“找转分提”，小红书广告推广四步讲清卖点写好笔记

一、找：从“品牌说什么”到“了解用户要什么”

卖点搜集过程思路应从品牌为中心转变为以用户为中心，改变过去仅由品牌方主观输出卖点，转向多维度、多层次收集产品卖点。

 抓手索引: 

用户真实反馈：小红书笔记评论区、小红书KOL笔记、消费者调研&回访、个人真实试用体验、其他测评/电商类平台

关注负面评价：找到品牌-用户间的认知GAP，吸取用户对产品的有效建议，优化产品介绍和使用方式

主要竞品对比：品类横向测评笔记、主次竞品热门优质笔记

品牌官方资料：官方介绍PPT、淘宝商详页

冲牙器如何通过小红书广告站内笔记找到用户关注的卖点

某冲牙器品牌前期预设卖点包括“快速洁齿”“深度清洁”“安全舒适”“便携”等，但通过观察站内产品笔记发现，较多KOL/UGC内容均对产品的“磁吸”功能非常感兴趣，笔记中频繁出现，故品牌将“磁吸”卖点加入主要卖点中，后续笔记重点突出，成为品牌在众多冲牙器中冲出重围的核心卖点。

二、转：卖点“小红书化”

拒绝生硬描述，高效使用内容洞察工具，把握站内内容特点和趋势，将卖点转换为具有“小红书”调性， 真实体验、真诚分享的描述。

抓手索引:  

品类/产品搜索热词：专业号后台-推广中心-投放工具-关键词规划工具

行业热门笔记创意：专业号后台–推广中心–投放工具-优秀创意、小红书广告APP品类词搜索结果页

竞品热门笔记：小红书广告APP竞品词搜索结果页

三、分：细分卖点类型，匹配素材测试

按卖点属性，将其进行分类：

“兴趣型”：趣味性/差异化/有记忆点，通俗且易于传播

“功能型”：成分/功效/功能，专业术语、专业人士背书、有数据支撑

“场景型” ：针对特定场景需求

分类后，搭配不同类型达人，区分目标人群，进行笔记测试。（注意：兴趣型作为通用卖点，可与其他类型卖点搭配测试）

四、提：数据验证卖点价值，明确沟通优先级

结合测试结果和品牌自身需求，区分主次卖点，提炼小红书用户最buyin卖点，做重点吸引，明确后续小红书广告推广方向。

第三步

爆文“531”，通过测试投流向爆文冲刺

初期，以丰富笔记类型丰富为目标，筛选出自然流量下多种类型（建议5种+）的优质笔记进行信息流测试。下一阶段，在信息流测试笔记中筛选更优质笔记（前30%），匹配适合的加热工具放量。挑选CTR相对较高、CPE相对较低的笔记优先上小红书信息流广告，挑选互动水平较高且评论区对本商品提及率高的笔记优先上搜索，匹配创意素材与对应搜索词，同时抓住重要促销节点集中销售。冲刺阶段，后续持续筛选优质笔记，灵活调整爆文目标，通过多样化的广告工具加推，将潜力爆文笔记（前10%）打造成极致爆文。