过去一年中，越来越多的品牌在小红书“起飞”、走红。在金投赏小红书广告投放专场上，之恒分享了精彩的IDEA方法论案例。

一、BOBBI BROWN芭比波朗 妆前橘子霜

找准诉求、共创产品昵称，抢占妆前品类赛道

小红书广告后台大数据发现，“服帖”已经成为底妆热门诉求，站内大量笔记花式教学“如何让底妆更服帖”，用户急需一款产品“拯救底妆服帖难题”。然而，市场上多数妆前产品聚焦控油、修饰等功效，“服帖”赛道仍是一片蓝海、尚无明星选手。

小红书用户从产品的橘子气味发散，亲切地将其称之为“橘子霜”，为产品带来了昵称灵感。为此，BOBBI BROWN芭比波朗趁势重新定义产品昵称，小红书广告平台建议品牌凸显产品卖点——“服帖王者、卡粉救星橘子霜”。

橘子霜找到了众多专业化妆师和美妆博主，通过专业、有价值的内容，充分释放产品卖点，在用户心里建立起“博主化妆师人手一瓶”的专业妆前产品印象。随着一段时间的种草养成，橘子霜斩获了用户的一片好评，“自来水”源源不断，小红书广告成功助力Bobbi Brown芭比波朗打造了继“粉底液”之后的又一爆款星品。

在营销期间，Bobbi Brown芭比波朗在小红书广告站内的搜索和笔记热度均飙升超40倍，深受用户喜爱；通过营销，为品牌带来了充足的“Earned Media”（赚得媒体、免费媒体），大家从认识这款产品、到被种草、再到看化妆师和达人的测评，最终进行消费决策实现购买，用户基于产品的美好体验和分享成为了产品的“代言人”。口碑起飞的同时，橘子霜站外销售量也是一路走高，电商平台搜索同比增长1000倍，销量同比激增900倍，还有很多用户拿着小红书的笔记攻略前往品牌专柜，指名购买橘子霜。

二、乐凡闪光面膜

重新定位抢占“提亮去黄”面膜赛道，发现蓝海乐凡2020年底推出主打VC衍生物成分的美白面膜产品，但美白品类竞争非常激烈，乐凡作为新品牌，想要抢占用户视线，实现突围。

基于站内用户搜索和笔记词云，小红书广告平台帮助乐凡分析了用户在平台上如何认知“美白”，并发现了用户的细分诉求，如淡斑、祛痘印、去黄提亮、去暗沉、抗氧化等等。

小红书广告建议品牌基于竞争环境和产品功效，从细分诉求入手，选择了“去黄提亮”进行产品概念的重新打造，并起了新的昵称“乐凡闪光面膜”，转换了功效的主要沟通点。

确定产品营销定位之后，乐凡从搜索和信息流两侧同时入手。信息流多维度产品种草，并用测评、成分分析去承接搜索内容，对“去黄提亮”面膜词进行TOP3抢位，影响用户心智进行品牌教育，以小预算抢占细分赛道，起到四两拨千斤的作用。小红书信息流广告推广策略则是广泛触达新客，打造多篇万赞爆文。

最终，搜索侧“去黄提亮面膜”下游词里乐凡的产品排名从7月的10名以外达到了9月的第3名。在小红书广告站内和电商平台上，乐凡闪光面膜一词的检索量都有巨大增长，且增长节点一致，证明了小红书的溢出效应，乐凡也借势闪光面膜成功驶入新蓝海，开启品牌新征程。

三、五菱 宏光MINIEV

品牌个性焕新，让国产新能源车焕发宏光对于已经在大众心目中建立认知度的品牌来说，如何焕新品牌个性，抢占年轻人群心智，是品牌找到增长新曲线的关键。

五菱新推出的宏光MINIEV是一款小巧的纯电动新能源车，去年7月推出至今，已经连续13个月稳居中国新能源市场销冠。这款携带“神车”记忆点，实现进一步升级的产品，想要为消费者拓展生活品质提升的可能性。新车能否得到用户认可，是决定品牌焕新成败的关键。

过去，五菱的传播渠道一直都更偏向男性受众，拓展女性受众的尝试，局限于代步车买菜车等日常用途。在小红书眼中，这其实是一个机遇。小红书广告后台大数据洞察发现，车对于用户来说，除了代步之外，更是可以用来装点的个人空间。

基于洞察，产品的引爆点在于帮助用户充分释放少女心，满足她们的创作欲。因此，小红书五菱重新定义了产品，并打造满足用户想象力表达的“涂鸦墙”。

小红书广告平台搭建了让用户尽情晒出改装成果的“装出腔调”话题活动，同时小红书官方设计厂牌REDesign结合小红书官方IP元素与调性，首度与汽车品牌联名打造“宏光mini小红车”，并且将实车上街。这套UGC加PGC的组合拳，帮助五菱品牌瞬间引爆行业注意力。品牌在站内搜索热度大涨的同时，更是超越了一众汽车大牌，登顶品牌热搜。

过程中，五菱得到了用户的大力拥护，让人可喜的是，收获了超过2500个改装作品和喜人的促效成果。小红书帮助五菱撬动了更多高线城市用户的兴趣，推动了车型在高线城市的销量比重超过40%。经此一役，五菱宏光通过小红书广告推广找到了正确打开方式，成功实现品牌焕新。“我们非常开心看到，在真正提升美好生活的大愿景下，很多匠心品牌创造了非常好的产品”，之恒表示，小红书希望借助自己平台的力量来支持和助力匠心品牌，通过IDEA方法论，可以帮助匠心品牌赢得消费者的心，建立赛道竞争优势，去获得更长远的成长，更好地满足当代年轻人对品质生活的追求。