「种草课代表」是由小红书广告营销官方学习平台（种草学）打造，面向小红书广告推广种草的全平台企业/博主/广告公司，通过拆解经营策略、解读行业案例、揭秘流量玩法等，助力大家实现更好的小红书广告投放产品种草。

本期内容由小红书广告营销中心的专家们给大家分享关于适配博主找寻、如何设定 ROI 的Tips。

一、在小红书做营销，怎么找到合适的博主?

蒲公英平台是小红书广告投放中心推出的创作者商业合作服务平台，帮助品牌和商家找到优质、合适的博主。越来越多品牌通过蒲公英平台找到博主，发布体验式打卡和种草笔记，从而推动线下业务实现快速增长。然而，一些品牌也遇到了问题:难以找到特定地域的博主、目标地域的博主数量不足、或者沟通效率低下，不确定博主是否能够参与线下活动。在此分享两种最有效的解决方法。

1.地域标签[找人」:

蒲公英博主广场提供了精确到市级地域的标签功能，帮助品牌筛选出适合的「身边的博主」。可以通过交叉选择「内容特征」，例如选择「探店」类博主或在「城市出行」/「美食探店」类目下查找，从而找到「当地热衷打卡的博主」。

2.招募合作「招人」:

为了扩大博主范围并确认博主合作意愿，推荐品牌使用「招募合作」功能。这样可以直接找到愿意参加活动的博主合作。在招募合作时，不必拘泥于地域和垂类的限制，可以大胆尝试不同的组合。同时，可以明确提出合作要求，如探店时间、体验方式等，从而更好地与博主进行沟通。

希望这两招能帮大家真的找到合适的博主，让体验打卡类种草笔记，变成线上通往线下的“任意门”。

二、小红书商家如何设定ROI?

随着小红书商城品类和SPU的不断丰富，越来越多商家进驻，小红书如何设定ROI，是商家最为关注的问题。今天会重点讲讲设定ROI的量价关系。

1.极致ROI不可取，优化需要循序渐进

聚光平台是一站式小红书广告投放平台，能够满足小红书广告主以“产品种草、商品销量、客资收集、直播、抢占赛道”为目标的多样化小红书广告营销诉求。聚光系统持续升级迭代，现在的后台已经提供了更多数据维度和更多小红书广告投放方式的选择。尽管智能，直接设定目标ROI并不可取。

举例:某友商平台ROI可达1:1.5，参照友商将ROI设定在1:1.6，逻辑上没错，但实操时需循序渐进。每个算法模型都需要逐步优化，推荐先设定宽松的ROI目标，然后在7-14天内逐步优化至目标水平。

2.抛弃量看率不可取,流量和ROI均有价值

在小红书广告投放种草过程中，很多合作伙伴都提出了关于小红书广告投放效果的问题，特别是切换到商销这个目标后，抛弃量看率这一步骤变得更加关键。许多代理和品牌方的伙伴都反馈，尽管他们达到了预期的ROI，却无法获得足够的流量。

流量优化一直是一个漏斗模型,只是从之前的「曝光→点击阅读→互动」变成了商销下的「曝光→点击阅读→商品访客→购买」的模式。通过灵活使用不同层级的流量来优化投放组合,适当放宽ROI关注漏斗前序指标，先增加漏斗的前一层流量，然后再进行率的优化。

3.如何平衡ROI与种草

另一个常见的问题是，过去之所以进行种草，是因为无法观测到ROI。现在商家已经进驻小红书广告平台商城，是否可以只专注于商销而不再进行种草了呢?在聚光后台的三个小红书广告投放目标中，即「产品种草、抢占赛道、商品销量」，实际上代表了产品生命周期的三个阶段。

只有在每个阶段都取得好的结果，我们才能够成功地让用户知道、认可并选择我们的产品。持续进行种草是将单品认知逐步转化为品牌认知的关键，站内品牌沉淀越厚，后续上新品的势能越大，这样，才能够建立起良性的小红书广告营销循环。

好啦，以上内容就是本期的全部“学霸笔记”啦！不知道薯宝们get到多少了呢？如果你还有想要了解的种草问题，可以在每期种草课代表的下方进行留言，我们也会及时关注并针对大家在小红书广告推广产品种草过程中所遇到的烦恼和问题进行解答。

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