小红书作为时尚潮流趋势灵感诞生地、品牌的「天然种草场」，也凭其独特的社区氛围与用户基础，成为当代滑雪爱好者们交流滑雪心得、选购滑雪装备的重要阵地。大量滑雪爱好者们在社区中的自发分享、交流互动，激发出有关滑雪穿搭、滑雪场地、滑雪装备、滑雪潮流等新趋势及灵感。

小红书不仅持续引领着冰雪文化及产业的蓬勃发展，也为各大滑雪行业相关品牌的高质量生长带来新可能。本期【CASE 精选】带来【品类特辑-滑雪装备】营销指南，通过「全景观察，人群观察，营销观察」三大版块引领户外滑雪品牌探索营销新解法，助力更多品牌通过小红书广告打开冰雪营销的无限可能。

滑雪频次更高｜装备需求更深更广：用户滑雪装备需求全面爆发。用户对于滑雪装备的认知持续增强，“滑雪不再是简单买一件滑雪服就去雪场的运动”，除滑雪服外、越来越多的用户开始购置“从头到脚、从里到外”的专业装备。

小红书广告投放案例 | 滑雪频次更高，装备需求更深更广

120+品牌入局｜小红书滑雪赛道竞争激燃：随着越来越多户外滑雪品牌入局小红书。根据小红书官方数据显示，社区中百万级笔记阅读规模品牌数量增长10+倍。值得关注的是，中小品牌的崛起让头部品牌效应减弱，赛道竞争愈发激烈，用户争夺进入白热化阶段。

小红书广告投放案例 | 关于滑雪小红书笔记数量倍增

随着滑雪运动热度席卷、成为雪季顶流，从小白滑雪者到进阶滑雪师、再到硬核滑雪家，各类滑雪人群需求更加细化、生活方式特征及标签更加精细。根据小红书平台的相关数据显示，小红书滑雪兴趣人群规模已提升近40倍，专业滑雪者、亲子滑、滑雪男生/女生等相关搜索均迎来显著增长：

小白滑雪者｜热爱运动的娱乐大生活家：滑雪新手以年轻新一线高消费女性群体为主，在生活中更注重娱乐属性的TA们，将滑雪当作通往向往美好生活的钥匙，并在娱乐入门的过程中探索有关滑雪的更多趣味。

进阶滑雪师｜热爱城市与出行的时尚滑雪师：对于出行穿搭属性强、热爱记录生活的年轻一线高消费群体而言，滑雪既要滑的好也要滑的美，不仅要carry雪场，也要美翻全场。

硬核滑雪家｜消费力极强的户外运动热爱家：这群以一线高消费的26+用户群体为主的滑雪发烧友，不仅关注世界、热爱各类户外运动，也在滑雪的速度与激情中释放热爱、领略世界、挑战自我。

精种草｜搜索场滑雪全周期布局：滑雪装备品牌可根据滑雪运动需求周期，抢占直接搜索高意向决策人群，渗透历史搜索人群，并通过捕捉赛事、家生活、秀展等机会场景，激发新需求、寻找市场新增量。

滑雪运动 需求周期
用户搜索偏好	搜雪场+搜周边攻略+搜装备	搜装备+搜穿搭+搜热点	搜入门教程+搜旅游攻略
货品策略建议	滑雪板(1)+滑雪鞋等(N)	滑雪服(1)+滑雪镜等(N)	滑雪服
小红书广告搜索词策略	40%雪场词 30%品类词 20%品牌词 10%攻略词	50%品类词 30%品牌词 20%穿搭词	40%教程词 30%品类词 20%品牌词 10%场景词
小红书笔记承接	滑雪技巧经验 滑雪装备干货	滑雪穿搭/O0TD 滑雪单品测评	滑雪单品测评 滑雪生活剧情
小红书广告投放建议	K30% F20% S50%	K30% F30% S40%	K30% F40% S30

登高点｜抢占滑雪用户第一心智：品牌可联动小红书营销IP，通过「专业X时尚X生活」的三大趋势合维，实现品牌脉冲式热度爆发，打造户外滑雪品牌全年热度至高点。

好生意｜入局滑雪生活方式电商：户外滑雪品牌应围绕「品类X人群X场景」进行差异化选品，寻找差异化的品类机会、人群机会及场景机会。并基于平台中多场域触达，种草一种好生活，激发用户对滑雪品牌的向往感，从而实现小红书广告营销好结果。