一、实战1 / 小红书品牌投放篇，如何在小红书创造流行

小红书广告种草商业潜力如何赋能新品牌？

微播易新消费品牌事业部总经理杨凯，给出了超级实用的以达人种草为核心的小红书新款爆品打造方法论。

1、产品策略

刚需+高颜值+低价+一级电商店铺且DSR高评分的产品更容易在小红书引爆。

2、关键词投放策略

搜索页是品牌产品口碑、影响用户心智的关键路径。高效布局关键词至关重要。品牌可以结合品牌、产品功能、竞品、平台热点和电商节点等层面，最终确定品牌关键词。

3、小红书广告内容投放策略

评测、清单、干货内容更容易出爆文。除了要注重标题、首图、文案、形式、产品结合点这几大因素，把内容种草给精准目标用户至关重要。

4、达人选择策略

品牌可借助头部达人快速打造热度、提高调性；通过腰部达人精准触达，影响特垂直圈层；借助初级达人进行内容沉淀，辅助决策。此外，中长尾账号具备高爆款、高互动、高复投价值优势。

5、小红书广告投放节奏策略

新锐品牌可以集中铺量，快速形成口碑效应和产品认知。成熟品牌，日常可选择中腰部达人+koc，保持声量；特定节点集中火力，进行全矩阵投放，助力转化。

6、小红书广告投放工具使用策略

品牌可通过小红书薯条工具，测试笔记待优化方向，找准用户喜好，让优质笔记快速成为爆文，同时增加曝光，提升个人或品牌的影响力。

2、实战2 / 小红书种草实操篇，排名权重和账号选择要点

在对小红书广告平台及用户特性、新款爆品打造有所了解后，布局种草业务四年、小红书S级MCN侵尘文化创始人林尘，从小红书种草实操角度进行了分享。

功效1—决策链上影响购买决策

小红书广告可贯穿用户【种草-决策-拔草】整个链路。

功效2—选择链上产生购买选择

先看“书”再买，搜索增加购买选择。

功效3—建立购买心智，增加品牌溢价

从内容解决，购买品牌的理由。

那么，什么因素是影响排名权重的关键呢？

根据尼尔森调研数据，68%小红书种草的产生是在搜索中完成的，因此小红书搜索广告非常重要。从内容视角来看，用户满足是影响排名权重的重要因素。

关键词的合理布局，也是排名制胜的法宝。关于关键词布局，林尘建议，标题前六个字，正文前三行、正文最后一行话题，都可以进行关键词布局。对于很多品牌非常关注的KOL账号选择问题，林尘结合选号内容误区，给出了非常详细的建议。常见的选好内容误区分析如下：

1、传统画像选号误区

只看人设画像，忽略内容画像；两者需要同时注重。

2、内容同质化误区

很多品牌要求模式化的风格和内容。建议只需明确核心卖点、功效、场景，鼓励达人结合自身创作。

3、无效爆文误区

生硬植入、无关合集、纯靠颜值、痛点模糊，转化效果为零。要注重种草记忆点和品牌的合理露出。笔记内容能满足更多用户的搜索需求，笔记的互动量高，权重也就更高。影响搜索排名的四大因素为：用户行为、关键词布局、账号本身权重、笔记互动权重。

3、实战3 / 小红书品牌投放篇，如何打造爆文和品牌合作笔记

作为小红书的知名达人，萱萱RUBYLI坐拥93.6万粉丝，获赞与收藏422万+，单月视频涨粉超20万+，成为粉丝最爱的“爆文种草机”。活动现场，她结合自身的实战经验，从爆文打造心得、实操案例、品合笔记经验等多个方面，分享了爆文和品牌合作笔记的经验。

小红书爆文打造心得

萱萱提到，保持内容垂直是能够出圈的核心。只有保持内容垂直，才能让用户快速记住，降低关注成本。细分垂类内容、细分内容整合是保持内容垂直的方法。关于如何打造爆文，萱萱分享了独有的黑眼圈原则。

H好看：清晰画质+优美构图

Y有用：干货知识+强利他性

Q情感：有趣+网感就是接地气

在现场，萱萱分享了两篇爆文实操案例。《眼神管理》笔记播放量达到177.5W+,互动量40.9W+；《毕业照怎么拍？》笔记播放量达45W+，互动量5.7W+，这两篇笔记都是名副其实的爆文，都是用到了黑眼圈法则。不管是《眼神管理》还是《毕业照怎么拍？》，两篇笔记满满的干货，用户可以直接模仿，同时优美的画质让人赏心悦目，超级接地气的内容，也与大众生活贴近，容易引发共鸣。

品牌合作笔记爆文心得

在聊到如何打造品牌合作爆文时，萱萱提到，要正确认识商业笔记。首先，商业笔记是双向选择，kol需要筛选与调性契合的品牌；其次，要进行真诚分享。品牌合作不等于广告，真实才能更好的创作与传播；最后要有创意，可以给粉丝带来脑洞大开的新鲜感。

小红书既是分享的平台，又是有爱的社区，因此一篇好的品牌合作笔记，一定是站在受众角度的，通过感性+理性数据判断。

小红书广告营销密码

高价值用户聚集、天然的商业生态土壤，配合新品爆款打造的方法论，实战性超强的种草和爆文撰写经验，为新品牌在小红书找到了有迹可循、有方法可论的可复制营销之路。

随着线上消费习惯、新消费人群对市场的巨大影响，以及内容营销所带来的红利，小红书广告投放将持续作为影响用户消费决策的最有效平台，成为众多新消费品牌快速引爆的强大催化剂，未来必将有更多新面孔快速在小红书占领潮流C位，为更多新消费品牌提供成长新思路。