线上化正在成为母婴行业增长的新引擎，它不仅简化了购买流程，更提供了丰富的信息，让消费者在选购产品时更加从容。小红书作为国内宝妈们更喜爱的母婴生活平台，目前拥有8,800万+母婴人群，是母婴品牌的成长沃土。通过一方数据合作，小红书为品牌商家提供投前-策略洞察、投中-投放提效、投后-效果度量等能力，助力小红书广告投放全链路营销提效、生意持续增长。

一、某纸尿裤品牌：深挖“高潜人群”，击破生意天花板

在数万亿的母婴大赛道中，纸尿裤作为育儿家庭的刚需、高频、易耗品，一直是行业中的焦点品类。某头部纸尿裤品牌，希望在原有的高市占率基础上，进一步提升生意规模，推动业绩增长。通过小红书广告聚光平台一方数据回传，某纸尿裤品牌发现品牌在各细分核心人群内的渗透率均明显高于行业大盘，在当前婴童尿裤赛道下已无更多优化空间，需要寻找新的机会人群进行扩量。

为此，某纸尿裤品牌以原目标人群为种子包，从SPU、品牌、类目、搜索词四大维度进行行为偏好拆解，再匹配一方人群特征，成功挖掘出了一批高相似度的“潜力人群”，提升了小红书广告投放目标人群的广度。这些人的内容偏好虽然没有明显表现出对母婴类目的兴趣，但其实依然是母婴品牌的精准目标人群——同样处于育龄、具备生育需求或已有子女的阶段，会对如七座车/白头发/高端美妆等搜索词感兴趣。

针对不同类型的人群，某纸尿裤品牌瞄准其痛点需求，细化内容方向，以实现人群x内容x需求的精准匹配。

强母婴标签的人群，关注纸尿裤如何选、红屁屁问题怎么解决、宝宝皮肤易敏感怎么办等问题，笔记内容就以产品评测选购、问题场景等为切角，提升小红书广告种草效率。

小红书广告笔记内容

母婴标签较弱的隐性破圈人群，兴趣点各异。比如，换季人群关爱皮肤健康，讲述如何精致带娃、给宝宝屁屁护肤的内容更受他们青睐；奢美人群倾向于富养育娃，高阶育娃知识类笔记更能打动他们；尝鲜人群喜欢追逐新概念，科普产品新型专利的小红书笔记更能促使他们下单。

通过小红书广告笔记内容，深挖“高潜人群”

同时，一方人群的数据分析也指导品牌科学分配预算，将火力集中在转化率最高的小红书竞价推广*搜索的媒介组合上。在小红书信息流广告场域，某纸尿裤品牌通过一方数据，分析目标人群长短决策周期的转化路径和触达频率等维度，多频触达加深人群心智影响、前置长效种草；在小红书搜索方面，则定位出产品词、尺码词、性价词等高转化搜索词，调优买词策略，高效提升小红书广告后端转化。

最终，某纸尿裤品牌站外生意也节节高升，降本增效成果显著，CTR最高提效40%、CPC最多降低20%、CPE平均降低20%；人群资产快速积累，站内深度种草人群扩大24%，目标人群渗透率最高提升30%+，为后端转化和未来小红书广告营销打下坚实基础，实现了品牌的正循环。

二、某吸奶器品牌：细拆人群路径，小赛道长出大生意

相对于纸尿裤的大众渗透率，吸奶器是一条新晋崛起的小众赛道。2021年底诞生的某吸奶器品牌，主要打造国内自主研发的高端吸奶器，但作为新兴国牌，品牌认知度有限，如何为产品找到大量目标高消费群体、并说服其买单是个不小的难题。

一方数据合作帮助某吸奶器品牌与对的人相遇。以一方人群为种子人群，通过洞察不同人群的购买流转率，结合小红书的“人群反漏斗模型”，某吸奶器品牌的“核心人群-高潜人群-泛人群”画像被清晰呈现，锁定目标受众。不同人群各具特点，某吸奶器品牌精雕内容，采取分阶段、分圈层沟通策略，持续优化小红书种草效率。

小红书广告“人群反漏斗模型”

• 小红书广告投放前期：洞察核心人群和高潜人群的不同兴趣点，制定差异化内容方向。前者聚焦于吸奶器品类对比、产品测评等问题，笔记类型需以产品对比、技术科普为主；后者更注重品类科普，专业人士背书的内容更具说服力。

• 小红书广告投放中期：再次回传一方数据，某吸奶器品牌发现购买人群可分为短决策周期、长决策周期两大类，通过对不同决策周期人群的路径分析实现内容的精细化运营。短决策周期人群品类需求性强，对于某吸奶器品牌有强心智，在前期喜欢阅读品类科普、测评类笔记，体现品牌产品优势的内容更能推动他们做出购买决策；长决策周期人群的品类认知度相对较弱，更倾向于对比不同品牌的信息，前期较为关注新手妈妈、待产等内容，在转化方面则是品牌试用、租/买对比型的笔记表现更好。

• 小红书广告投放后期：对未购买人群进行画像分析，加强品牌心智渗透。未购买人群孕育阶段更偏早期备孕阶段，内容上侧重待产攻略，吸奶器并非核心需求，且搜索行为集中于品类词，说明品牌心智尚未深入，需要持续沟通。

在触点策略方面，某吸奶器品牌也根据一方数据指引不断调优：短期内以持续高频信息流触达，抓住目标人群心智影响周期，提升小红书广告投放转化效率；重点布局品类词、品牌词、场景词等高转化搜索词，实现精准承接。以一方人群为原点，某吸奶器品牌高效触达目标客群，实现了站内声量与站外生意的双赢。品牌搜索量飙升248%，火速出圈；人群资产大幅扩容，登顶赛道TOP1；站内营销驱动站外生意正向增长，单品销售额5000万。

当前精细化育儿观念流行，母婴行业正处于消费扩张阶段，需要品牌在使用人群、场景、以及主打性能等方面更加细分，满足消费群体的多元需求，减少消费决策消耗，提高购买信心。小红书一方数据合作，为母婴企业奠定以人群渗透为核心的种草主链路基调，让产品与目标受众精准链接，高效放量，实现种草价值最大化、人群资产可洞察、小红书广告投放效果可度量。如果您的企业也想在小红书平台推广，可以联系我们巨宣网络哦！