小红书于8月2日正式推行“号店一体”机制，带来包括“0门槛开店”、“BC直连”、“月销万元以下商家免收佣金”等新变化。为助力商家在这块新阵地更好地生长，“号店一体”打造了企业信息维护、品牌合作/带货分销、新品试用、营销推广等能力，助力商家在小红书广告推广平台缩短交易链路，更低成本、更便捷地完成交易，获得更多口碑和生意增长。

小红书因种草闻名，经过8年已经成长为越来越多元化的生活方式社区，男性用户比例达30%。2020年，小红书社区美食类笔记发布量同比增长230%，教育同比增长400%，科技数码同比增长500%，体育赛事同比增长1140%，运动健身增长300%，民宿增长540%。

社区内容和用户泛化，种草的需求也从标品，覆盖到越来越多潮流时尚类非标商品。“过去的产品和机制，对于有预算的品牌和商家更友好，它们可以去投KOL还可以支付直播带货的坑位费。”小红书广告平台和电商负责人解释，这会带来两个问题，一个是通过博主做转化，品牌和商家难以沉淀自己的私域资产，另一个是缺乏推广预算的中小商家无法完成好的交易转化。

此次调整的目标是“陪伴每一个真诚的商业个体生长”，即希望每一个愿意在小红书真诚分享、跟用户友好互动，且具备提供好产品和服务的个人、中小商家和品牌，都能够通过小红书广告“生于内容，长于交易”。现在，“号店一体”机制为小红书社区商业生态带来一系列核心变化。

一、专业号成为小红书商业生态入场券

最显性的变化是社区账号体系的调整，小红书社区将用两种类型的小红书广告账户“专业号”和“普通号”用来表明身份。区别于此前的“企业号”、“博主”等认证体系，专业号认证范畴除了兴趣导向、职业身份，还包含咖啡店、水果店、民宿主理人、美妆品牌、服装品牌等大中小商家身份，社区内所有账号主体均可申请。

专业号本质上是让每个账号主体先亮出一个身份，来跟粉丝互动。专业号并不代表官方认证背书，而是一个举手示意行为。实质上，专业号是参与到小红书信息流广告开户商业生态的入场券，任何有商业诉求的个体成为专业号后，就可以开店、投放，与小红书开展各类商业合作。

二、提升私域转化效率，降低开店门槛

在新的账号体系之下，所有专业号，均可申请开店，没有粉丝量的限制，账号和店铺将做强绑定。账号和店铺体系的调整，也带来用户和商家在社区互动的提升与交易链路的缩短，通过账号和店铺强绑定、合二为一，所有商业个体和普通用户都能实现直接触达。

一方面，普通用户可在笔记图片或视频中@商家账号，对内容产生兴趣的用户则能通过笔记中@商家的标签，直达账号主页，提升用户和商家互动效率。另一方面，小红书广告平台支持店铺商家在笔记中添加商品标签，用户点击标签即可到达商品详情页，交易链路得以缩短，所见即所得。

与此同时，小红书广告站内的店铺体系也将完全打通，不再有商城店铺和薯店的区分。这意味着，所有店铺，不论多大体量、背后运营主体规模如何，在小红书均能获得平等的流量机会。

（号店一体下，笔记可标记品牌账号、好友；并支持店家直接标记店内商品）

同时，为了鼓励处于生长初期的个体，小红书将对月销1万元以下的店铺免收佣金，月销1万元以上收取5%佣金，结算周期也将从月结改为7天一结。

三、四大能力让交易更便捷

“号店一体”机制还整合了小红书商业生态的四大能力，让交易更便捷。

能力1、企业信息展示，打通线上线下通路

支持展示企业线下门店，吸引消费者到到店，BC直连缩短链路。

能力2、品牌合作与带货分销渠道

优质博主资源构建品牌合作与带货分销渠道，助力企业通过优质内容推广品牌和商品。

能力3、完备的新品试用机制

倡导真实分享的小红书广告推广社区，打造了成熟的达人试用新品机制，助力优质商品实现高效的口碑营销。“我们说过真诚分享是小红书唯一的流量密码，它背后的另一层意思就是，只要商家做好了内容和产品，就能获得用户口碑和交易转化。”杰斯表示。

能力4、数字营销

小红书广告投放商业生态在积极构建数字营销体系，各类投放工具助力企业实现涨粉、获客等营销诉求。

号店一体的调整目标是“陪伴每个真诚商业生长”，即希望愿意在小红书分享、跟用户友好互动，且具备提供好产品和服务的个人、中小商家品牌，都能够在红书“生于内容，长于交易”。