秋意正浓，激发风潮无限。在这个秋冬新品上市与大促营销前夕的关键节点，蓬勃生长的服饰潮流行业将迎来新一轮增长浪潮。小红书广告平台作为品牌天然的种草场，凭借生活方式电商的独特优势，衍生出「商品笔记、店铺直播、买手直播、群聊工具」等闭环经营触点，在多元的竞争格局中，帮助服饰潮流品牌找到专属经营之路。在竞争与机遇并存的当下，已经有众多服饰潮流品牌通过丰富多元的小红书广告营销玩法，打通「种转一体」的特色经营链路，实现生意新增长。

本期【CASE 精选】带来「服饰潮流生活方式电商-自闭环案例特辑」，聚焦三大品牌精选案例，深度拆解品牌营销策略及打法，挖掘品牌在小红书生活方式电商下的多元解题思路，为更多品牌在闭环营销的打法布局上带来更多经营灵感。

一、瑜伽人群经营探索“种转一体”新平衡

拓人群：品牌深度种草，人群规模提升35倍；

好生意：整体GMV突破千万，店播GMV增长87%；

更高效：直播ROI提升45%，商品销售ROI提升154%。

1、「聚」找到自己的核心人群

2、「种」商品销售即种草，种草商品销售一体

3、「转」人群深浅行为分层运维，直播间转化提效

划人群分层→投放目标分层→历史笔记追投

历史种草优质笔记

新增转化导向笔记

4、「拓」直播间人群再分层，拓展品牌新人群

拓新的人群，加入种收循环人群池

二、知性优雅突出重围，商品销售笔记高效转化

内衣品牌-内外结合「cleanfit、优雅内搭、无痕露肤」等穿搭趋势，将品牌当季主推产品与小红书用户诉求进行精准匹配从而找到品牌核心人群。品牌运用小红书广告平台独特的人群反漏斗模型进行投放并实现逐层破圈，进一步探索了品牌粉丝人群、文胸品类人群、奢美人群等潜在用户。

强蓄水：优质内容前置种草抢跑蓄力转化人群

好生意：笔记商品销售GMV同比增长近30倍

更高效：规模更大，效率更高商品销售ROI提升106%

1、结合小红书广告平台用户穿搭趋势需求，找准品

产品x用户，找到商品的核心人群

2、反漏斗人群逐层破圈，种好品

精准→ 破圈，探索品牌的潜在人群

3、优质笔记商品销售赛马，卖好品

种草→转化，抓住购买的需求人群

三、蚂蚁雄兵，种播一体塑千万店铺

墨镜品牌在选品阶段、通过小红书广告投放精细运营前置测品，以风格、场景、痛点、明星多维度搭建内容矩阵，强差异内容实现精准化人群触达及搜索词防守，成功打造品牌爆品。

高热度：7月墨镜类目内容渗透TOP1

强转化：7月品牌GMV破千万核心爆品GMV破百万

高效率：直播投放 ROI>5，商品笔记ROI>3

1、科学测款找爆品

内容矩阵x精准人群找爆品

内容矩阵搭建：以风格沟通；以场景沟通；以痛点沟通；以需求沟通

投放精细运营：信息流人群；高潜人群；通用型人群

2、蚂蚁雄兵扩爆品

买手矩阵搭建放大爆品势能。匹配调性买手直播，种草+转化齐头并进，爆发期平均单月直播买手共计300人+，买手直播场次1000+，头部K占比10%；腰部K占比50%；尾部K占比40%

3、长效店播稳经营

企业号→转载优质种草笔记稳定承接。合作笔记转载，企业号自运营，日播15小时：上午9:00-晚上24:00，三个主播轮替。