一、解锁瓷器品牌营销全新玩法

12月28日，由小红书商业化家居团队和社区商城手作瓷器行业团队联手景德镇陶博城共同举办「小红书手作瓷器行业宣讲会」，邀请200+瓷器品牌和行业头部买手出席，以「揭秘买手好时代，种出瓷器好品牌」为主题，洞察手作瓷器行业最新趋势，发现手工艺行业买手新机遇，共同探讨小红书买手时代下的闭环电商新玩法和瓷器品牌小红书广告营销新思路。

小红书商业日百家纺行业负责人，在开场致辞中分享道：近两年，传统文化焕发新生机，以手工艺行业为代表，「东方美学」「新中式」等风格正被越来越多的年轻人喜爱。「围炉煮茶」在小红书发源并持续生长，成为热门生活趋势，带动了茶具以及相关品类蓬勃发展——#茶具相关话题浏览量高达5.4亿，23年手工艺行业内容同比增长936%、交易同比增长800%，瓷器品牌入局正当时！

买手时代到来，瓷器品牌如何利用小红书广告做好电商闭环？小红书社区商城手作瓷器行业负责人布洛，围绕「找定位」「做内容」「开直播」三大主题为商家环环解答：真实人设、真诚分享、利他内容，能够引起用户共鸣；优质的货品推荐，能够吸引用户兴趣；笔记、直播联动已成为主流运营模式，高频发布笔记和高直播间时长可双轮构建稳定经营方式，拉动收益增长。

针对「商家如何实现品效合一」，小红书商业家居行业运营总监孙均和小红书商业运营效能中台专家米糕带来全面解答：根据用户热门需求和场景，指导商家精选博主，并充分利用投流工具，在笔记和直播侧做好人群渗透、转化，同时借助「用新的方式看中国」「中式美学研究社」等IP引爆品牌，帮助商家加速店铺经营，收获成果。

未来，小红书商业化团队还将继续深入瓷器产业带，持续揭秘最新营销及电商玩法，帮助商家在小红书实现高质量生长！

二、探索生意新机遇，共赴电商新未来

数字经济时代，在时代风口的推动与多项政策的支持下，我国直播电商行业呈现出爆发式增长，成为线上营销的热门赛道。这也促使着越来越多品牌将更多目光放在电商自闭环的潜力上。面对愈发激烈的市场竞争，品牌该如何捕捉行业趋势洞察潜力商品、实现优质内容效能最大化？又该如何握手平台布局直播矩阵、为电商产业的高质量长期发展之路打下坚实基础？

自2013年创立至今，小红书历经从「买得更好」-「变得更美」-「活得更好」的生长路径，不仅见证着需求的激发，更推动着消费的决策和交易的完成。从衣食住行到学习、工作社交、休闲娱乐……丰富的内容在小红书点亮生活全场景。数据显示，小红书日均用户搜索渗透高达60%，通过主动搜索深度影响消费决策。随着短视频用户渗透率达到80%，小红书中单月直播场次同比增长超350%。

综合市场规模&趋势、市场红蓝海、热门品牌及产品、细分市场需求分析等多重要素，助力品牌挖掘潜力赛道。小红书从真实的用户分享中捕捉美妆洗护行业「养护分派系」、「情绪高价值」、「专研更安心」三大流行趋势，带领美妆洗护品牌找到生意洞察，击穿用户心智。同时品牌可基于产品生命周期阶段，通过小红书独特的「人群反漏斗模型」实现品牌势能的快速释放。

小红书生意转化拥有闭环电商、外溢电商、线下引流三大路径。通过小红书搜索广告和小红书信息流广告的搜推联动，为品牌在内容种草与小红书商城、小红书直播之间搭建起「营+销」一体化的生意通路，实现种草价值闭环。也以更高效、敏捷的方式影响着美妆洗护的全域转化。「小红书-美妆洗护」电商后链路行为转化率对比行业均值增加3倍、7天内转化行为高于行业均值24%。

如今，直播电商已经进入红海市场。小红书凭其独特的种草生态，将电商融入社区，打通站内直播闭环。未来，小红书还会持续发力，最大化利用社区资源打造差异化电商直播，带动行业风向、促成产业升级。携手美妆洗护品牌一同前行，为行业发展带来更多可能。

三、小红书携手家居、灯饰商家共探发展新趋势

1月5日，中国建筑材料流通协会照明电气专业委员会在“灯都”中山市古镇镇举办「2023年中国照明电气行业高质量发展峰会」，小红书家居行业灯饰赛道团队受邀参与，与1000多家灯饰、建材、智能家居商家共同探讨行业发展新趋势。会上，小红书商业灯饰行业负责人就小红书社区家生活场景下的用户生态与商业价值、家居行业趋势、灯饰产品种草策略进行了主题分享。

当灯饰品牌都在努力寻找新的营销机会助力生意增长时，小红书的社区生态为灯饰品牌的生长提供了土壤，特色种草方法论从产品前期洞察、卖点定位，到「KFS产品种草组合投放方式」全年投放，种草效果数据追踪，助力品牌各品类产品持续渗透用户心智、泛化出圈。

未来，小红书期待能够携手更多品牌伙伴们，为用户带来更多优质灯饰产品，助推品牌生意增长。