小红书广告实现全域增长，解锁服饰行业「小红星」营销密码！

推广案例

小红书广告实现全域增长，解锁服饰行业「小红星」营销密码！

发布时间：2024-10-23浏览次数：9

【Fashion Talk】带你走入奢侈品与服饰行业的潮流前线，以TALK 对话、CASE 精选、TREND 趋势、INNOVATION 创新四大版块，带来品牌主理人对谈、精选案例、趋势洞察和创新解决方案等精彩内容，解锁小红书广告在产品全生命周期的更多解决方案。

随着互联网时代的快速发展，大众的消费方式变得更加多元。面对竞争激烈的用户消费市场，各大品牌在营销上也不断延展出新范式，寻找创新有效的解决方案，以成功吸睛消费者，实现生意的高效转化。小红书广告作为品牌的天然“种草”场和时尚潮流趋势的“发源地”，拥有庞大的年轻消费群体和高质量的内容生态，也持续深度前瞻着趋势和用户消费偏好风向，是帮助品牌构建起与用户深度情感链接的首选阵地。

其中，「小红星」是小红书广告平台和淘宝联盟打造的种草联盟产品，通过打通营销前后链路数据，帮助客户优化外溢种草效果，助力商家实现小红书广告营销链路分析，完善种草效果评估体系，标记好内容、种出好生意。

小红书广告产品—小红星

手把手教品牌四步玩转小红星

开通：5步轻松发布小红星通过小红书广告营销种出好生意

选品：多种选品思路助力品牌高效测试

内容：丰富的内容形式助力品牌高效种草

KFS产品种草组合投放方式：关键指标调优投流放大助力高效转化

STEP1.如何开通小红书广告推出的小红星项目?

投放门槛：蒲公英内容合作预算1万元起

任务设置：并行父任务数量上限30个，单父任务周期上限90天

第一步：注册星任务平台→第二步：小红书广告代理商开户充值→第三步：品牌授权代理商投放→第四步：发布父任务代理商接单→第五步：蒲公英下单笔记发布

如何开通小红书广告推出的小红星项目

STEP2.如何选品进行小红书广告推广测试?

品类趋势是否优?

结合小红书广告站内赛道洞察，选高增长、高热度、竞争蓝海的细分趋势品类；节日节点、应季需求的趋势品。

口碑评价是否佳?

结合口碑平价，优先NPS高于行业均值、具备优质口碑、受用户欢迎程度较高的产品。

站内热度是否高?

本品牌/产品站内搜索热度高、排名高、搜索有增长态势的产品；本品牌站内AIPS人群资产总量大、排名高的产品。

产品卖点是否新?

特色新品发布，如限定款、联名款首发，升级款新品上市；赛道内品类首创。

STEP3.如何准备小红书广告投放内容?

（1）内容角度：图片有质感、明星、穿搭、痛点、对比等多元角度沟通

准备小红书广告投放内容

明星同款：借助明星/大V影响力，沟通“爱用物/推荐好物”，背书拉动购买

大牌贴靠：突出性价比高/好用不贵/不输大牌，评论拥护

穿搭公式：跟高热单品组功效CP，或多场景适配单品搭配干货输出

直击痛点：品牌定位人群，并选对应博主真人实测，增强置信度垂直度

横评对比：核心同类品横测，正文中立客观突出产品卖点+评论拥护本品营造口碑

评论区晒单：“已买/刚到”普通用户互动

（2）评论区：购买强引导、及时答疑负评正向回应；购买方式引导并置顶；用户疑问及时解答；负向评论正向回应

STEP4.如何精准放大小红书广告种草影响?

