一、写在前面

在过去的一年中，小红书聚光平台上的电商营销客户经营规模正在不断有着新的突破；为了更好的服务电商营销客户更精细化的小红书广告推广诉求，进一步提升电商营销客户在聚光平台的小红书广告投放效率与小红书广告投放效果，我们对聚光【商品销量】营销诉求进行了全新升级。

1.本次升级重点聚焦——三大秘法：

（1）扩流量：特别引入【视频流】这个新的流量场域。全新的流量场域，意味着更强的跑量能力，更宽广的生意增长空间。小红书广告视频素材本身就有着对商品卖点展示更加生动亲近的优势，在小红书视频流广告中更是相得益彰。而小红书视频流广告更短的转化链路，则意味着更高的转化效率。

（2）稳出价：新增以【ROI】为目标的出价能力。让客户能更为准确的表达自己对于ROI达成预期，在提升计划的跑量能力的同时，更有效的保障了商品营销客户ROI的稳定性。且商家只需要ROI即可，不需要因为多商品投放而频繁更改商品成本出价。同时上线了【ROI出价成本保障服务】助力安心投放。

（3）准定向：新增【笔记点击量】推广目标，同时推出以【种草】为类型的定向能力。实现先进行产品种草，针对种草人群蓄水，再将商品投放至已被种草的人群，实现促转化的完整闭环。并且支持根据不同需求，选择不同量级的人群定向范围，来同时为计划的跑量效果和跑量能力护航。

2.上线时间：2023年4月21日（周五）针对全量客户开放

二、四大秘法详述

1.扩流量

（1）功能入口：新建广告→小红书广告营销诉求：商品销量→计划基本信息→小红书广告类型：小红书视频流广告推广

小红书广告推广计划

（2）客户端链路：入口发现页链路双列中点击视频笔记→进入小红书视频流广告→小红书上下滑动视频→刷到小红书视频流广告推广示意图

（3）优势亮点：

①直观更生动：视频素材能够生动的展现产品外观、功能，促进对用户的种草转化

②流量池扩充：视频流是全新的小红书广告投放场景，区别于小红书信息流广告与小红书搜索广告，能探索到全新的流量池

③转化效率高：视频流转化链路更短，无需二次点击，显著降低曝光损耗，帮助提高转化效率；测试期视频流ROI相较信息流增长60%；

（4）投放策略：

①创意宝库：（小红书优秀视频素材一网打尽！）

②功能路径：聚光-创意中心-优秀创意-热门笔记

小红书广告创意笔记

③支持按照【高点击率】【高曝光量】【高点击量】进行笔记排序；

④支持按照【搜索广告】【信息流广告】【自然流量】三大流量类型进行笔记筛选；

⑤支持按照一级/二级行业进行笔记筛选；

⑥支持查看笔记详情：点击笔记后，可查看笔记发布来源、点赞、收藏、评论数据，支持查看笔记评论内容，支持扫码在手机上浏览笔记

（5）视频素材：

①多视频素材优选投放：小红书视频流广告推广当前只支持「视频素材」，建议单计划多素材搭配投放，来优选出最佳视频素材；

②抓住视频素材黄金5秒：重点优化视频素材的前5秒段落，采用“留下悬念”“突出优惠”“真人出镜”等手段，提高前5秒的完播率，更有助于跑量；

③爆款视频制作衍生素材：当有某个视频素材推广效果突出时，可根据该视频的特点，衍生出更多爆款素材；

（6）计划搭配：视频流计划建议搭配全站智投计划、小红书信息流广告计划一起投放，建议小红书视频流广告计划占整体计划数约20%-40%；

（7）定向选择：

①初创品牌/新手商家账户视频流计划建议选择【智能定向】投放，可以快速积累初始转化模型；

②成熟品牌/资深商家账户视频流计划建议选择【高级定向-行业种草人群+特色人群】投放，可快速触达已种草人群。

2.稳出价

（1）功能入口：新建广告→小红书广告营销诉求：商品销量→目标与出价方式→小红书广告推广目标：ROI→成本控制方式：ROI控制/自动控制

小红书广告目标和出价方式

（2）优势亮点：

①目标达成率高：产品直接优化商品ROI，测试期ROI达标率高达86%，且持续保障ROI稳定；

②投放效果提升：在保障ROI稳定的同时，更大可能触达促转化用户，大幅提升GMV；

③计划管理成本低：客户只需要ROI即可，不需要因为多商品投放而频繁更改商品成本出价。

（3）投放策略：

第一步：明确诉求和定位

①想快速跑量：建议选择ROI出价下的“自动投放”模式，该模式可以在预算确定的情况下，通过系统托管自动优化，以帮助跑量为主要目的，同时尽可能最大化获取GMV。

②想控制成本：建议选择ROI出价下的“ROI控制”模式，该模式更关注ROI，在成本可控的前提下，帮助广告主最大化GMV。

小TIPS：为什么我的计划跑量越多成本越高？因为随着跑量的提升，我们会逐渐探索边际人群的转化可能性，在探索的过程中，势必会需要一定的探索成本；如果希望跑量越多后，成本进一步降低，此时最优解是使用更优质的笔记素材，通过提升点击率/转化率来提升ECPM值，进而达到降低成本的目的。

第二步：合理设置目标ROI

①无历史ROI数据客户：建议参考“建议ROI目标”，再结合自身预期ROI，进行设置；首次投放，建议采用阶梯式出价，搭建多个ROI出价计划，来探索最优的目标方案；

②有历史ROI数据客户：按照历史ROI数据的0.8-1.2倍，来灵活设置；首次投放，建议设置历史ROI的0.8-0.9倍，更有利于跑量，后期再逐步提高目标ROI，回到历史同期水平；

