「种草课代表」是由小红书广告营销平台种草学打造，面向小红书种草的全平台企业/博主/广告公司，通过拆解经营策略、解读行业案例、揭秘流量玩法等，助力大家更好的实现小红书广告推广产品种草。本期内容由小红书广告营销中心的专家们给大家分享关于小红书电商的Tips。

电商行业如何做小红书广告推广更有效?

“广告竞争力”的高低决定了这条小红书广告投放是否可以获得曝光的机会，根据广告竞争力简化版公式:广告竞争力(ECPM)=曝光点击率*点击转化率*出价*1000其中“曝光点击率”与“点击转化率”两项都与小红书广告投放素材有着非常密切的关系，所以并非出价高一定就能拿到高曝光，小红书广告推广的素材本身在竞价广告中同样扮演了重要的角色。

优质小红书广告推广的素材该怎么制作?可以参考以下五步法，接下来我们进行层层刨析。

Step1: 挖掘需求

找到用户的“真实需求”，是一个好的电商类小红书广告营销计划，成功的核心，也是进行素材制作的切入点；不同于种草围绕着“认知”层面动作，电商的小红书广告营销计划需要在一个短暂浏览的笔记or视频内催动用户完成“认知”到“购买”的转化，所以素材要更垂直的深入到目标客群的需求当中，反复探索用户的需求点。

Step2: 构建场景

围绕用户不同的痛点需求建立不同的场景，即是确定并打造笔记通篇调性，让用户产生代入感，为产品卖点的露出做铺垫。

Step3: 结构优化

挖掘用户深层痛点，可通过适当夸张的叙述技巧吸引眼球;这部分需展示在封面，正文部分放在开头作为引子，两三句话简单论述即可，有逻辑性、冲击感。

围绕产品功能进行介绍，如何使用?有哪些卖点?如便捷性、成分优势、大牌背书。这部分为主体内容，注意结构感，只讲干货。结尾回应痛点，使用产品后对我带来了哪些改变?可再次总结卖点，突出限时优惠会有奇效。但需注意点评要尽量公正客观拒绝“一边倒”、“捆绑式”售卖。

Step4: 紧跟热点

对于有一定人群基础的品类，用户可自行在小红书去搜索这个品类，筛选下拉框中的品类热词，将其植入素材或者添加标签，增加被搜索广告和竞价广告优势，紧跟流量热点。观察并复制优质小红书广告投放笔记热词也是高效制作优质素材的方式。用户可搜索相似品类，选择“最热”tab，挑选赞评多的笔记，摘取当中热词并植入自己素材。

Step5: 优质小红书广告投放笔记翻新

客户对于素材制作没思路时，可先从平台或此文档中参考相似品类小红书广告推广笔记，复制选题+结构+形式，替换内容与素材进行制作；多挑选不同形式的优质笔记，多线试错，找到适合账号的素材类型;在账号产出爆款笔记之后，可对自有笔记进行复制，用相同的思路，简单替换文案or素材。但切记不可完全照搬笔记。

好啦，以上内容就是本期的全部小红书广告营销的“学霸笔记”啦！不知道薯宝们get到多少了呢？如果你还有想要了解的种草问题，可以在每期种草课代表的下方进行留言，我们也会及时关注并针对大家在小红书广告推广产品种草过程中所遇到的烦恼和问题进行解答。

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