小红星笔记转化漏斗三大指标，日常监控优化

STEP1笔记点击率：提高精准人群触达，多元内容提质量，搜索承接高价值人群，大盘参考:8~20%

STEP2进店率：笔记内容紧扣产品本身，精准定向渗透人群，评论区巧妙引导站外动作，大盘参考:6~15%

STEP3进店成本：评论区强互动，价格优惠力度，跳出的详情页首图+，标题突出产品特色，大盘参考:10~20元

目前，一年一度的双11购物节已进入倒计时阶段，对于服饰潮流品牌而言，双11峰值流量来袭，如何通过小红书广告运用好小红星营销产品，组合多元解决方案，成为了品牌当下需要攻克的难题。本期【CASE 精选】聚焦小红书服饰潮流行业，带来小红书广告营销指南&案例合辑，围绕玩转小红星的四大步「开通-选品-内容-KFS」进行深度解析，并精选出三大品牌优秀案例，旨在帮助各大品牌通过精准理解小红星运营逻辑，打造从小红书种草到站外合作平台成交的完整转化链路。

一、围绕买点调优内容，精准匹配人群站外高转化

通勤跑鞋根据产品卖点优化种草内容笔记：聚焦核心买点发力，围绕「功能属性、穿搭属性、场景演绎」三个维度挖掘产品特性，对目标用户「都市白领」进行人群分层渗透，种草潜在用户，实现人群的广泛覆盖。

同时，品牌还基于小红书广告KFS产品种草组合投放方式解决方案的核心逻辑，有效延长笔记生命周期，持续运营转化，大幅度提升了用户进店率。最终在小红星的赋能下，HOKA对白领人群的渗透环比提升20%，项目进行小红书广告推广期间品牌店铺进店率高达16.7%。

1、结合产品卖点，笔记赛马优选内容

品牌进行小红书广告投放时强调功能属性

强调功能属性

品牌进行小红书广告投放时强调穿搭属性

强调穿搭属性

品牌进行小红书广告投放时进行不同场景演绎

不同场景演绎

2、基于「都市白领」人群分层渗透

3、利用小红书广告KFS产品种草组合投放方式

有效延长笔记生命周期，提升进店率

利用小红书广告KFS产品种草组合投放方式

二、博主强阵容齐发力，科学投流助力后链路转化

品牌在种草层面，通过小红星匹配博主矩阵，结合头腰尾部博主优势，合理化运用博主资源：头部博主带动品牌曝光量，腰尾部博主内容铺设覆盖用户面，以站内高热度的趋势内容，打造出品牌独有的风格调性，成功吸睛潜在人群，高效塑造用户进店心智。

在转化层面，品牌充分应用小红星，优化内容及投流预算笔记，识别优质内容，放大科学流量；并辅以小红书广告推广平台的人群反漏斗模型不断实现人群破圈，成功占领趋势风格人群和大促人群心智。最终小红星有效助力致知店铺新客占比提升至30%，整体小红书广告投放回报率超15+，站外进店成本降低50%，完成了深度拓人群+高效重转化的生意增长。

1、蚂蚁雄兵铺内容

头部博主促曝光，腰尾部博主蚂蚁雄兵内容铺设

2、笔记赛马择其优

小红书广告站内高热趋势风格内容吸引用户进店心智强

红书广告站内高热趋势风格内容吸引用户进店心智强

3、内容投流调比例

4、小红书广告平台人群反漏斗模型助力持续破圈

通过人群反漏斗模型不断破圈，锚定风格/大促心智人群

三、锚定旅游人群&出行场景，高效引流实现新客价值最大化

品牌在小红星的加持下，打通「选对品—选对人—重投放」的精准营销之路：品牌从小红书广告平台的生活趋势和用户属性出发，借势推出新品旅行箱包，基于新品核心买点对旅游人群展开场景营销，并利用优质内容笔记持续种草，布局搜索场域，触达新客人群。在小红星的助力下，ITO新客成交占比84%，项目总计带来进店UV超5W+，整体进店率4%、ROI大于3。

1、选对品：借平台趋势选出主推新品

2、选对人：从产品核心卖点出发

锚定目标人群产出场景内容

品牌TA：精致中产/都市白领/精致妈妈

场景人群：登山跑步/通勤差旅/骑行露营

趋势人群：轻奢人群/高级感穿搭人群/潮流户外人群/

3、重投放：KFS产品种草组合投放方式

进行小红书广告投放时利用优质笔记，触达TA人群&搜索场域高效承接

原文链接：https://xhs.juxuan.net/x/al/1341.html

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