第三步：计划基建配比合理

建议ROI出价占到账户内总计划数的40%以上，ROI稳定后可逐步提升ROI出价计划占比至80%以上。

第四步：给与计划充足预算与时间（成本保障护航，短期波动不慌）

①因为ROI出价计划提供成本保障服务，对于符合条件且ROI不及预期的计划平台会进行返款，所以对于ROI出价建议给与充足的探索预算，预算建议至少为预期商品成交成本*30，以及充足的探索时间（3-7天），在此期间尽可能的少的修改计划设置，或对计划进行频繁的开启暂停操作。

②短期1-3天内的ROI波动为正常现象，ROI出价计划需要拉长周期看数据，经过充分探索后，ROI会逐渐趋于稳定，ROI将会逐渐拟合目标值。

③若7天后，计划的总数据仍不符合预期，即可关闭计划，耐心等待系统核算，符合条件的计划平台会进行返款。

（4）成本保障：

①成本保障时间：广告计划首次投放出去（计划开始有消费）的那一刻开始，至之后的7个自然日内。

小红书广告成本保障结束

②成本保障规则：实际ROI低于目标设定ROI的80%

③小红书信息流广告/全站智投/小红书视频流广告单元：赔付时间范围内，每天修改出价或定向其中任意一个的次数不能超过2次，每小时内修改出价不超过1次；

④小红书搜索广告单元：赔付时间范围内，每天修改出价的次数不能超过2次，每小时内修改出价不超过1次；

前7天累计成交单量大于等于10

系统判断广告主无异常作弊等操作行为

（5）推广案例

案例1：服饰行业

①客户背景：某新锐运动品牌客户，主要通过ARK推广【笔记营销】经营闭环电商业务，希望通过小红书平台打造自己的品牌知名度，并沉淀品牌种子人群；

②投放效果：(使用推广目标【ROI】产品能力期间)

③目标达成：预期ROI目标为3，实际ROI为3.8，高出预期目标26%

④跑量情况：总笔记阅读数增长42.3%；进店数增长32%；GMV较上周期增长24%；在ROI持续稳定的前提下，有效的提高小红书广告推广跑量的能力；

小红书广告服饰行业消耗金额数据

⑤亮点分析：

a.计划设置有诀窍：为了追求最佳ROI，单商品单计划，且单计划关联笔记数量均在5篇以上。单商品单计划，配合多笔记，可以快速利用系统优选出最优质的笔记素材，提高模型精准度与投放效果；

b.阶梯出价探虚实：客户同时搭建5-8条计划，利用阶梯式递增的ROI出价，来找到最适合跑量的ROI出价，而不是自己随意凭感觉去设置；

c. 目标人群要找准：根据商品历史成交受众画像，圈选23岁以上女性群体投放，搭配行业种草人群，获得最优转化效果。

d.视频笔记有奇效：利用视频笔记直观生动的特点，搭配全新的视频流场域，获得不俗的点击率提升，从而促进计划跑量。

案例2：食品行业

①客户背景：某零食工厂客户，主要通过ARK推广【笔记营销】经营闭环电商业务，新入驻小红书商城不足20天，希望借助小红书广告推广加速新店冷启动，通过小红书平台把物美价廉的零食带给消费者;

②投放效果：(使用小红书广告推广目标【ROI】产品能力期间)

③目标达成：预期ROI目标为2，实际ROI为2.45，高出预期目标22%

④跑量情况：总笔记阅读数增长8倍；进店数增长13倍；GMV较上周期增长15倍，实现快速成长，渡过新店冷启动期；

小红书广告食品行业消耗金额数据

案例3：美妆行业

①客户背景：某知名洗护品牌客户，主要通过ARK推广【笔记营销】经营闭环电商业务，推出新款发丝养护产品，希望将新品快速推向市场；

②投放效果：(使用小红书广告推广目标【ROI】产品能力期间)

③目标达成：预期ROI目标为4.5，实际ROI为5.3，高出预期目标17%

④跑量情况：总笔记阅读数增长40%;进店数增72%;GMV较上周期增长9%;新品快速铺向市场，获得客户认可；

小红书广告美妆行业消耗金额数据

3.准定向：

（1）功能描述：

（2）蓄水期：由浅入深

①投放目标：加速度过冷启动，积累种草人群

②计划搭建：新账户推荐优先选择【笔记点击量】进行种草人群蓄水，也可以帮助小红书广告账户快速度过前期的冷启动期，积累初始人群模型；

③素材测试：可以选择【商品访问量】进行商品维度的素材测试，通过浅度目标来筛选优质素材，更加高效，更加准确；

④持续蓄水：保持一定的预算比例进行【笔记点击量】投放，长期进行种草人群的积累，更有利于积累人群资产，优化ROI；

（3）促转化期：精准转化

①投放目标：ROI稳定，并最大化跑量

②计划搭建：此时推荐选择【ROI】作为小红书广告推广目标，并搭配“行业种草人群”“品牌种草人群”多个种草高级定向，并开启“智能放量”功能，来最大化帮助计划跑量；

③素材优选：搭配图文笔记/视频笔记等多种笔记形式，结合蓄水期筛选出的优质素材进行小红书广告投放，同时根据优质素材特点，不断进行素材的优化创作，通过好的素材来提高计划ECPM竞争力；

以上内容是由巨宣网络给大家分享的小红书【商品销量】营销场景相关内容，大家了解了理论知识后，如果想要在小红书广告平台进行小红书广告推广的话，可以与我们巨宣网络进行沟通。我们可以为您提供小红书广告投放建议以及小红书广告运营服务，有这个想法的广告主可以与巨宣网络进行联系，电话：4009602809！