步履不停，跑进山野。户外浪潮持续高热，越来越多垂类运动走进大众视野。越野跑作为一项能够享受沿途景色的轻量运动，也愈发受到大众喜爱。垂类运动户外市场闻风而动，某品牌作为越野跑鞋中的头部品牌，携手小红书广告共同发起越野跑活动，引领跑者开启人生首野新体验。

本期小红书广告带来「运动户外品牌垂类场景营销案例」，从越野跑趋势洞察切入，详解品牌在本次越野跑Campaign中的核心策略与打法，为更多垂类品牌带来全新营销参考，助力品牌乘势户外热潮探寻生意新篇。

一、越野跑趋势及人群洞察

根据小红书广告后台数据显示，越野跑搜索热度从春季开始高速攀升，24年搜索同比去年增长3倍。越野跑兴趣用户关注点多元丰富，从装备到路线都是TA们的搜索重点。

基于用户在小红书广告搜索的诉求，总结出「专业越野跑者、入门越野跑者」两大核心兴趣人群。其中专业野跑者对竞技社交、装备训练关注度更高，而入门越野跑者更侧重于科普心得与装备技巧。

趋势涌现

1、从小众到大众，越野跑运动热度成倍增长

搜索热度从春季开始高速攀升

2、越野跑兴趣用户关注点多元丰富，从装备到路线，人人都是大专家

3、基于用户搜索诉求，浮现专业与入门跑者人群画像

二、品牌进行小红书广告营销的核心策略&打法执行

在核心策略上，品牌围绕「聚拢核心专业人群、深度互动激发分享、定向投放强化品牌势能」三步走、树立品牌心智，从而抢占垂类赛道影响力：

1、聚拢

创始人发声邀约专业/入门跑者；参与越野跑赛事共开跑

投流策略：扩大“嘉年华”势能，直播人群蓄水

人群策略：品牌种草人群，越野跑兴趣人群

搜索策略：品牌词、品牌热门产品词

2、共创

小红书广告联动创始人X买手X跑者，交流分享共开跑，感受品牌魅力，共创优秀素材。

（1）开跑之前

多机位外景直播：充分展示越野跑现场活动魅力。

创始人 X专业买手X职业跑者：创始人进店直播，交流分享品牌基因；业买手进店直播讲解尖货跑鞋

（2）开跑当天

创始人 X专业跑者X入门跑者：创始人携手各阶段跑者共开跑，感受越野跑魅力。

积累活动高光素材：千名跑者齐聚开跑；飞跑嘉年华音乐会；

投流策略：优质人群触达，促进直播声销；

人群策略：品牌种草人群，品牌种草人群；

搜索策略：越野赛事词+活动词，莫干山越野赛，越野比赛/宁海越野。

（3）扩音

小红书广告为品牌进行博主矩阵传播，触达多元跑步兴趣用户，强化品牌专业心智扩大影响力，触达多元潜力人群，扩大品牌势能。

投流策略：活动优质内容持续触达，热度延续

人群策略：越野鞋种草人群，大众跑者

搜索策略：品牌词，跑步相关词，跑鞋推荐/户外跑鞋

三、项目成果

本次与小红书广告推广的合作最终推动品牌赛道影响力显著提升，越野跑人群+跑步人群渗透率双提升。同时，品牌「专业」+「越野跑户外场景」心智加强，品牌力与产品力获得用户肯定，场景心智得到进一步提升。

越野跑鞋品类阅读渗透率品牌排名；

在活动期间从第3名提升至第1；

人群渗透率表现+15pt；

跑步人群渗透率提升+3pt。

2、品牌「专业」+「越野跑户外场景」，心智加强,品牌力与产品力获得用户肯定

3、场景心智提升

活动期间新增笔记词云，品牌与越野跑鞋产品被高度提及。

本文讲述了小红书广告与某奢侈运动品牌合作案例，通过三步走策略，成功为品牌增量，扩大了品牌声量，希望能为您带来一些参考。目前小红书广告投放正在火热进行，开通小红书广告账户不收取费用，只需您提交资质进行审核，通过之后首次向账户充值5000元起就可以进行广告投放了，您可以联系巨宣网络为您进行开户服务，联系电话：4009602809！