小红书广告怎么开户我们抛开从月度的分析角度，以单品推广的视角来看。

比如我们以HEDONE在2019年5月份重点推荐的单品“晶冻啫喱眼影”为例。

HEDONE对于单品在小红书广告投放组合，依然遵循着金字塔组合。

如下图所示，在晶冻啫喱的推广期中，除了有1名粉丝量100万以上的大V领衔之外，更多资源主要集中在1-10万的中腰部KOL，达人，素人身上。

HEDONE为什么会选择这样的投放组合？

因为HEDONE想打造用户从被“种草-搜索-信任-转化”的完整闭环。

我再次重复一下：

种草-搜索-信任-转化。

首先大V会制作以HEDONE产品为主的优质的化妆内容。

然后“种草”给自己的几十万，几百万粉丝。

当粉丝们被种草后，转而开始在小红书搜索广告品牌的关键词，以寻求阅读产品更多的相关内容，

那用户就会搜到HEDONE在中腰部小KOL，达人，资深用户投放的试用体验，心水推荐，真实试用等内容。

这些内容会唤醒用户的冲动购买欲，并给予用户强烈的信任感和安全感。

那用户的转化，也就水到渠成了。

虽然投放的少，但足够有逻辑，有策略，最终形成了一套完整的闭环。

四、各层次的大V，KOL如何布置投放内容

那你摸清HEDONE投放的整体闭环思路后，就会自然清楚各层次的大V，KOL，素人要发的内容风格了。

粉丝量50万以上的超级大V：

这个层级的大V主要以美妆专家，化妆专家，时尚博主为主，她们会亲自上手使用HEDONE的单品进行化妆，并展示效果。整个的文案，调性也会尽可能以强调专业性，华丽性为主，她们的主要目的就是将产品在用户心中强势“种草”。

下图从左至右：

ID：大猫妈妈  粉丝156万  化妆试色眼影

ID：阿萌不men  粉丝53万  试色眼影

ID：ssslin  粉丝  粉丝124万 试色眼影盘

粉丝量10万-50万的的KOL：

如果说更高级的大V只是起到产品曝光，以及将“产品的期待”植入到目标用户脑海的作用，那这个层级的KOL，则是驱动消费者购买的主力梯队，

他们主要依据自身的内容特征，输出更详细的内容：包括开箱评测，深度试用体验，心水推荐等等。

相对于大V们较为“高冷”的推荐，这一层级的KOL会更加注重卖点的详细介绍，文案也更加张扬和热烈：不买血亏！这谁顶得住！等等叫卖式的文案均主要集中在这个层级的KOL上。

下图从左至右：

ID：雪糕和仔仔  粉丝20万  试用眼影盘

ID：长江以南  粉丝20万  强推腮红

ID：哈鲁小姐姐  粉丝35万  试用木瓜眼影盘

粉丝量5000-10万的KOL，达人，素人：

小红书广告如何投放当超级大V种草，中腰部KOL强推之后，这一层级达人的目标，是通过发布内容建立用户对于产品的信任感。

所以她们发布的内容主要以购买后的使用体验为主，文案风格也偏向朴实，简单，营造真实用户体验之后效果良好的氛围，从而让用户对产品建立信任感，并最终转化成下单购买。

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