【Beauty Talk】带你深入美妆洗护行业一线，以Talk 访谈录、Inspire 灵感集、Trend 趋势力、Playbook 进化论四大板块，带来多维对谈、精选案例、趋势洞察、策略玩法等精彩内容。捕捉前沿风向，解码营销方案，探索好产品、好品牌如何通过小红书广告向上生长。

当美妆护理成为一种生活方式，消费者对美护产品的需求日益多元化、专业化，美护市场在竞争中迎来更多新发展机遇。

某美妆品牌与小红书开启「不打烊限时直播」事件

上演闭环x种草x品牌一体化的营销矩阵。第九代黄金双萃GMV160W+；全域购买人群/新客重合度40%+；群聊用户支付转化率Vs.单场均值x2.2倍；双萃精华搜索排名TOP1；双萃精华AIPS人群总量TOP1；直播人气榜/精细护理榜TOP1。

一、以人为核 甄选买手

一方人群x20大生活方式人群精准破圈匹配买手矩阵；

从已购客洞察出发,发掘相似人群标签买手，描摹生意的确定性；

8位核心买手出任「买手合伙人」，空降进播,领衔8场主题式限时店播；

二、买手合伙人坐镇引领创新经营

助高美品牌乘势爆品焕新,{闭环x种草x品宣}合力出击

1、预热蓄水

直播前开启全触点充分预热并打开预约开口，预约用户GMV贡献占比46%；群聊招募总人数6200+；新粉下单GMV贡献占比37%

●直播品专搜索预约承接；

●专业号福利向/KOL种草向笔记小红书广告预约组件引导；

●群聊派样/UGC促产口碑预热/直播预告

2、高点事件

买手合伙人进店播/买手直播/品牌大事件直播三位一体，小红书广告创新模式带动大单品焕新全域爆发。直播总计预约人数1.2W+；直播总计观看用户数35W+；品牌涨粉2W+。

（1）8月16日-8月30日

买手合伙人进店播并领衔买手直播,双向助力打响科技抗老未来式

（2）8月30日当天

线上品牌当红日声量前置引爆，品牌线下发布会x闭环店播梦幻联动

3、长线运维 

●投流&群聊全程保驾护航，直播中聚热强扩音,直播后续热长发酵；

●直播中笔记定向场景人群,精准引流观播；

●直播后小红书广告素材持续投放,粉丝人群复触；

●投流引导进播率V5.行业均值+144%；人均观播时长>2分钟；

●全程陪伴式群聊玩法，和用户看/买/玩到一起

群笔记种草心智焕活；

群福利/抽奖引流观播；

群打卡提升活跃度；

群昵称征集放大口碑；

一篇笔记，救活一个品，品牌主理人首播点燃百万生意

主理人入局即引爆：主理人首播单场GMV149万+；主理人直播观播量5.6万+；主理人近7天加粉近3500；

店铺经营迎新高：品牌店铺7日GMV164万+；新增量·香养线7日GMV73万+；店铺UV提升52%；

●主理人直播—小红书广告营销新玩法

多元货盘创新高，本品品线+国货品牌梦幻联动，品牌多品线；国货新势力创友惠；

1、直播前

多品牌主理人集结，配合品牌联动宣传造势脉冲。多品牌主理人联合预告；前置10天蓄水预热；前置1天直播预告。

预约用户数量9000+；预约用户GMV占比57%+；预约用户支付转化率7倍；预约用户客单价提升73%。

2、直播中

诚意互动，悉心讲品，主理人用心分享自用体验。

播中投流NEXT LEVEL「乘风」助力战果进阶内容加持BK代投；小红书广告乘风平台「30秒观播+直播ROI」组合引流 NEW!

直播时长8小时；平均停留时长6min；投流ROI≈4；推广投流GMV贡献22%

3、直播后

在小红书逐本与同路人双向奔赴更多用户口碑真正分享主理人播后分享；更多用户晒单分享；口碑好感在品牌间流动；

差异化人群X乘风店播起量，助力洁面单品创生意新机会

差异化锚定{精致妈妈}创造生意新机会

单月单品站内GMV200万+；单月单品店播GMV140W+；8月单品阅读渗透在洁面赛道TOP3；核心人群渗透10%+；8月单品人群资产在洁面赛道TOP5

1、红海突围巧{寻}人群，小红书广告科学洞察制定人群策略

观行业一站内洁面赛道持续高热，30+人群需求高涨

机会点1

抓住站内精简护肤趋势放大品类卖点

机会点2

赛道品牌竞争激烈，需找准人群寻找弯道超车突破口；

从种子人群出发，寻找高潜人群助力品牌精准突围；

跳出同类品红海竞争，抢占{精致妈妈}人群蓝海；

2、讲{对}痛点，高效触达

读懂人心深耕内容，精细运营「店播」引流内容；

更懂TA,锁定高潜人群打造高效沟通策略；

高潜人群X痛点X场景，差异化沟通提升触达效果；

精细运营,夯实小红书广告投放基建为店播引流；

优质内容基础叠加扎实运营基建，高效触达人群；

3、长线经营，生意{乘}风

借势小红书广告乘风平台高效引流，实现店播生意增量

（1）从产品出发,打造好物种草型直播间

时长：

日不落直播间一7X24H不间断直播

主播：

娓娓道来讲解产品故事，化身产品种草官“30%氨基酸成分+多重保湿精华成分，养恩阿款安抚肌肤小情绪”

布景：

生活化场景布置+明星推荐贴片提升背书

过程指标：

小红书广告新增「30s观播指标」直播投放计划过程优化指标助力品牌实时盯盘调整生意ROI

（2）乘风平台快速引流,助力店播单月冲破百万

小红书广告「智能定向」+「高级定向」高效配合快速渗透目标人群，店播GMV环比+145%；单品店播首次突破百万；直播日耗环比提升300%+。

传统国货新探索，百万单品快生长

1、买手更同频

小红书行业特色人群助力寻找与品牌最合适的TA

2、选品有策略

高增长赛道洞察选品，聚焦潜力单品，抗老功效品类洞察，锁定增速TOP.1的次抛精华。

3、阵地精运营

（1）直播前—前置蓄水，助力爆发

“种”出心智：品牌笔记种草，修护人群渗透环比增加117%；次抛精华人群环比增加60%。

“聊”出铁粉：通过小红书广告站内外群聊引流，群聊用户停留时长2倍；群聊用户支付转化率3倍。

“养”出期待：30+直播预热笔记发布，预约用户支付转化率+63%。

（2）直播中—买手直播多玩法，强力打造高脉冲

口碑发酵强互动；效果对比促决策；胶原嘭弹重科普

（3）直播后—品牌直播常态化商品笔记多投放

品牌直播承接新粉丝群聊活跃度提升；

可持续理念引认同商品笔记强复购；

通过四大品牌进行小红书广告营销操作案例，为大家提供了美妆护肤品牌在小红书广告投放策略，依托小红书多元化的产品，帮助主广告主更快地了解用户需求，寻找到精准买家，实现产品转化提升。想要开通小红书广告账户的您可以联系巨宣网络官方客服，了解具体开户操作详情，解锁更多生意推广新路径！