一、五菱宏光·小红车

点燃年轻人DIY热情，创新汽车行业营销模式

2020年五菱推出的宏光MINIEV，具有小巧车型和精美配色。在消费者愈发年轻化的趋势下，汽车行业原本以“大曝光+垂直媒体渗透”为主的传统营销模式受到挑战，为了找到更精准的受众，五菱宏光和小红书广告推广平台共同焕新了汽车行业传播模式。

通过小红书广告平台数据调查发现，五菱宏光MINIEV的“潮流外观”贴近年轻人、尤其是年轻女性用户的消费需求，五菱宏光在小红书站内首发“潮装活动”，打造话题#装出腔调 进行内容种草导流，邀请用户展示外观改装成果，将五菱宏光MINIEV品牌认知从“买菜代步车”强势扭转为“行走涂鸦墙”，让用户充分释放少女心，全面刷新品牌观感，同时配合小红书开屏广告与小红书信息流广告，抓住用户注意力。

借助小红书广告平台站内优质内容+效果广告双加持，潮装话题热度持续飙升。此外，五菱宏光还与小红书共同发布REDesign联名款，发起“装出腔调”百位车主潮车展，引发第二轮话题热议，继而产生更多UGC笔记回流小红书，收获更多优质内容的沉淀。

五菱宏光在小红书实现了与年轻人共创潮流，让产品迅速破圈，摘得销量和搜索量行业双桂冠。品牌搜索量一度跃升至小红书站内行业No.1，品牌热度提升669倍，品牌广告+笔记曝光超2.4亿次，其官方号3个月涨粉3.7万。五菱宏光MINIEV与小红书广告联手成功出圈，为更多传统品牌年轻化营销提供了优质范本。

二、雅诗兰黛·胶原霜

共创优质原生内容，实现“新品即爆品”。面霜品类一直以来都是各大美妆品牌必争之地，市场竞争日益激烈。小红书广告平台通过消费者大数据洞察，助力雅诗兰黛打造优质的社交内容矩阵，实现了新品上市即爆品的效果。小红书广告后台数据洞察发现，雅诗兰黛作为抗老笔记中提及度第一的品牌，胶原霜“紧致、抗皱”的产品功效，与不断攀升的搜索热词“抗老面霜”非常契合。产品昵称“胶原霜”也非常符合小红书用户的搜索行为。可以通过这一具有记忆点的产品名称，抓住机会，占领消费者抗老面霜心智。

随后，通过小红书开屏广告、信息流和站内搜索的联合投放，引发用户对新品「不松不垮不显纹」功效的兴趣；同时邀请百位小红书“新品体验官”亲测体验，通过笔记的形式进行真实的口碑分享与沉淀，助力产品热度不断攀升，并基于用户反馈，即时调整沟通策略，强化胶原、抗老、修复等功效沟通；通过小红书“惊喜盒子”的全站领取，让笔记热度全站开花，产品口碑与热度彻底爆发。经过短短1个月的传播，“胶原霜”快速跻身小红书站内面霜品类TOP1，搜索量增长超333%，并成为天猫618面霜品类销售排名第一的单品。

三、兰蔻·小黑瓶

场景化沟通，与95后一起玩出圈。精华品类市场竞争激烈，兰蔻小黑瓶作为10年老牌精华，在竞品的猛烈攻势下，需要持续拓宽客源，占住“修护”功效顶尖精华的位置。小红书精致年轻又专业的用户是产品推广的主力军。产品如何在年轻消费群体中屹立不倒，如何让用户深刻感知肌肤修护的重要性，是品牌与平台一同思考的问题。

小红书广告后台数据调查分析发现，95后用户是一群「生活矛盾体」：既要奶茶吃辣、蹦迪熬夜，同时又在搜索健康稳定肌的奥秘，生活方式对肌肤状态影响深远，只有用对产品才能保持肌肤稳定。为此小红书广告携手小黑瓶乘势出击，为年轻用户拉响肤质警钟，为肌肤问题提供定制化解决方案；集齐4位新生代小花，通过视频笔记各自演绎不同的生活状态、肌肤状态，响应了4种肤质检验结果，为小黑瓶站台；站内高影响力kol拍摄【多面生活大片】，喊话年轻用户，有小黑瓶相伴，多面生活，肌肤同样精彩！通过一系列“立体环绕”式传播，从看得见/搜得着，到感兴趣想了解，覆盖多样化用户触点。

本次小红书广告营销推广通过具像化、场景化的沟通，实现小黑瓶热度引爆。兰蔻小黑瓶产品排名登顶精华NO.1，超30W+人次互动、8K+产品派发、超额完成2W+拉新任务、当月品牌排名同样冲顶NO.1！小红书助力小黑瓶拓宽了更多的生活场景，成功占领年轻用户心智。

四、结语

置身数字化、多场景、多触点的数字营销时代，小红书通过独特的平台优势，用海量的优质内容和大数据为品牌赋能，帮助品牌在竞争激烈的消费市场汇总抢占用户心智，拓展新的品类赛道的效果。小红书将用“IDEA”方法论（Insight，Defend，Expand和Advocate），激发品牌更多营销灵感。今天，能够获得金投赏奖项的认可，是小红书与品牌合作伙伴们共同努力的结果。未来，小红书还将不断丰富营销玩法，开拓品牌营销的新空间。小红书广告平台期待与更多的品牌携手同行，共创出更多有趣有料的营销模式，共同成就匠心产品，助力用户美好生活。