小红书作为奢侈品调性传播与高潜力消费人群聚集的场域，是奢侈品品牌和消费者沟通的重要桥梁。在“遇事不决小红书”用户心智决策场悄然形成的当下，小红书KOS（Key Opinion Sales）即关键意见销售，已成为越来越多消费者获取奢品品牌及商品信息的重要渠道。KOS作为品牌链接用户的重要触点，以专业知识为用户带来有效种草，并通过高频互动促进更多高净值客人消费成交，实现小红书广告营销效果最大化。

根据小红书后台数据显示，24年上半年奢侈品行业内容中，「线下专柜、柜哥柜姐」相关搜索量环比上涨 300%。随着用户们在小红书上的轻轻一“搜”，海量SA账号和高质量的种草内容即刻纷至沓来。以更具人感的小红书广告营销新触点，让奢侈品品牌与用户在小红书平台中实现双向奔赴。

本期【Innovation 创新】，带来最新KOS种草&实战指南，助力广大奢侈品品牌在小红书广告平台上做好奢品KOS种草，以更专业、及时的服务引导线上线下购买转化，帮助奢侈品行业拓客提销，收获销量新增长。

KOS，更具人感的营销新触点

在“遇事不决小红书”用户心智决策场悄然形成的今天，小红书KOS 即关键意见销售，已经成为消费者获取品牌及商品信息的重要渠道，在小红书上轻轻一“搜”，海量SA账号和高质量的种草内容即刻纷至沓来。

一、KOS项目要成功，走对这四步棋是关键

设立KOS专项；备足内容弹药；精准放大种草；高效客资承接

（一）如何设立KOS专项?

1、设定KOS专项「总分协同」推动决策

（1）品牌定调：定矩阵计划；定激励政策；定线索分发

（2）销售个人培训：培养专业能力；投广优质笔记；培训产品应用；承接潜力商机

（3）经销商协同：确定经销商矩阵；确定扶持计划；确定阶段目标；确定作战节奏

2、总部定调：确定重点门店，挖掘高潜KOS

（1）先区域定点后辐射全国门店

（2）从海量SA中选拔潜力选手

（二）如何准备内容弹药?

点状铺开内容弹药，差异化制定内容

（三）如何精准放大小红书广告?

1、锁定奢品行业核心人群精准触达，激发用户需求：品牌人群；品类人群；奢品高潜人群；线下购物人群；门店城市人群；潜在场景人群

2、覆盖用户全方位搜索意图，承接精确需求

3、三步走赛马机制筛选高优笔记，最大化优质内容影响力

4、根据品牌投放目标，差异化定制小红书广告投放策略

（四）如何用产品高效承接客资?

通过「客资收集」小红书广告营销诉求，高效获取用户客资线索

客资收集：借助站内优质的商业化资源，高效获取用户客资线索的营销模式

1、【欢迎语+自动回复]

进线即触发，快速响应用户咨询，引导用户发问并可点击组件自助获取答案。

2、[快捷菜单]

多元转化链路满足多种营销场景。

3、[发送组件促转化]

聊天中，客服可在私信通直接发送各类组件，促进转化。

小红书广告平台有年轻的用户群体，接受新鲜事物能力较强，消费能力较高，您如果想在小红书广告推广产品，可以先联系巨宣网络公司，根据您的行业及所在地区进行资质审核，通过之后可以免费进行小红书广告开户，联系电话：4009602809！