一、“分题型”作答，全干货重磅分享!

品牌三阶段 / 各有养成之道

“0-1”立产品  新锐品牌初试水

“在小红书上，1代表把产品立住。”这件事说起来简单，一个好产品，一套好内容。但在小红书广告渠道与运营业务部总经理看来，完成这件事需要品牌、用户、博主的三者互联。

品牌：

做到了解自己，打磨与用户沟通的基本功力，确立身份，通过优质内容与用户持续沟通，并借助流量工具薯条，测试受众对内容的接纳度，通过不断投放和优化，建立与用户的沟通触点。

用户：

帮助企业传播口碑，借力小红书蒲公英平台和服务产品“好物体验官”，与平台KOL/KOC进行合作，输出真实的试用报告，帮助打造新产品口碑。

博主：

持续提炼及优化最佳卖点，小红书的博主拥有真实丰富的人设及强大种草能力，他们更懂用户需求，通过小红书蒲公英平台与KOL合作，能在创作中帮助品牌找到下一阶段的推广核心。小红书的用户不反感营销，但他们渴望的是高质量营销，做出消费者愿意信任，且愿意买单的好内容，这才是品牌0-1的核心策略。

“1-10”抢赛道 加速成长期品牌如何品类突破

打磨好产品后，品牌需要细分赛道抢占用户心智，在品类中脱颖而出，实现“1-10”的跃升。

要想拥有这样的潜力，小红书广告效果客户营销总经理认为品牌需要做到三点：新品 / 真实性 / 知识。

新品 

现在的很多消费者更期待新的产品，新的品牌，他们认为新的东西等于更好，新的东西等于更时尚，因此，他们希望看到新的品牌，于是，我们也能看到越来越多的新消费品牌以五十倍的速度增长。从一个月一百万的销售额，只花一年的时间涨到七千万一个月。

真实性 

现今的消费者不再盲目的相信背书，反而更相信更多的相信的是用户的体验，用户的口碑这些真实的反馈。

知识 

虽然知识这点听上去很奇怪，但现在消费者越来越专业，他们能够很快的说出产品的配方，说出支持产品产生效果的最核心的成分。而现在，这些知识也成了品牌与用户建立品牌忠诚度最重要的纽带。

而品牌能借助小红书广告平台优势，从“1-10”抢赛道，实现以上三点，成为受年轻人喜爱的品牌。熙官也用Ubras与奶糖派的实战经验，分享了品牌在小红书平台“抢赛道”的可行性操作。

从0-1创造黑马赛道：

类似Ubras的“无尺码内衣”，品牌可以开辟全新产品类别抢占用户心智资源，并通过信息流强势种草，多角度沟通，让用户对新类别产生认知，从而实现高效收割转化。

抢占既有需求赛道：

奶糖派在小红书广告营销的策略则是通过小红书广告投放创造“大尺码内衣”赛道，清晰传递品牌信息，突出品牌形象，然后引导用户从信息接收，到主动搜索、对比产品利益点，最终带来转化。用户在浏览信息流和搜索时，更是像面对垂直内容的钻研过程，用上一个搜索内容启发下一个搜索点，而品牌通过布局卡位关键词，可以提升品牌在平台上的整体声量，最终从浏览习惯上影响消费决策。

“10-100”树品牌 成熟品牌如何塑造产品力，焕新长青

最后，当品牌逐渐走向成熟与稳定，如何提升品牌价值，拓宽下一品牌受众范围、寻求新的增长点甚至第二增长曲线，成为了新的成长课题。在小红书品牌客户营销总经理夏洛克看来，品牌起始于一个产品，随后逐渐抢占一条优秀的赛道，但最终竞争还是会逐渐加剧，因此做一个好的品牌就成为下一个突破流量困局的关键点。

而品牌力在小红书广告账户的构建，主要通过认知、情绪、个性这三件事来完成。认知 / 日活用户每天打开小红书的次数约 9-10次，搜索品牌前后50次搜索行为中该品牌和品类相关搜索词占80%，用户有充分时间去了解品牌定位。情绪 / 通过人，场景，设计，影像，全方位提升品牌好感。个性 / 平台提供全链路策略服务，能基于小红书用户资源，获取真实的数据反馈，帮助品牌找到差异化，进一步提升品牌力。

02、真诚分享，与品牌共同成长

对话小红书博主/ 合作共赢

论坛还邀请了“明仔和二毛子”及“Rose Zhu”两位小红书博主前来，共同探讨品牌与博主间共赢合作逻辑。

这个逻辑可以用两个词来概括，一个是尊重，一个是真诚。尊重博主的个人标签，才能制作出符合博主和品牌双方的内容，传播才有根据，也会正向催生博主做出更优质的内容，除此之外选择合适的产品，博主也能用最真实全面的测评，去以真诚带动粉丝的关注与转化。做到尊重、真诚，品牌将能与博主联合发展，实现双赢。

新品牌养成 聚焦小红书

「买买买」背后已不再是单纯的硬需求逻辑，从必须消费品，到可选消费品再到如今新消费升级，消费行为有了更复杂的供需关系。在新消费浪潮中，将流量转化为购买已经不足以支撑品牌的长远行进，我们需要将关注者、消费者都转化为精准的品牌传播者。

而小红书作为能够影响生活消费决策的平台，愿与品牌共同生产好内容，推动好产品在互联网原生代内的传递，传播-触达-再传播、种草-养草-再拔草，商业化趋势逐渐“生猛”的小红书，将发现更多好产品，助力更多新品牌，打动愿为美好品质买单的所有人。