9月20日，2024小红书家生活品牌高层私享会在嘉兴圆满落幕。100+家生活行业品牌伙伴与小红书广告相聚现场，围绕行业趋势、生活方式人群、行业解决方案等议题进行深度分享与交流。

期间，小红书广告首度发布了《2024小红书居住趋势》。全面拆解年轻一代的居住消费新趋势，为品牌打开了实现生意增长新空间。

一、看见新变化—洞见小红书家生活行业新风向

人本营销时代,用户不再是被动的消费者,而是品牌和产品价值共创者。

作为超3亿月活的生活方式社区，2024年小红书家生活人群浓度已高达65%，家生活赛道博主量级增长80%，有89%的用户在购买家电家居产品时，会优先选择小红书寻求建议。

在小红书这个充满真实感的社区里，人和生活方式都在不断变化。不断增长的用户、更加丰富的家生活生态链路、愈发多元的家居博主生态都在让人家关系更生动。小红书广告不仅更懂用户,也更懂品牌的经营之道。

有用户、有需求、有内容、有趋势,让小红书广告成为家生活赛道的全域经营阵地。未来,在TOP1000 SPU GMV增速全面超过大盘的基础上,小红书将与更多“家生活”品牌携手实现逆势增长。

二、看见你我TA—解密小红书「家生活人群」破圈法则

以人群为原点,精准把握家生活消费群体的个性化需求,将为品牌带来更广泛的破圈机会。

围绕超3亿月活用户丰富的行为痕迹，小红书利用1400+人群聚类分析标签，围绕“人-需求-场景-趋势”逻辑，总结出「家生活」四类生活方式人群，为品牌提供基于用户生活方式的小红书广告营销策略和人群洞察。

用户丰富的行为痕迹，是小红书能充分理解人的基础；

标签聚类分析+人类学研究方法论=特色人群描摹；

产品优势让小红书能够记录1400+标签；

秉承“从生活方式理解人”理念,小红书广告可以科学洞察目标人群的潜在需求,帮助品牌匹配定制内容，以多维度视角渗透机会人群。

以某品牌沙发品类与小红书广告合作为例,在实践中取得ROI超出预期目标3倍的成绩，为品牌开拓了更具创新性、创意性的种草营销新思路。

配合家生活品类的“20大生活方式人群”运用,小红书还能够帮助商家摆脱“大水漫灌”式的传统投放模式，精准寻找高潜力拓圈人群,完成小红书广告营销与经营能力全面赋能。实现“更高净值人群优选,更深的需求理解、更广的破圈机会”三大目标。

以人群为原点营销与经营能力全面赋能

投放：

可定向投放，可持续追踪人群渗透；可直接投放，也可进一步叉乘其他筛选维度，做更精准的触达，持续渗透目标人群。

内容：

让内容更适配、更有效，将人群洞察转化为内容语言，帮助客户选对博主产出目标人群最感兴趣的内容。

营销：

打动人的创意往往来自对人的深度洞察，针对不同生活方式的人群，设计不同的营销创意，激发共鸣和自传播。

品类：

跨品类组合、创新开品，深层的需求理解，可挖掘出更多适配品类，同时挖掘出尚未被满足的需求，找到新品开发机会。

趋势：

预测趋势、打造趋势，在相同生活方式人群中提炼共性、寻找共鸣，帮助客户打造趋势、影响全网。

三、看见新趋势—小红书「家生活居住趋势」首发

这份趋势报告有宏观的一面,也有具体的一面,每一个切面,都在表达这个时代居住者的真实需求,也蕴藏着商业的无限机会。

随着社会家庭结构发生重要改变，当代年轻人的生活观念与居住需求呈现出更多元的变化，以往静态且缺乏深度的人群分析已经不能满足实际需要，在对新一代家居消费趋势精准洞察的基础上，小红书广告重磅发布了《2024小红书居住趋势》，帮助家生活品牌拨开层层迷雾,洞见行业未来发展方向。

