近两年来，找回失去的睡眠成小红书社区热门趋势，这背后潜藏着用户深受睡眠困扰的痛点，「提升生活质量先从好好睡觉开始」成为了用户的共同心声。2023年，社区中失眠相关话题的浏览量超8亿，与睡眠相关的产品深睡枕 曝光量环比增长741%，香薰灯笔记曝光量同比增长192%。

提倡「深睡体验」的睡眠品牌，在品类人群之外，如何能找到那些有高阶睡眠产品需求、但自身还未意识到的消费者，为生意创造新的增长点，这成为了品牌最重视的课题。如何才能将更多产品融入更多人的生活方式，成为更受用户欢迎的「生活方式品牌」？

通过小红书广告，品牌找到了一条高效的种草之路，遵循「找到新人群-种进新场景-卖出新增量」的逻辑，先借助小红书「20大生活方式人群」，打开了「找人」的新思路；再借助小红书上个性化的生活场景，将产品种进不同生活方式的人群中；在此基础上，进一步细化人群搜索的运营策略，针对特色人群的特定搜索词下功夫。最终，品牌再次突破了之前创下的爆款产品记录，数据显示，2024年品牌枕头系列累计售出100万个，位居各平台TOP1*；品牌深睡夏凉被，仅花了10天时间从0飙升至SPU TOP1，同比收获15倍GMV增长。

品牌说

“想睡个好觉，但又不知道怎么做”，是很多想改善睡眠问题、提升生活品质的人特别关心的事，品牌的深睡枕PRO、深睡夏凉被等产品，就是要为这些真实的需求提供解决方案。传统的家纺产品像枕头、被子都是更换频率很低的品类，但我们对自己产品的定位是睡眠产品，不仅用产品精细化地拆解、回应了个性化的睡眠需求，也通过小红书广告“种草”过程中全程与真实的生活场景、用户语言保持同频，品牌由此找到了全新的“换枕人群”和生意增量。

一、「枕头界」的销冠如何走出生意增长的新路径?

不被「传统品类思维」限制循着生活方式找到「新人群」

寻找生意新增量的关键，就在于找到新人群。品牌发现，小红书上聚齐了不同生活方式的人群，品牌的新生意机会就藏在个性化的家生活场景中。

与日本、北欧等地成长起来的，以线下渠道为主的家居生活方式品牌不同，中国市场高度互联网化，用户在购买家居产品前，更愿意上小红书搜一搜，TA们会因为博主的一篇优质笔记，而种草一款家居产品。基于此，品牌认为在新一代用户聚集的小红书上，有机会长出真正体现中国式生活方式的品牌。

所谓“中国式生活方式”，就藏在个性化的生活场景中。品牌深受小红书广告平台独特的人群分类逻辑启发：以小红书20大生活方式人群中的「家生活人群」为例，小红书从用户的人生阶段及需求出发，将该人群细分为刚走出校园、「逐工作而迁」的「游牧青年」，负责全家老小的「全能生活家」等细分人群。

受此启发，结合小红书广告后台数据洞察能力，品牌从传统的「品类人群」的限制中跳出来后发现，除了既有的品牌人群、夏凉被品类人群，品牌的「深睡夏凉被」的目标人群与社区中数千万量级的「精致妈妈」、「夏日养生」，以及超过1亿量级的「卧室外午睡」等拥有不同生活的人群高度重合。沿着这个逻辑，品牌在每个人群项下，进一步找到了「健康敏感型妈妈」「敏感肌宝宝」「新手妈妈」「白富美养生小姐姐」「祛湿人群」等更多细分人群。

人群量级：

品牌人群→同品人群夏凉被品类→健康敏感型妈妈、敏感肌宝宝、新手妈妈→白富美养生小姐姐、祛湿人群→精致白领、新能源车、露营人群

不同人群，日常面临的家居场景、需求各异。要想让用户为产品买单，品牌必须从真实的人的睡眠场景和痛点出发，将产品「种」进细分人群的真实生活，并将有限的产品「卖点」转化为用户生活中的「买点」。

二、如何将「深睡夏凉被」种进「新人群」的 Daily life?

