作为场景化种草内容社区，小红书拥有超过8000万用户在主动分享自己生活消费的方方面面，这些大量真实的UGC内容不仅让小红书成为了新一代年轻人的“生活消费指南”，影响着众多用户的消费决策意愿，也帮助更多品牌商家发现行业新趋势，并与目标用户搭建起沟通与互动场景，实现心智渗透及产品种草。

对于食品行业来说，小红书具备天然的食饮种草土壤，各种爱吃会玩、乐于分享的用户不仅会在社区内分享美食攻略、网红新品，还会乐此不疲地探索各种创新吃法。同时，随着小红书食饮赛道搜索流量的快速增长，品牌商家可打通内容场域与搜索场域，在离消费决策更近的小红书搜索广告中，激发用户消费需求与关注意愿，并基于各类优质笔记内容，提升全链种草效果，加速用户购买转化。

一、某咖啡品牌

“长线种草”发力搜索always on，长线投放降本增效，抢占细分赛道心智。某咖啡品牌为提升黑咖啡品类赛道占位，积极布局小红书搜索场域，通过常态化搜索投放与小红书信息流广告协同投放，并对重要节点加大投放预算，以搜索关键词匹配优质笔记内容，充分发挥了内容种草力。通过长线投放，某咖啡品牌不仅有效降低了小红书广告投放成本，还在黑咖啡细分赛道内实现了心智全面占领。

打法拆解：

1、搭建搜索关键词库，长线投放降本增效

为全面卡位品类人群心智，某咖啡品牌围绕自身及同类品牌词、品类词、关联品类词、场景词及功效成分词进行精细化拓词，并针对咖啡上下游品类、抹茶、牛奶等关联品类、以及咖啡高关联场景与IP场景搭建搜索词库。在长周期投放中，通过对搜索词的持续优化，某咖啡品牌降低了品牌CPC成本，并高效承接搜索流量，助推产品种草效果。

2、差异化触达目标受众，稳固品类用户心智

在提升种草效果方面，某咖啡品牌根据不同投放位置承接相应笔记内容，精准触达高意向用户。其中，对于搜索强需求心智，某咖啡品牌借助横向测评笔记内容强化自身产品优势，而针对信息流兴趣种草需求，某咖啡品牌则通过匹配DIY创意喝法等内容激发用户关注及体验意愿，加速种草转化。

二、某酒水品牌

“产品种草”多维度拓词+关键词精细化运营，跃升小红书威士忌赛道品牌。随着威士忌受到了越来越多年轻高净值人群的青睐，作为国内迅速增长的单一麦芽威士忌品牌，某酒水品牌将小红书搜索作为了2023年的营销重点。通过在全年开启常态化搜索投放，协同小红书信息流广告，并基于搜索词精细化运营，构建了健康长效的营销闭环，实现品类赛道深度占领。

打法拆解：

1、日常稳定放量，做好预算配比规划

为更好地承接日益上涨的搜索流量，某酒水品牌将2023全年信息流与搜索投放比例设定为3:7，推动被品牌种草的用户进一步搜索品牌及产品信息，实现搜索卡位。同时，某酒水品牌通过日常稳定放量，配合品牌自身重要节点做好有序爆发，全面提升小红书广告转化效果。

2、分拆投放计划，开启日常精细化运营

某酒水品牌对品类词、同类词、场景词、通用词及IP词等进行多维度拓词的同时，基于不同词性分拆了计划和单元进行独立管理，以便持续调优探索适合品牌自身的最优词性组合。同时，通过对搜索品类词的高效承接，品牌有效抢占消费者的品类比货心智，引导品类搜索人群回流关注品牌，实现持续品牌心智正循环。

三、某食品品牌

“人群破圈”关键词场景化精细拓词，以搜索助推发掘人群新增量。对于某食品品牌来说，通过在小红书社区进行内容种草，已在核心品类赛道实现了全面覆盖与渗透。为获得下一阶段市场增量，某食品品牌基于小红书独有的“人群反漏斗模型”，通过在搜索场域对场景词的承接，实现了从核心人群及品类人群到场景人群的破圈覆盖，进一步提升品牌声量。

打法拆解：

多维剖析关键词，深入场景化拓展：为实现人群破圈泛化，某食品品牌将2023年效果预算的1/4投入到搜索场域，希望借助搜索渗透更多场发掘潜在品类增量。针对不同词性的关键词设置，某食品品牌重点围绕场景词进行拓词，通过在功效、一日多餐场景、购买人身份、食用地点、购买节点及季节等不同维度设置了约1800个关键词，全面卡位并触达潜在高意向人群，实现了品类赛道突围。

凭借流量蓝海优势与强大的种草生态，“小红书搜索”已逐步成为品牌商家的营销必选项，不仅兼具心智、种草和转化价值，还可通过从种草到转化的闭环链路，帮助商家打通各大生意场域，获得确定性增长。未来，小红书商业化团队将携手更多食饮商家为用户带来爆品好物，抢占赛道新“食”机。