8个居住新观念

家居内容营销的重点正朝“展示在家里我的生活与态度”个性化表达演进，只有洞察这一变化,才能展开有效种草。

3个居住新风格

面对审美空前自信、独立的新一代家生活消费者。家生活产品的审美形态只有不断更新才能从供给侧满足市场的个性化需求,从竞争中脱颖而出。

2类生活新物种

年轻一代全新的家庭生活视角,为产品定义提出了全新课题,需要品牌展开更精细化的品类洞察与种草策略。

四、看见新玩法—小红书「家生活」IP营销新解法

在当今的互联网环境中‘有人感的沟通,变得非常重要。人对人的影响,简化了消费者的购买路径,成为小红书广告营销的关键。

从“人找产品”，到“产品X趋势合力”小红书始终聚焦“人感营销”，并吸引了大量的品牌进驻过去一年，结合明星圈层、设计美学和平台大事件家生活IP不断洞察最新趋势，小红书广告与品牌双向奔赴帮助品牌营销、生意经营一体化为品牌提供营销新解法。

过去一年，越来越多的品牌选择在“家生活”里共建美好家园，在最具向往感的极致生活场景里，为用户打开家的万千想象。让理想的“家生活”变得既有厨房与爱，也有山川湖海。

覆盖趋势、场景、设计美学、产品四大维度，小红书广告已构建起一套成熟的家生活IP矩阵。帮助品牌在共享平台流量红利基础上构建多维影响力,实现“好产品”和“正确的人”高效匹配。

五、看见新解法—小红书「家生活」行业解决方案再升级

希望每一个品牌都能播下一颗种子,在小红书的良壤上肆意生长,蓬勃向上。

再度升级的小红书广告“家生活”行业解决方案，围绕“种草”“品牌”“经营”三大维度，将种草与“种子、土壤、水、阳光”四大元素类比，全面拆解家生活好产品“破土而出”的成功因子，为生意增长孕育高质量“种子”。

种子—选品有势可依找到高质量种子

土壤—理解人理解买点挖掘肥沃土壤

水—高效率工具+策略精准浇水助长

阳光—全链数据分析蓄力向阳生长

在“900万情感词、20万个SPU”基础上，小红书可以帮助品牌在“92个属性类型、56万属性词”之上展开“买点理解”。并围绕“300个行业特色人群、20种生活方式人群”标签关联到人,利用“人群反漏斗模型”,挖掘生意增长的肥沃“土壤”。

通过相似标签「向量相似」反漏斗找人更科学

亮点1：更精准

用户的兴趣爱好、消费习惯等特征，能够精准地描绘出一类人的特点，反漏斗人群更精准

亮点2：更多元

挖掘用户多元化需求特征，找到多种多样特征的潜力人群

亮点3：更前瞻

能够提前发现潜在的相似需求和趋势，挖掘到可能用户量少，但具有高潜力人群

在人群渗透分析基础上,利用小红书广告高效工具+高效种草策略,品牌还可对种草营销展开精准“浇水”助长,快速打造品牌阵地,实现新品、爆品、旗舰品的全周期破圈。并引入全链数据分析放大种草势能，以KOS运营提升成交率。

六、看见新生意—玩转小红书「生活方式电商」

从差异化选品,到种收一体承接高价值人群转化,小红书生活方式电商,让好生意正当红!

针对“建账号与发笔记、开店播、找买手与做增量”三大经营核心,小红书广告实现了“覆盖日常经营”、“进阶经营”与“品销爆发”的全阶段营销矩阵为品牌提供了可落地、可复制的“商家自播6部曲”帮助品牌完成营销冷启动、塑造产品影响力推动长效经营增长。

小红书经营核心3件事

建账号发笔记：创作要与用户互动

开店播/商笔稳经营：落地好种草和预热

找买手做增量：多场域做经营布局

围绕人群经营，小红书广告为合作品牌提供了包含“买手支持+流量扶持+电商品牌日IP+百万单品项目+头部对赌政策”在内的一站式营销解决方案。打造出小红书首个交易电商品牌日IP「品牌当红日」，以S级千万级曝光资源，配合买手直播间宠粉券、商业化投放激励等政策，助力品牌与买手达成百万起跑。

当营销回归“人”，品牌对消费者需求和感受的理解与重视变得愈发重要。作为家生活趋势的发源地、家生活品牌生长的沃土，小红书广告将利用自身优势持续洞察人群趋势，不断以新思路和新打法为品牌破解增长难题，为家生活品牌提供更多样的生意增长方式。

本文通过小红书广告发布的2024年居住趋势，周中分析家居行业新趋势，寻找行业增长新机遇，通过小红书广告后台数据支持，了解用户通过小红书搜索广告的搜索路径，与品牌产品合作，进行分地域分人群有针对性的定向投放，提高产品转化。如果您想要进一步了解小红书广告投放内容，欢迎联系巨宣网络官方客服，专业的广告开户及营销专员将为您解答困惑，定制专属方案！