小红书搜索广告作为正在崛起的价值场域，愈发受到品牌和商家的重视。社区综合众多品牌商家的实践经验，梳理出了高效的「DEEP搜索投放策略，助力企业用好小红书搜索广告投放、加速全域种草转化、驱动生意长效增长。

一、什么是DEEP搜索投放策略

[DEEP搜索投放策略」由4个步骤组成，分词性(Divide)、锁核心(Essential)、拓流量(Expand)、探蓝海(Potential)。其中，“分词性”是各企业布局小红书搜索广告营销的第一步，意指厘清用户搜索词，并按词性分类如品牌词、品类词、场景词、功效词等；而后面3个步骤会因客户所处阶段不同而在落地顺序上有所差异。

小红书DEEP搜索广告投放策略

二、For成熟客户：从精到泛 流量破圈

对已有品牌心智的企业而言，应先筑牢品牌词品类词等搜索根基，然后在此基础上进行类目拓展，最后通过细分场景和人群需求的挖掘实现破圈。

1、守阵地：品牌词、产品词是品牌搜索营销的主阵地，要牢牢锁住，随时随地保证用户在首屏可见，稳固品牌心智。

2、抢曝光：根据产品特点占位核心品类词，抢占赛道流量，最大程度降低被同类品牌承接的可能性。

3、拓流量：基于产品的特性、功效、使用场景进行搜索词的补选和补充内容的生产，完成用户需求匹配。

4、挖需求：通过高转化人群或者TA人群的兴趣反选搜索词，发现蓝海人群，最大范围触达潜力用户。

以某品牌护手霜为例，在“锁核心”方面一直表现优异，它几乎是社区内护手霜品类的代名词品牌词、品类词包等搜索卡位表现均处于前列，为找到更多潜在兴趣用户，品牌开始在“拓流量和“探蓝海”上重点发力，深度挖掘并匹配了“美甲”、“礼赠”、“办公室好物”类目下具备跑量潜力的细分场景词、类目词等，让护手霜搜索指数增长了57%，推广进店率提升了20%。

小红书搜索广告 从精到泛 流量破圈

三、For潜力客户：由泛到精 轻松玩“赚”

某体育器材品牌或者白牌商家则应在完成搜索词性区分后，率先探索兴趣蓝海人群，利用细分场景做出声量，再结合产品特点抢占赛道心智、沉淀自己的品牌。

1、探空间：基于TA兴趣人群挖掘，打开人群反漏斗模型第一步，识别高转化人群或者TA人群的兴趣，利于进一步发现蓝海人群。

2、立住脚：初步识别兴趣人群后，需要趁势利用本品细分功能及场景下做声量，进一步积攒用户资产。

3、抢赛道：结合自身产品的特性、功效、使用场景，沉淀本品差异化搜索词，在本赛道持续经营直至用户心智养成。

4、做品牌：当积累到一定程度，可以孵化和沉淀自己的品牌，锁住品牌词、产品词，占领主阵地。

某体育器材品牌客户在布局搜索营销时，首先圈定了长尾词，如“瘦大腿内侧”、“减肥20斤脸部变化”等精准找到潜在兴趣用户；然后在“身材焦虑”“减脂食谱”等场景词、功效词方面发力，最大程度保留通过潜在兴趣进入场域的用户；再抢占赛道流量，以“电子秤应用/APP”等搜索词养成用户心智；最后进阶品牌，打造阵地矩阵，取得了SOV增长45.5%的优异成绩，冲至行业TOP1。

先一步在小红书深耕搜索的企业已经拿到结果，祝大家都能抓住机会，“搜”出生意新增量。