品牌一起，发掘更多行业增长的新机遇。