在消费市场中，「人」扮演着多个角色，既是购买行为的决策者，也是品牌热潮的影响者。随着生活变迁和社交媒体传播的变化，中国消费者的心态变得更加成熟，消费选择也更加主动。在无限细分的场景和功能下，消费者对优质产品和品牌的情感与价值认同变得更加复杂。如何把握当下「人」的需求，理解「人」的差异性，「人」已然成为品牌营销布局的重要环节。

小红书作为生活方式社区和消费决策入口，给用户带来了更多的参与感、真实感和归属感。这种人感也为越来越多的品牌点亮营销灵感，找到生意增长新路径。近日，小红书「RED-wave当红进化」播客上线后，节目嘉宾以国货美妆营销的独特见解和科学高效的营销实操方案，为大家带来了小红书广告营销方法论的深度探索。在第一期播客节目中，三位嘉宾围绕国货品牌的“血脉觉醒”进行了全方位的解析。

9月4日小红书「REDwave当红进化」播客第二期上线，围绕「20大生活方式人群」话题，邀请了小红书商业国货美护行业策略总监、小红书广告营销实验室方法论研究组负责人以及睿丛咨询合伙人&副总经理三位嘉宾。细致解读「美力加成」人群构成的底层逻辑和商业应用方法论，帮助品牌深入了解消费者的角色需求，更精确地定位市场、布局营销策略以及优化产品和体验服务，更快地应对变幻莫测的美妆市场。

一、在美的「动机」中寻找生意的「契机」—看数据驱动下的小红书广告用户全貌

在过去10多年的发展历程中，在这片充满活力的UGC土壤里，越来越多年轻用户在理解美、表达美、传递美的过程中呈现出了更多元、更立体的状态。对美的定义也在无限放大，不断追求灵动的美感。关于美的定义有千万种，其中，“比美照更有杀伤力的是照片里的生命力”。那些能够触动人心、展示真实情感和瞬间的照片往往比仅仅追求表面美的照片更具影响力。由此可见，现代人的消费驱动超过了单一功能性需求的满足，深度理解人群背后「美」的动机，成为美妆品牌生意经营的关键。

在越来越内卷的美妆行业，唯有让营销回归人本，深度理解「人X需求X产品」的匹配关系，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，这也是小红书20大生活方式人群诞生的初衷。站在品牌的角度而言，找到全新的人群突破点，是展开生意策略的关键一环。在当今高度数字化的市场环境中，消费者的行为模式正在经历深刻地变化，尤其是在小红书上，用户的搜索行为正逐步成为影响品牌营销的关键环节。而小红书广告不仅是品牌理解消费的入口，也是品牌深耕心智的抓手，能够清晰呈现出消费者在购买决策前的搜索路径。

希望小红书广告的人群营销解决方案，能够让品牌像朋友一样去了解用户，真正的理解用户需求以及需求背后的动机，真正创作出用户喜欢的内容，再基于这样的内容把好产品推给用户。

那么，小红书广告是如何深入探索人群需求，帮助品牌把「用户需求」放在营销的核心点位上呢？节目中三位嘉宾从头梳理了美妆用户在小红书从泛搜到精搜的全过程，还原用户在消费链路上的每一步，从而帮助品牌找到对应的人群策略，实现精准种草。

二、美力加成背后的故事—小红书广告携手品牌开创精准营销新次元

人有需求就会产生行为，有行为必然会留下痕迹。在这个数字时代，用户每一种行为都可能转化为有价值的营销数据，而这些数据也反过来影响着用户的生活方式和消费决策。在本期播客节目中，三位嘉宾基于“美力到底带来了什么样的力量?”，对「美力加成」人群的“来龙去脉”进行了透彻的分析，让听众了解人群的背后的逻辑以及它的应用。「美力加成」背后蕴藏着四种核心驱动力「我与我、我与亲密他人、我与社会关系、我与泛社会网络」四层关系，洞察用户的真实需求，深入用户购买行为的底层逻辑。

小红书70%的月活用户存在搜索行为，且每一个小红书上的用户平均会有3-5个生活方式人群标签，能从数理层面理解为什么品牌能通过人群去实现跨品类，而「美力加成」人群折射出美妆用户的消费动机和心智变化，品牌能够通过理解用户差异化的动机。

嘉宾们在节目中透露了「美力加成」人群名称的灵感来源，「美养佳人、风格日抛党、精养奢美族、变美练习生、气场精英、美研尖子生」六种人群从构思到诞生，均由小红书用户的原生UGC笔记提炼而成。而同样作为小红书用户的三位嘉宾分享了自己所属的人群分类，通过她们的故事，我们能清晰看到每个人在不同人生阶段，对美的认知不同，所体现的兴趣特征和消费需求也截然不同。这些流动的美，将赋予品牌在探索用户行为路径上打开更多营销新可能。

