【MOMENT节点营销专栏】聚焦奢侈品与潮流服饰行业上新、礼遇、大促三大小红书广告营销节点，以【万物生长】、【礼遇高光】、【搜罗万象】、【大促突围】四大版块，带来行业机会前瞻、礼遇营销攻略、搜索投放指南、大促实操打法等小红书广告推广行业干货，点亮节点闪光时刻，解码节点营销最in玩法。

龙年欢腾、浪漫流转。春节的脚步渐近，2024年第一波节点即将到来。小红书中无数红薯er闻风而动，紧跟节日氛围在社区中搜索各类春节相关产品、攻略、场景……以此作为决策参考。用户在小红书中的搜索行为体现出其真实的需求，也为品牌沟通用户创造了多样的场景。品牌应抓住【小红书搜索】这一用户“消费前的最后一轮心智决策”的机会，快速做出反应助推节点小红书广告投放促进生意爆发。

如今，小红书已成为大众日常生活中不可或缺的“搜索引擎”。在小红书2.6亿月活用户中，70%的用户有搜索行为，88%的搜索行为由用户主动发起，42%的新用户从第一天使用小红书时就会使用搜索功能。小红书凭其独特的社区氛围和完整种草链路，有效链接“好产品-好商家-好用户”，构建高效、共赢、可持续的商业生态。越来越多消费者在做出消费决策前，选择将搜索作为从种草到下单的前置行为。

在春节节点前搜索流量强劲的当下，服饰品牌应在小红书积极布局“搜索”这一流量蓝海，及时优化小红书广告投放策略，活跃其内容生态，抢占人群消费心智，影响其消费决策，最终促进生意转化。借助搜索带来的广泛人群触达进一步提升品牌种草效果，实现在重要节点期间的集中爆发。

在本期『搜罗万象』中，小红书商业化聚焦【春节】节点与【女装、童装童鞋】两大品类。通过洞察节点品类流量概况，汇总社区趋势热度，以优质案例小红书广告投放策略作参考，指引品牌抢跑行业节点、前置布局搜索投放。

借助聚光产品工具完成关键词规划，降低小红书广告投放成本精准触达目标人群。从而点亮营销灵感，助力品牌在小红书广告营销赢战欢乐节日，推动生意新增长。

一、女装  

女装鞋靴类目预计24年春节期间流量较23年增长超60%，节点搜索激增，品牌需提前布局渗透行业搜索人群，以高效种草满足多元搜索场景，给予用户决策辅助。搜索投放策略上，拆分小红书广告投放节奏，聚焦核心卖点，推动搜索词全面覆盖。借助关键词规划工具挖掘机会，实现全线精准提效，灵活运用特色词包，全线打穿春节场景。

以「女装——某羽绒服品牌」为例，如何覆盖更多搜索词成为品牌核心痛点，品牌通过开启品类x场景搜索词包，实现搜索场域全面覆盖。最终达成词包搜索量1800万、较小红书广告投放前增长超50%，搜索广告曝光4300万、较投放前增长超43%，成功实现搜索扩量，帮助品牌搜索成本降低27%。

二、童装童鞋  

24年童装童鞋类目搜索热度持续增长，预估春节期间流量较23年增长超过60%。小红书在妈妈群体的决策中，承担着越来越重要的作用。品牌应提高搜索种草效率，锁定海量精准人群。

小红书广告投放策略上，考虑于春节前三周抢跑投放，高效把握蓄水期成本地位，在小红书广告推广期间明确各环节重点，分阶段精准匹配搜索投放策略；锁定童装童鞋行业搜索热词，分场景布局热门词、全面放大产品核心卖点实现搜索全线卡位；灵活使用聚光产品工具，助力小红书广告投放效率提升。

以「龙年新款童鞋」为例，品牌借助搜索精准进行小红书广告投放，提振单品热度与品牌心智。最终达成品牌搜索热度年同比增长89%、1月至今品牌词搜索SOV同比增长32倍、品牌词搜索SOV排名靠前的好成绩。