一键解码小红书「泳衣品类营销指南」

一键解码小红书「泳衣品类营销指南」 | 小红书广告投放

发布时间：2024-08-09浏览次数：17

水波跃动，踏浪而行。随着夏日到来，海岛度假风潮兴起。游泳健身作为大众运动逐渐日常化，冲浪、浮潜等小众运动走向大众化。2024年，「泳衣」品类在小红书广告平台乘浪而起，2024年1月-5月「泳衣」搜索环比增长超123%、内容环比增长+99%，「泳衣」相关新增笔记数45万、相关内容阅读量45亿。

小红书作为时尚潮流趋势发源地，凭其蓬勃的内容生态、海量的真实用户与多元的消费场景，推动大量时尚新趋势的诞生，并为品牌提供生意发展新机遇。小红书广告独特的种草生态与多元的营销打法，为泳衣品类在捕捉行业前沿趋势、链接真实用户、优化营销策略、促进全域转化、实现生意增长的过程中带来有力支持。

一、泳衣品类趋势

小红书广告从设计、功能、款式、风格、场景方向出发，总结出五大品类趋势：

1、「设计有新意-美美圈颜粉」：泳衣的时装属性愈发明显，「条纹、露腰、蝴蝶结」等设计元素热度飙升；

2、「功能进阶卷-好看又好穿」：用户基于自身身材/肤色/穿着场景对泳衣提出多种期待，「遮肉、显白、速干」等功能诉求持续增长；

3、「款式都出彩-细分有新机」：竞速泳衣成为必备款，随着露肤自由风潮兴起，竞速泳衣与比基尼在小红书中搜索量名列前茅；

4、「风格应时变-泳现时髦风」：泳衣受到常热风格与时尚潮流影响，学生风、海岛度假风、日系/日杂风等多种风格搜索增速提升；

5、「场景不设限-游进风景里」：泳衣场景不再局限，「度假出片、运动游玩、泳衣外穿、亲子游乐」四大穿着场景下涌现出多元新需求。

二、泳衣行业投放打法

泳衣行业该如何在小红书广告的助力下投放提效，撬动长期生意转化？

品牌可通过小红书独特的人群反漏斗模型实现人群破圈，灵活运用小红书广告的灵犀平台、智能定向投放实现精准投放；分搜索词性科学布局，高效承接站内精准流量；借助关键词规划工具与智能创意工具提升搜索投放效率，明确投放策略助力泳装品牌持续高效种草。

小红书广告根据后台数据总结关键词

1、小红书广告的独特逻辑:人群反漏斗模型破圈

小红书广告人群反漏斗模型破圈

2、八大时尚态度人群，让目标种草对象更精准

小红书广告平台利用后台灵犀进行人群画像洞察、人群渗透分析、平台人群包使用、智能定向投放等分析。

（1）社会新鲜人：适应社会，得体有度

（2）气场大女主：展现自信，权威、专业

（3）质感男士：彰显身份和审美品位

（4）“新·趣”体验派：潮流逐新，自我表达

（5）时髦先锋：潮流引领者，前沿独特

（6）三坑玩家：自我认同和圈层属性

（7）IP狂人：寻找共鸣，认识自我

（8）街头潮客：个性自由和文化认同

小红书广告运用灵犀平台对群体进行分析

3、结合小红书广告用户的需求，多角度搭建内容矩阵，人群反漏斗模型助力人群破圈

小红书广告多角度搭建内容矩阵

4、分搜索词性科学布局，高效承接站内精准流量

小红书广告分搜索词性科学布局

5、借助关键词规划工具与智能创意工具，提升小红书广告投放效率

小红书广告借助关键词规划工具与智能创意工具

6、目标明确的投放策略，助力泳装品牌持续高效种草

目标		高光新品	节点爆发	长线运营
策略		精筛内容，应季抢跑投流放大	承接节点强转化心智	潜在意向人群retargeting
内容建议		穿搭展示/明星上身展示	利益点促转化/出游场景植入	经典基础款展示+产品功能强化
预算建议	信息流比重	70%	60%	50%
	关键词比重	30%	40%	50%
投流策略	品牌搜索人群/品牌粉丝/品牌广告Retargeting人群

	泳衣品类兴趣人群/同类品搜索人群
	信息流人群	时尚穿搭兴趣人群暑期出游人群/明星同款人群	大促价敏人群/海滨度假人群	温泉度假兴趣人群/运动健身人群
		时尚态度人群:气场大女主/时髦先锋/“新·趣”体验派/街头潮客
	关键词词类	品牌词/品牌产品词
		品类词/同类品词
		场景词/风格词/明星词	节点词/场景词	人群词