作为著名的旅游城市，三亚婚庆产业逐渐成为近年旅游经济新的增长点。5月底，三亚市旅文局牵头编制三亚婚庆产业三年发展专项规划，该规划强调科学性、逻辑性和着眼长远的战略性，旨在构建婚庆产业体系，促进婚庆产业规模和质量双提升。

作为婚庆产业中重要的一环，摄影旅拍企业需要更好地洞察用户需求，提升经营的科学性和长效性。6月15日，在三亚举办首个「悦活计划--摄影旅拍行业沙龙」，邀请婚庆旅游行业协会、摄影旅拍企业嘉宾代表到场，共同分享摄影旅拍行业的小红书广告投放生意经和增长方法论。

1.小红书广告营销是摄影旅拍决策宝地和新趋势引领者

婚嫁类热门话题有很多，吸引了大量年轻的、拥有更大决策权的适婚人群，TA们热爱生活、憧憬爱情，也更喜欢在交易之后自发分享生活经验和人生态度。在三亚市婚庆旅游行业协会执行会长、IO视觉旅拍创始人何剑锋看来，年轻消费者关注品质、体验和感受，对摄影旅拍的需求期望在不断变化，通过重要的小红书广告营销渠道，企业“可以更好了解消费者，将更好的产品和服务推荐给他们，不断创新适应市场变化，实现生意的持续增长。”

同时，每个月平均有超过250万人搜索婚嫁相关小红书广告推广攻略并种草品牌，上千万用户在小红书广告平台收集灵感、了解趋势并分享真实体验，甚至有用户说「为了结个婚，我都快住在小红书了」，已经成为婚庆用户的决策场。

小红书广告营销的社区调性决定了用户期待更好的产品和服务交付，TA们能被好内容种草并最终到店消费，还能通过分享影响更多的潜在用户。而对于摄影旅拍企业而言，则能通过小红书广告推广全域内容种草获客积累品牌资产，以线索经营追客持续经营，并最终为交易赋能提升转化，实现小红书广告投放经营全链路。

2.线索经营全面升级，解锁旅拍行业种草新玩法

随着相关政策调整和旅拍旺季的到来，整个旅拍行业热度不断攀升，今年前5月旅拍相关内容搜索同比去年增长89%，与旅拍相关新增笔记数量同比增长44%。对于摄影旅拍企业而言，想要发现更多种草玩法和小红书广告营销灵感，就需要密切关注小红书趋势内容，打造更细分旅拍场景，同时，深挖场景玩法，持续迭代和创新主题，从不同的维度与平台共创好内容好产品，为品牌塑造内容护城河，增强品牌竞争力。

 在旅拍领域小红书广告投放获客全链路逻辑中，用户喜欢的优质内容、精准的小红书广告营销策略和科学的衡量指标三者缺一不可。企业除了关注平台趋势，还可以从旅拍用户的关注词云入手，比如「小众」、「高级感」等关键词来做产品研发和迭代。在小红书广告营销策略上，企业首先打造高赞笔记影响潜在人群，再通过这些内容做好客资承接，与此同时也要做好后端优化，助力前端的高效放量。在此过程中还要通过商业流量加持，增加笔记曝光量并拉长曝光周期，提升目标群体转化率。

最后，企业可以通过三个指标来衡量种草效果：用户浏览笔记之后48小时之内搜索品牌或产品词的回搜率、不同地区该品牌的SOV内容渗透率，以及看完笔记之后分享给第二决策者的分享率，这三个指标与私信率呈正相关性，会极大帮助企业降低客资成本。

为了更好地帮助企业提升经营效率，线索经营全面升级，分别在流量、小红书广告投放、内容上迭代创新，推出新的视频流产品，升级全站智投、诊断工具，打造小红书广告推广专属链路等，在增加获客渠道和规模、缩短转化路径、高效承接客资的同时，还能帮助企业沉淀品牌资产并反哺小红书广告投放策略。

3.立足长远，共同打造良好生态环境

在推动摄影旅拍行业发展的过程中，也发现了一些恶意竞争的商家和行为，影响了整个平台和行业的生态环境。为此小红书广告平台对违规行为进行了专项治理惩处，明确平台规则，并发布社区公约，号召企业立足长远，打造优质的商业土壤做长线经营，以此吸引更多用户，共同推动行业繁荣和生意长效增长。