<食品饮料>

新食饮品牌迎来新机遇，头部账号带动长尾账号集中布局

食饮行业推陈出新，新消费品牌陆续涌现

随着经济的发展，居民生活水平整体提升，物质丰裕的时代，食品饮料的消费早已超过了满足基础生理需求的功能。吃得好，吃得健康之外，消费者对于食品饮料的需求更加多元。投放高潮始于疫情，小红书广告也成为食饮品牌的重要种草阵地。

头部账号带动中长尾迎来高光时刻

头部账号带动腰尾部账号，重点进行小红书投放腰部账号，占比近60%。

多种内容场景+多类型达人，分享种草打造产品口碑

① 节点营销 × 美食达人：借势节日节点/假期节日相关话题，如某个节日限定产品，从寓意、外观、口感等方面对产品进行描述种草，同时可适用于品牌的跨界合作、联名共创等联合营销之中。

② 产品植入 × 健身达人：越来越多的消费者更加注重自己的健康，采用运动健身达人，在教学的同时植入产品，把产品名称、产品卖点等传达给观众，得到观众对品牌的认同，提高了用户对品牌及产品的认知。

③ 创意吃法 × 美食博主：将食品的传统吃法，通过KOL开创独特创意新做法，制作成新的食物，从而激发消费者尝试欲望。一般多选用垂类美食博主，通过自身领域专业性介绍产品，并在这个过程中安利一些好用物品。

④ 好物分享 × 时尚达人：小红书广告推广达人结合自身的风格特色，向粉丝案例自己的爱用好物，多会介绍产品卖点和使用/食用方法。选用时尚达人，针对女性用户贪吃又怕胖的想法分享好物，从而可提升用户对品牌好感，沉淀口碑。

<服饰箱包>

穿搭新需求释放，服饰行业内容关注度周期性提升

需求高涨，内容供给提升

对于服装行业而言，年轻人群、下沉市场将成为新增长空间，中，短视频、图文、视频直播是用户目前偏爱的形式，转型线上存在较大增长机会，未来服装行业仍有拓展空间。

头部账号带动腰部账号

主要通过少量头部配合大量中腰尾量级达人，在小红书广告投放平台进行传播沟通。

图文穿搭+视频种草，提升产品知名度，沉淀品牌口碑

① 图文搭配

图文形式宣传产品，博主通过自身试穿搭配，向粉丝教学如何穿搭，同时安利优质单品。性感知性服装，通过街拍或艺术照体现，运动可爱甜美风采用居家休闲场景，再详细标注单品信息，更好的传递品牌价值和产品特点。

② 视频种草

以多元优质短视频引发兴趣引起关注，短视频内容除了常规开箱、测评外，也有重生活场景化内容沟通。