小红书不仅是当代年轻人的生活方式社区，也是时尚潮流趋势及灵感发源地。大量新生代家长在这里汇聚，通过自发分享交流促进着优质内容的沉淀，推动童装品类新潮流趋势的诞生。根据小红书23年下半年至24年上半年童装重点品类赛道格局分析，高潜品类童装冲锋衣将迎来井喷式增长，正是加码入场的机会窗口；成熟品类童装羽绒服将持续高热，商家应前置布局抢占品类心智。

本期【CASE精选】带来【品类特辑-秋冬童装】营销指南。小红书以童装秋冬趋势品类赛道为切入，分别对上述两大重点品类、进行趋势及人群等多维深度洞察剖析，并提出对应的种草+小红书广告营销解决方案；携手品牌精准捕捉行业秋冬趋势、洞悉需求，提前布局、及时调整营销策略，助力实现秋冬童装品牌声量与销量双增长。

 一、冲锋衣品类趋势及人群洞察

冲锋衣品类趋势分析：24年小红书站内冲锋衣搜索同比去年增长99%、新发笔记数同比增长199%，用户搜索自8月开始飙升，品牌需更前置对小红书广告推广进行布局。

根据小红书数据显示，用户决策时更关注「功能、穿着场景、颜色、款式设计」等要素：

冲锋衣【功能性】备受关注，防风/防水同时兼具透气性的专业性能更受用户青睐

多重【穿着场景】让冲锋衣不仅能满足校园生活、徒步探索、冰雪运动等场景需求，也让一衣穿三季成为现实；随着低饱和色系热度走高，少女粉/金属色（无性别色）等冲锋衣【色彩】备受青睐

【款式设计】上童装承袭成人趋势风格，在满足功能性的同时也衍生出多重时尚穿搭追求。

冲锋衣品类高潜人群：根据小红书数据显示，儿童冲锋衣品类高潜人群高达940万，年轻高潜的90后占比70%、高线城市人群占比70%。从决策偏向上看，TA们对功能诉求明确，注重出行场景、同时热衷于对应场景LOOK的搭配。

冲锋衣品类小红书广告平台高潜平台

二、羽绒服品类趋势及人群洞察

羽绒服品类分析：小红书站内24年羽绒服搜索同比去年增长99%、新发笔记数同比增长157%，根据小红书站内数据预测，羽绒服搜索将从9月起势、下半年迎来多个搜索高峰，预计12月触顶需求峰值。

同时根据小红书广告投放相关数据显示，用户在决策时更关注「功能、材质、颜色」等要素：

从【功能】上看，羽绒服有关「三防」内容搜索持续高热，用户耐脏诉求高增，对应上其难清洗/难打理的痛点

【材质】中的鹅绒材质高热、高充绒需求飙升，充绒量也纳入用户们的购买决策圈

在【颜色】方面，燕麦色、美拉德、中性色等趋势色彩，值得商家持续关注。

羽绒服品类高潜人群：小红书数据显示，儿童羽绒服品类高潜人群高达845万，年轻高潜的90后占比80%、高线城市人群占比65%。从决策偏向上看，此类人群对材质面料关注度高、功能诉求明确，并且会依据不同的场景/节点进行搭配LOOK。

羽绒服品类小红书广告平台高潜平台

三、小红书特色育儿类人群

家庭好买手：此类群体多为科技功能/材质面料党，TA们将买对、买好作为重点课题，更关注功能、材质面料，整体消费更为理性，会做足功课、辅助决策。

小红书广告平台推荐词包

时尚亲子党：此类群体是潮流先锋/精致育儿的代表，高配育儿和潮流生活两不误。TA们舍得花钱、愿意为品牌和品质买单，注重穿搭、乐于晒娃，把孩子当作时尚搭子。

小红书广告平台人群定向

松弛育儿家：此类群体多是Chill爸妈/实践育儿的亲子生活方式先锋，TA们关注最新户外及潮流趋势，更能接受新鲜事物，让孩子与世界自然交往，随心所“育”解放孩子天性。

小红书广告平台人群定向

四、秋冬童装小红书广告营销实操指南

基于以上流量、人群、需求洞察，小红书聚焦「投放节奏、投放人群、投放选词、站内闭环」四重要素，带来秋冬童装营销实操建议：

小红书广告投放节奏方面，品牌可参考分品类节点投放策略：冲锋衣从8月中下旬、羽绒服从9月下旬开启种草抢跑；

		换季抢跑预热	应季大促爆发	当季双旦延续
小红书广告投放阶段		预热期	爆发期	延续期
小红书广告策略		优质内容，投流抢跑加热	人群攻占，搜索全面承接	心智巩固，持续渗透破圈
预算建议	内容：投流
	小红书信息流广告比重
	小红书搜索广告比重
内容X投流策略	小红书信息流广告人群	品牌人群/智能定向/羽绒服&冲锋衣品类人群/服饰换季人群/相关热门场景词 灵犀人群：家庭好买手/时尚亲子党/松弛育儿家 关键词定向：搜索过相关品类/品牌/产品/同类品词的人群 电商节点：大促价敏人群/双11大促人群 DMP泛需求人群：亲子旅游人群/IP联名
	关键词词类	品牌词/品类词/同类品词/风格趋势词/对比测评类关键词 品牌词/品类词/产品 秋冬需求词/热门场景词/出游词/大促词

针对投放人群，品牌可灵活运用小红书广告DMP平台的人群定向，并结合小红书独有的人群反漏斗模型逐层破圈；

小红书广告DMP平台人群定向

关于小红书广告投放选词，可根据品牌的不同发展阶段，分词性科学布局搜索词，锁定核心人群、进一步探索蓝海流量；

小红书广告投放选词

同时，品牌可借助商品笔记、买手直播、店铺直播、群聊等工具实现站内自闭环，加码童装童鞋品牌势能爆发、实现应季销量新增长。目前小红书广告投放效果还是非常不错的，非常适合在上边投放广告，小红书广告平台的广告形式也是非常齐全的，小红书信息流广告、小红书搜索广告和小红书直播广告等。一般小红书还是以信息流为主，小红书平台会对我们的浏览点赞评论等行为进行大数据分析，给用户推送可能感兴趣的视频广告。