一、功能介绍

1.产品详情：【直播间成交】优化目标

（1）产品定位是直播间整体成交量的助推器

【直播间成交】优化目标是指通过模型智能算法、人群定向，帮助有直播间运营能力的商家找到更多目标人群，提升直播间中的商品成交量。商家可投放一定周期后，整体复盘投流数据，反哺直播间运营能力的优化。

①名词解释：成交量=用户在直播间购买商品并成功付款的订单数量

②产品能力一览表：

2.产品优势

有效提升直播间GMV【直播间成交】功能具有专属用于提升GMV的推广模型，找到购买率更高的人群，提升直播间成功付款的订单数量，数据表明，与其他优化目标相比，直播间成交的ROI提升207%2. 支持在三大平台使用商家/博主可以在小红书聚光平台、商家管理平台、直播管理平台使用直播间成交功能，提升您的直播间GMV；

3.适用客户&场景

①有直播间转化能力，希望进一步提高直播间成交的商家

首先适合有直播间转化能力的商家，在原有的转化基础上又广告进一步优化成交，锦上添花，加速生意增长；

②店播、达人带货直播都适用

二、使用指导

1.投放入口

二、小红书广告投放建议

1.刚投直播，如何测试优化直播间成交的效果呢？

①建议您在直播中，可同时投放【有效观播】与【直播间成交】计划，保持预算、定向、笔记不变，观测直播间roi的表现

②建议直播+投流保持4-5天作为一个周期，整体评估投放效果，若单独投放1天，数据不太置信

③投放期间，避免频繁调整出价、定向、预算。频繁调整会影响模型稳定性、学习速度，易发生超成本等情况，也会使计划不符合自动赔付的条件；

2.出价建议：建议将小红书广告账户中【有效观播】计划的点击成本作为参考出价

3.定向建议

①建议选择比较宽泛的定向，如采用智能定向，或者高级定向叠加只能扩量等方式。直播间成交优化目标已经通过模型帮商家筛选人群，因此定向需适当宽泛才能放量

②投放初期，可搭建多条计划，分别测试不同的定向转化效果

4.预算建议：提高计划预算！有足够高的预算才能在优质渠道拿更多流量，建议日预算高于1000元，最低不要低于500元

5.投放时间建议：放宽投放时间！若投放时间太短，则较难找到足够的目标人群。所以尽量保持开播即投放，使投放覆盖开播全过程

6.投放素材建议：

①笔记：建议选择直播间主推款的笔记、历史转化效果好的笔记、本次直播预告笔记；数量为4-5条，ctr＞4%为佳

②直播卡：直播卡中可准备3-4张，ctr＞0.7为佳

四、优秀案例

1.女装赛道商家

①小红书直播广告推广案例：新店高频直播+推广，助力快速度过冷启期

②商家背景：时尚行业-女装赛道商家/客单价2-300元/直播间转化为主/每天稳定开播10h

③整体效果：稳定投放1个月，直播间GMV增长 24倍，直播间成交ROI>15，直播间观播人次提升415%+，开店2个月店铺月销等级提升到50w-100w

（1）直播间运营

①稳定直播培养用户习惯：每日稳定直播两场，日均10h；

②直播彩蛋提升观播活跃度：主播出镜满足用户试衣需求，定时抽奖提升观播时长；

（2）推广素材

①爆款封面提高进播率：用爆款商品主图作为直播间封面，进播率高

②不同商品积极测试：爆品+新品都产出素材，搭建多条计划测试引效果

（3）投放方式

①优化目标选的好：用直播间成交优化目标，有效提高直播间GMV；

②推广预算分配合理：用每日GMV的10%作为小红书广告推广预算，搭建10条左右推广计划；

小红书广告开启推广

2.日用家居赛道商家

①直播推广案例：观播+成交”双重组合推广，不断抬升直播间GMV

②商家背景：日用家居赛道商家/客单价100-200元/每天稳定直播3小时/直播间与笔记搭配投放

③整体效果：持续推广3个月，前2月积累场观，场均观播人次提升153%+；后1月发力转化，直播间成交ROI>2，直播间GMV增长117%

（1）直播间运营

①稳定直播培养用户习惯:每天晚上直播3小时

②货品品类多样:货品主打外贸瓷器，货品多样，通过组合套装提升客单价

（2）推广素材

①笔记、直播封面组合投放：采用笔记与直播间联动的推广方式，按9:1的搭配比例投放笔记与直播封面

②小红书广告推广素材质量高：采用产品讲解的视频笔记，先种草再引导进直播间购买

（3）投放方式

①小红书广告推广组合妙：用【有效观播】将场观稳定在1000，再发力【直播间成交】提升直播间GMV

②小红书广告推广预算分配合理：用每日GMV的10%作为小红书广告推广预算

③圈选人群精准：搭配使用多种定向功能，圈选直播间活跃人群、对瓷器感兴趣的人群等进行拉新，圈选账号粉丝、直播间流失人群完成焕活

小红书广告日用家居赛道商家数据

3.美妆赛道博主

①直播推广案例：腰部博主推广撬动高GMV，登顶带货直播排行榜首

②商家背景：美妆赛道博主/粉丝量级10-50w/定期直播带货/客单价1-2k

③整体效果：连续小红书广告推广3个月，场均直播间GMV提升52%+，小红书直播广告推广ROI>15，6月登顶带货能力榜榜首

（1）直播间运营

①直播频率稳定：每月固定周期直播，平均时长6h

②人设、货品定位精准：打造高知情感、理性护肤的专属标签，主推高端小众护肤品

（2）推广素材

①笔记与直播间联动：选择直播预告笔记、互动量多的笔记，保持直播间与日常笔记人设的统一

②笔记内容深度种草圈粉：笔记突出人设、小众高端科学美护产品进行圈粉、种草，增强与粉丝整体粘性，再引导进直播间转化

（3）投放方式

①小红书广告推广预算分配合理:用GMV的5%作为推广预算

②长线探索精准投放人群:稳定投放3个月，不断积累精准人群画像，助力6月直播GMV爆发式增长

小红书广告美妆赛道博主数据

五、数据指标

1.具体指标释义

在优化直播间成交的目标下，建议根据直播间GMV、直播间ROI来衡量投放效果。

2.在平台中的查看方式

无论是您想要通过小红书平台销售产品或服务、还是树立品牌形象都可以拨打此电话，巨宣网络会随时为您提供服务。我们可以帮助您开通小红书广告推广账户，而且还有专业的工作人员可以根据您的需求进行小红书广告账户的运营，助力广告主完成营销目的。小红书广告投放电话是：4009602809，快来联系我们吧！