从挖掘人群到创造机会，小红书广告的人群价值如何赋能品牌营销?嘉宾针对人群的商业运用展开详解。

在小红书广告投放策略上，人群数据分析能够帮助品牌精选出更匹配的KOL，确保投放达成最佳效果;

在内容策略上，更聚焦用户种草需求，以高质内容贯穿完整种草转化路径;

在整合营销上，打造与目标消费者生活场景相契合的IP，形成品牌与用户之间的强关联;

通过用户的搜索浏览行为，捕捉消费新趋势，发现潜在的市场需求，帮助品牌识别出新的商业机会点和未被充分开发的品类机会，从而提前布局，抢占市场先机。更好地实现与消费者的交互和沟通，在激烈的市场竞争中脱颖而出。

三、从洞察到行动，品牌如何在小红书实现「美力加成」人群破圈

目前，已有无数品牌在小红书广告通过人群营销工GROOM具实现了商业价值，在红海市场中占据一席之地。节目中，三位嘉宾结合了具体的优秀品牌案例，为听众带来了更为细致的「美力加成」人群营销解决方案，复盘了品牌在小红书广告营销链路中的完整脉络。

国民认知中的传统家清品牌，一个专注于家清个护赛道的传统品牌，在「美力加成」人群的加持下，今年618期间，新系列产品大师香氛洗衣液通过小红书广告逐层渗透「精养奢美族」用户心智，率先抢占香氛人群市场高地，实现了线上线下全渠道的销量增长，远超品牌预期。无论是从生意增长还是用户转化层面，品牌的人群突围策略为家清品牌在进阶发展的道路上带来了全新思考。

拆解「美力加成」穿香人群 跨行业放大当红趋势：趋势前瞻→借势沟通→共建新趋

节目中，嘉宾们对「大师香氛洗衣液」的小红书广告营销内核抽丝剥茧，深掘出家清人群和「美力加成」人群的对「穿香」需求的共性，对高品质生活的追求，从而锚定该人群的消费动机，以香氛人群切入新品市场，打开生意局面，颠覆了大众对以往洗衣液单一清洁功能的传统认知。这一细分人群的创新小红书广告营销策略，无疑为更多品牌在探索高端化的道路上，提供了源源不断的营销动力。

很多品牌在向上升维的发展过程中，都渴望突破品牌自身的天花板，找到与高端生活方式契合的用户入口。比如某品牌围绕「精养奢美族」人群需求点，结合品牌故事和产品成分进行内容渗透，成功捕捉高端用户的核心消费诉求。

小红书作为国民天然的种草场和消费决策场，用户需求的丰富性为品牌和品类的个性化发展找到了新契机。除了行业大品类外，很多初创品牌和新兴小品类也通过小红书广告人群赋能，乘势生长。

作为从0起步的品牌，通过找准核心受众，精准人群种草，挖掘私护人群和「美力加成」人群的重叠用户，找到了产品受众的「职场女性、新手宝妈、户外运动爱好者」三类核心人群，拓展了品牌营销阵地。最终在小红书实现了百万单品的成功塑造，并带动了整个私护护理赛道搜索量和内容量的飞速提升。同时，嘉宾们对品牌如何串联用户需求的过程做了深度剖析，从用户角度到产品层面，更多隐藏在生活方式背后的产品机会点逐一浮出水面，构建出新的消费场景。为日后小品类品牌的入局，铺垫了坚实的成长路径。

洞察「时尚/成长/美力」人群 创造需求「比你更懂你」：破圈人群→内容创作→需求创造

除了在种草层面发挥独有价值外，不少品牌还在闭环经营的过程中结合了小红书广告的人群反漏斗模型。比如某健康品牌，从大健康赛道跻身美妆赛道，凭借次抛精华实现了“弯道超车”。在买手矩阵的搭建上，通过对「美养佳人」的人群洞察，找对买手、更精准投放并产出更高质量的种草内容，有效促进产品口碑高效传播，迅速扩大品牌影响力，真正实现有效种草，并塑造品牌心智。

「美养同频」人群助力品牌破圈与更对的人共振经营：匹配人群→精准投放→经营共振

如今，越来越多品牌在小红书乘势焕新，挖掘新人群和新机会，「REDwave当红进化」第二期播客节目，深入探究「美力加成」人群的生活方式，不断打开全新的消费新场景，解析人群消费行为背后的价值驱动，帮助品牌在制定小红书广告推广营销策略上展开创新视角。在未来，小红书「REDwave当红进化」将继续为听众带来“轻松有格调，营养又实用”的营销干货内容，让更多品牌在小红书无限进化，找到高质量生长路径。

本期通过对美妆品牌在小红书广告营销上的布局，深入了解用户需求，有针对性的进行小红书广告投放，从而提高转化效率。通过塑造品牌故事，让用户加深对品牌的记忆，更加愿意接受品牌广告，与用户建立情感连接，提高转化。小红书广告推广开户可以联系巨宣网络服务热线：4009602809，了解小红书广告开户方法及营销策略！