「种草课代表」是由种草学打造的小红书广告营销官方学习栏目，通过解读行业案例、揭秘流量玩法、纠偏种草误区等，为不同行业、不同成长阶段的品牌和博主提供干货分享，助力大家更好的实现小红书广告投放产品种草效果。本期内容为大家带来如何在小红书广告平台做直播，从入门到进阶一文通晓。

随着红书[直播+电商]模式的出现，小红书广告投放种草到成交的转化效率得到了显著提升。通过直播公域流量放开、多种直播玩法等政策的支持，可以帮助小红书直播间的购买数、日均观看数、直播间停留时长等关键数据持续增长。因此越来越多的商家希望加入到直播行列那么，对于新入驻的商家来说，如何在小红书广告平台做好直播呢?

1、准备工作

开通店铺: 根据店铺类型提交专业号认证开通后可在移动端发布商品。

开通店铺自播权限: 通过专业号平台直播管理工具，申请店铺自播权限。

创建直播信息:通过商家管理后台，为直播商品配置优惠、短标题、分类等信息。

搭建直播间营销氛围: 准备直播设备，设计贴片、直播背景、绿布抠图等。

发布直播预告信息:通过笔记、粉丝群、短信营销等方式，唤醒老粉，引入新粉。

直播前试播:模拟正式开播，包括主播/助播配合、灯光/收音、画面清晰度、后台操作等。

2、账号积累

账号长期积累是店铺直播自然流量推荐的基础。持续发布优质小红书广告投放内容，通过创作优质小红书广告推广笔记->吸引粉丝-关注账号 直播间带货的链路让好内容提升直播效果。

3、直播预热

粉丝是账号长期经营积累下的重要资产。充分做好对粉丝直播前的预热工作，通过直播前的充分预告，让粉丝提前了解下一场直播的开播时间，并对于下一场直播的主播、商品、优惠等信息进行提前透传，可以帮助调动粉丝对直播期待。

4、关注数据

多关注直播间数据，并据此动态调整，能够帮助获取更多自然流量的推荐。在直播过程中，自然流量推荐是动态变化的，这是因为自然流量会根据直播间的实时数据指标调整流量大小和小红书广告投放触达人群。所以需要多关注直播数据并动态调整。

5、小红书广告投放加速

在各个阶段使用不同的小红书广告投放策略，可以帮助加速直播间用户转化和沉淀，形成流量推荐的正循环。开播前期，使用付费流量并配合引流款、福利款商品提升直播间吸引力。

开播中期，引入流量的同时，商品上可选择利润款叠加引流款，并通过粉丝优惠券、直播间专属券等各种小红书广告营销活动进一步提升直播间人气，平衡流量和转化的效果。开播后期沿用验证稳定的小红书广告投放计划，并配合高转化商品返场销售，来平衡整场投产比......这些都是被验证过有效的小红书广告投放策略。

好啦，以上内容就是本期的全部“学霸笔记”啦！不知道薯宝们get到多少了呢？如果你还有想要了解的小红书广告投放问题，可以在每期种草课代表的下方进行留言，我们也会及时关注并针对大家在小红书广告推广产品种草过程中所遇到的烦恼和问题进行解答。跟紧“种草课代表”，种草之路没烦恼～社区规则、笔记投放、内容创作、运营玩法、实操技巧...快速掌握小红书种草指南。持续关注“小红书商业动态”— 种草课代表，我们每周二不见不散。