人一生中有三分之一的时间在睡眠中度过，床垫作为影响睡眠的关键要素，愈发受到消费者重视。过去一年，小红书站内床垫相关搜索量提升了67%。

某品牌是床垫行业的领军品牌，常年处于小红书床垫品类搜索&阅读TOP1。在小红星的助力下，品牌携手小红书广告盘活营销全链路，通过投前洞察精准选品，奠定爆单基础；投中策略优化，分时段精细化投放推高转化，找到了被忽视的投放黄金时段；以及投后效果多维验证，最大限度实现从种草到转化的降本增效，大促ROI>15，成交新客UV占比超过60%，走出了一条大促生意爆发的捷径。

小红星是小红书和某宝联盟打造的种草联盟产品，通过打通小红书广告营销前后链路数据，帮助客户优化外溢种草效果。从链路上还原真实种草路径，基于小红书阅读数据和阅读后15天内淘宝后链路转化数据，助力商家实现营销链路分析，完善种草效果评估体系，标记好内容、种出好生意。

小红星:「小红书」与「某宝联盟」合作项目，助力商家实现小红书广告营销链路分析，完善种草效果评估体系。

一、投前精准洞察，科学选品奠定爆单基础

过去，品牌对小红星的应用主要集中在投中或投后，进行笔记筛选、人群校验、效果监测等。今年，除了投中的小红星站外店铺行为量优化目标外，还上新「小红星站外进店人群」能力，让投前洞察阶段有更精准的人群洞察。

此次，品牌充分发挥小红书广告的投前洞察价值，把握住“品x买点x人群”的三要素，尤其是在选品方面，让大促爆发更具确定性。

符合消费者偏好的优质产品是品牌爆单的基础。品牌旗下拥有多款床垫，品牌需要找出最能在618中卖爆的那款主推品。

为此，品牌展开周密洞察——首先是分析站内用户需求，从品牌、品类、场景等多个维度进行搜索趋势分析。他们发现，品牌的大爆品“白骑士系列”在站内的搜索热度很高；脊椎支撑、易清洗、性价比高、儿童床垫、充气床垫等关注点是小红书广告用户对床垫产品的需求；同时在睡眠场景下，用户普遍爱搜深度睡眠、音乐助眠、眼罩、睡眠监测APP等关键词。

但是这些洞察只是基于内容偏好，于是品牌又引入了小红星进店人群，进行小红书广告搜索偏好的详细分析，与用户阅读偏好进行交集。进店人群同样偏好白骑士系列，而与站内用户的内容偏好相交集的买点则是护脊和助眠。

综合这些因素，品牌科学且精准地锁定了用户爱看又爱买的产品——白骑士系列新品“喜礼床垫”，它脊柱支撑性强、深睡配置拉满、睡感好，奠定了618爆单的基因。

寻找潜在购买人群时，品牌则在小红星的助力下直奔主题，以小红星站外进店人群为核心，与品牌的资产人群交叉，再通过灵犀-受众分析的向量相似与人群重合功能进行潜在购买人群挖掘，搭建四象限锁定了六大核心购买客群。

针对不同人群，品牌也借助小红星确定了适配的内容场景，产出高转化笔记。品牌将小红星站外进店人群的内容视野与六大客群做交集，筛选出对他们各自最优吸引力的内容切角，实现人群X需求X内容的精准匹配。比如针对筑巢青年人群，通过挖掘他们对于性价比床垫的需求，为其匹配情侣/生活家居类内容提升他们的关注与兴趣。

找对人x说对话，交集小红星站外进店「星人群」视野赋能双响爆内容策略

二、投中实时优化，迭代策略保障放量

种草过程并非一成不变，好的生意结果离不开品牌在小红书广告投放中的及时优化调整。品牌以小红星的数据反馈为核心指引，持续调优目标人群、触点组合、预算分配，确保放量。

同时，品牌在大促期间加大小红星站外转化量优化目标的预算分配，成功降低站外转化成本。在5.20-大促正式开始第一天、5.31-大促第二阶段预热期最后一天、6.20-大促最终售卖期三大重要节点，品牌提前五天开始100%使用「小红星站外店铺行为量」优化目标，取得了效率翻倍、成本减半的效果——站外转化效率飙升84%，转化成本骤降30%，且放量丝滑。

三、投后验证，种草效果多维数据度量

在投后，品牌也通过小红星多维验证小红书广告营销效果：品牌618大促战绩喜人—小红星可监测ROl大于15、成交新客UV占比超过60%，人群资产提升106%，床垫品类人群渗透提升35%，巩固了行业领先地位。

通过深耕小红书广告平台，品牌实现了种草到销售的降本增效。小红书在用户的决策链路里是非常重要的一环，助我们电商生意不断跨越和增长。这次618项目小红星的助力让种草更精细化和更有确定性，从投前的精准洞察到投中的的优化和矫正再到投后的效果度量，找到用户真实的「种草路径」，每一步都让小红书广告营销效率提升。品牌将和小红书一起，探索更多创新玩法。

此次品牌的实践，为行业示范了新的小红星打开方式—它不仅可以通过数据反哺投放，还可以通过进店人群受众分析助力前端选品，让企业精准找到用户买单的产品，实现热销；同时，小红星站外进店优化产品能力也大放异彩，让品牌实时优化站外进店成本成为可能，以科学指导迭代营销方式，有效盘活全链路，抓住生意爆发的黄金窗口。目前全国有许多小红书广告平台代理商，作为与代理商合作的专业互联网广告投放公司，巨宣网络可以为您提供站专业的小红书广告开户服务，并根据您的产品特点及成本预算，为您推荐合适的广告投放形式，详情咨询：4009602809！