将「温柔凉意」带进宝妈卧室让场景化的内容自己「开口说话」。

深入新人群的真实生活，亚朵星球发现，即便是夏凉被这个看似「红海」的赛道，仍然有很多个性化场景需求尚未被满足。以「深睡夏凉被」为例，同类品会描述产品的极致凉感，但品牌结合小红书广告的数据洞察能力发现，关注生活方式的高品质女性消费者们，需要的不是“极致的冰冷感”，而是像“山谷树荫下自然的凉风习习”，或是“夏季小溪水流过指尖的沁人心脾”，是“温柔的凉意”而非“刺骨的寒意”。

于是，品牌结合小红书广告采用「产品X场景」的思路，把用户真正想要的产品「买点」带进高频的生活场景，从而凸显产品「卖点」。比如，有小红书博主将这款产品带进「北欧风的卧室」，带进妈妈和宝宝一起午睡的夏日场景，来说明品牌深睡夏凉被「双面定制凉感，大人宝宝都适合」「一家一起睡，宝宝不踢被」等卖点。

再以「深睡枕PRO」产品为例，品牌也是遵循「人X产品X场景」的逻辑，打造小红书广告推广内容：

• 对于多梦容易醒的用户，亚朵星球强调产品「像吸铁石一样时刻追随的包裹感」；

• 对于劳累敏感的人，强调产品一体式设计贴合人体工学，「随着头部的转动来流动包裹头颈」；

• 对于睡觉强调仪式感的人，着重渲染产品「柔软的包裹感恰似云朵一般」，能将脸部温柔地环绕其中；

• 对容易打鼾的人来说，突出产品双层记忆绵恰当的支撑力

三、「贴心」的夏凉被，何时变成真正的「贴身好物」?

用户搜啥推啥，不仅要「种进购物车」更要「种进现实生活」。

不过，即便被优质种草笔记打动，很多用户还是习惯先加进收藏夹或是购物车，再等等促销期的「美丽价格」，或是再横向测评看看。如何让购物车里的「心水产品」真的变成现实生活里的「贴身好物」？

品牌结合小红书搜索广告数据发现，想要促成用户的下单决策，必须围绕人群的搜索关键词下功夫。比如，对于「极简人群」而言，TA们除了关注夏凉被的「睡感」，也关心是不是有「免被套设计」「整被洗烘」「极简收纳」等，相应地，TA们会定向搜「夏凉被测评」「夏凉被可以机洗吗」等攻略型问题。

由此，品牌不仅强调产品“像穿着一件全棉大T恤睡觉”的舒适感，还能在被子的清洗、晾晒上拥有松弛感，“被子直接丢进洗衣机，每天都能盖着如同被太阳晒过的洁净新被子”。

不仅如此，品牌在进行小红书广告投放中，还能不断识别出具有高CTR*和低CPUV*的笔记，比如，「精致妈妈人群」想避开夏季空调困扰的笔记，点击率很高，品牌就将这类笔记的渗透优先级提升。人群渗透率提升，随之而来的是人群进店成本显著下降，数据显示，「精致妈妈人群」进店成本下降了70%。

最终的数据显示，新人群「种草」带来了肉眼可见的产品销量，2024年品牌枕头系列累计售出100万个，位居各平台TOP1；品牌深睡夏凉被，2024年618期间累计售出17万条，仅花了10天时间从0飙升至SPU TOP1。

四、种草小Case记笔记

供给溢出、产品迭代加速的当下，即便是爆品，其生命周期也在显著缩短。品牌的「深睡枕PRO」在进行小红书广告推广前，已经是销量数十万的爆品，却也面临着怎么找新人群、新生意增量的挑战。从小红书20大生活方式人群中汲取灵感的品牌，开启了「找到新人群-种进新场景-卖出新增量」的爆品种草之旅。

注重生活方式的高品质女性消费者们需要的是「温柔凉感」而非「极致寒意」，极简人群需要的是「能直接扔进洗衣机的夏凉被」……基于新人群的洞察，加上精准的沟通及小红书广告营销策略，品牌不仅为爆品和品类系列拓展找到了更多潜在机会点，也为更多企业找到新生意增量成功「打板」。

通过小红书广告后台大数据对20大生活方式人群的总结，帮助广告主更加了解小红书广告消费人群特点，使得在喜欢双平台进行广告投放更加有思路有方向。不论是爆款还是新品起量，在新华社年轻群体的聚集地，通过小红书广告多元化产品支持，都能做到很好的转化。想要进行小红书广告投放的老板，需要先联系专业互联网广告推广公司：北京巨宣网络，进行资质提交审核，下户之后就可以搭建广告计划了。欢迎您来电咨询！