随着行业步入存量竞争阶段，燃气热水器市场上一片红海。品牌为了推爆战略新品恒星KL7S热水器，联手代理商，在小红书广告的赋能下深入洞察用户行为，挖掘出与购买最相关的搜索人群，明确产品主打的“全程真恒温”特点，科学制定预算分配，及时调优投放策略，引爆了全域生意。

小红星是小红书广告和某宝联手打造的种草联盟产品，通过打通小红书广告营销前后链路数据，帮助客户优化外溢种草效果，从链路上还原真实种草路径。基于小红书阅读数据和阅读后15天内某宝后链路转化数据，助力商家实现营销链路分析，完善种草效果评估体系，标记好内容、种出好生意。

小红书广告与某宝合作项目

一、小红书广告锁定高转化搜索人群，数据洞察+用户调研明确真买点

如前所述，这次新品上市品牌志在品效合一，不仅要声量，更要有销量，切切实实地促进销售转化、抢占市场份额。

遮挡在品牌眼前的内容营销迷雾就此拨开。但紧跟着，另一个问题随之浮现—恒星KL7S热水器是一款性能全面的产品，具备恒温、安全、静音等多重优势，要主打什么样的产品买点，才能让用户爱搜呢？

品牌决定从用户的喜好中找答案。首先，通过小红书广告和站外电商平台两方面的数据洞察，品牌发现“恒温”是用户的关注焦点，无论搜索热度还是评论区讨论度都明显高于其他买点。随后，海尔又进行了线下的用户调研，明确“冷烫水”—燃气热水器开关水时忽然出现的冷水—是用户的真正痛点。行业内很多号称“恒温”的热水器都无法解决这个问题，而恒星KL7S热水器采用双循环技术，能做到真正的全程恒温。

基于此，品牌确定以“全程真恒温”为产品的主打特点，解决用户使用燃气热水器时开关水被冷水刺激到的问题，并提出“品牌恒星热水器”这一别称，取代产品型号词，降低用户搜索难度。

二、精准匹配用户旅程，小红书广告助力预算科学分配

产品心智既定，下一步就是让用户在决策过程中选择品牌恒星热水器。这需要品牌先了解用户的决策路径。为此，品牌综合站内、站外电商平台数据和往期投放经验，发现家电行业的用户浏览和购买有一个循序渐进的过程：用户普遍会先浏览泛家居内容，再看家装攻略，进而过渡到品类搜索，最后才是搜具体的品牌和产品。品牌在用户的每一步路径上都有机会设下「内容路标」，引导他们购买恒星热水器。

匹配用户由浅入深、由泛入精的搜索路径，品牌制定小红书广告投放策略：巧设不同阶段的搜索词包；再圈选点击相应关键词的人群，加投信息流；同时参考各阶段热门搜索词的相关优质内容进行布局。

不过，预算分配是个难题。要从小红书引入多少流量到站外电商平台才能完成生意目标？具体的预算比例又是多少呢？根据过往的小红星等投放数据，品牌借助回搜率、进店率等参数估算出不同场域在每个阶段能带来的站内搜索量和进店UV，精准划定博主端、信息流端、搜索端的投入，科学制定预算策略，花好每一分钱。

这让品牌不仅知道要在哪里建设内容路标，更知道这条路上有多少人会被引向目的地，大幅提升了生意确定性。

三、营销落地精细执行，小红星指标指引全周期调优

进入实际的小红书广告营销实施后，小红星也像北极星一样为品牌指明优化方向。提高站外电商平台的生意转化是此次营销战役的终极目标，所以从测试期到爆发期再到最后维护的整个营销落地过程中，品牌都以小红星进店成本等为核心指标，在内容、投放等方面精雕细琢，持续调优。

测试期，品牌结合小红星的数据反馈筛选出高进店率的投放策略，为之后的规模化放量奠定良好基础。以其中一篇燃气热水器选购攻略笔记为例，品牌先是在用户路径的不同阶段对它进行多种词性投放测试，然后根据小红星的数据反馈，重点筛选出产品型号词、用户痛点词进行投放，让进店率大涨417%。

爆发期，品牌则通过小红星反馈，聚焦优化进店率和进店成本，以小红书信息流广告投放为主，围绕家居家装、美妆个护、孕产母婴等行业阅读兴趣，缩减低效的定向投放，实时调优。

最终，品牌恒星热水器取得了优异的生意成果：上新期间站外单一电商平台GMV破200W，30天登顶新品榜；小红书广告投放转化效能极佳，ROI高达行业平均水平的3倍；商业流量进店成本低于行业大盘62%，创新低；客群结构也大幅改善，新访客率达97%。

在这串亮眼的数据背后，小红星功不可没。作为一个优质的监测工具，它帮助品牌刷新基础认知，摒弃盲目的“高赞笔记论”，找到以搜索圈定高转化人群的突围方法；同时精准测算生意结果，反向推动预算的合理分配；并在营销执行中指导投放的持续优化，提升进店效率，让品牌收获确定性增长。

此次品牌与小红书广告的合作，利用小红星的数据支持，打通种草消费一体化链路，为品牌提供更加精准的小红书广告投放策略，实现产品精准触达人群，减少投放时间，提高转化率，达到降本增效的目的！作为与小红书广告旗下代理商合作的专业互联网广告投放公司，可以为想要进行小红书广告投放的老板，提供开户服务与专业的代运营服务。联系电话：4009602809！