一、理解[真实的消费者」，让小红书广告营销归于本质

（一）媒体进化，新一代消费者更真实主动

媒体的演进带来了用户逐渐从[被动接受者J转为[主动参与者J的三大改变。

1、关注个体需求

回归自我：用户更关注自身真实需求和感受，审视品牌和产品能否与自身需求更契合。

2、主动参与

相互信任：更主动分享和交流所需所爱，更愿意信任“能代表自己的人”，「用户帮助用户」的决策方式。

3、兴趣多样化

需求多样：呼唤品牌的个性化沟通和情绪共鸣，激发潜在需求，场景化内容、流行趋势。

（二）以人为本，营销进入H2H时代

小红书广告营销要回归对人、对消费者需求和感受的理解和重视，去开启H2H(Human To Human)时代

以人为本的设计思维：尊重用户的选择权，深度洞察内心需求。

服务主导的价值共创：找到潜在痛点，解决用户问题，结合用户反馈，动态迭代优化体验。

数字化增强多样性和连接性：铺设内容，渠道，丰富用户和产品/品牌的触点，建立用户与用户间的沟通机制，发挥「人影响人」的价值。

二、探索[第三种营销范式」，种草成为破局点

（一）激发释放[主动性|，H2H时代小红书广告营销的核心命题

5A用户行为路径体现了对用户「主动行为」的关注 ：了解—吸引—问询—行动—拥护

变化1：将态度拆分为吸引和问询

消费者对产品/品牌的态度受到周边其他人的影响，带来的结果不仅限于对产品/品牌的喜爱，也表现在主动收集信息或参与互动。

变化2：将复购更新为拥护

消费者对产品/品牌的忠诚不仅体现在复购，也体现在对他人的分享和推荐，或与品牌保持长期互动。

变化3：建立了[问询-拥护」机制

随着人对人的影响力加强，「问询-拥护」之间建立起了相互促进机制，拥护者的主动分享为问询者提供了参考，问询者的提问和互动也进一步激励了拥护者的分享行为。

（二）与「主动行为」直接相关的「询问」和「拥护」成为H2H时代小红书广告营销的核心

如何激发与释放用户的「主动性」?

1、消费决策前的主动性

当用户决定购买时，他的购买决策早已完成，因此对用户决策的影响节点需要提前。

2、消费后向他人推荐的主动性

通过产品带来的体验，让用户变成口碑的创作者，成为推动他人消费决策的关键因素。

如何建立「问询-拥护」的促进机制?

这种机制的底层逻辑是一群人对另一群人的影响，建立机制的前提是找到存在大量UGC内容且适合口碑发酵的平台，并通过精细化运营，实现人影响人的雪球效应，从而开启种草循环。

（三）因H2H而生，种草成为小红书广告第三种营销范式

种草让好产品不再陷入价格战。过往的范式：商品x折扣x渠道；现在的范式：产品x种草x渠道。

（四）O-Zone: 传统的品牌广告和效果广告难以触达A3和A5环节

（五）小红书广告种草营销的定义和价值

什么是「种草营销」：

用口碑传递产品价值，激发用户需求，影响消费决策，唤起用户的问询、收藏、评论、分享等主动行为。

1、激发消费需求，带来增量空间

口碑分享更容易激发用户对美好生活的向往，真实的口碑更容易获得用户的

信任，人与人的互动更能碰撞出新的想法，从而提示用户痛点，激发潜在的

消费需求。

2、打通决策路径，提升营销效率

种草营销弥补了传统广告模式在「问询」「拥护」环节的断层，有效推动了用户心智向下一层级流转。

3、沉淀用户资产，实现韧性发展

小红书广告的种草营销收益是长远的，它所带来的拥护人群、口碑内容和品牌好感都能长期沉淀下来，成为企业可长期复用的“资产”，提升了企业发展的韧性和健康度。

三、实现[高质量种草」，就在小红书

（一）丰沃土壤:小红书，充满“人感”的生活社区

1、真实分享，信任为先

用户带着“被种草”的期待来到小红书，主动寻找产品、分享体验、积极互动。时至今年，内容分享者超过8000万20万个SPU在这里被用户搜索和讨论每个月约有1.2亿的用户在小红书在寻求购买建议。

2、内容泛化，流量平权

坚持向“好内容”倾斜，让更多真实的需求和好内容被看见、被发现。在小红书广告平台，UGC内容占比超过90%社区内容涵盖37个一级、200+个二级垂类内容，热门内容同比增速超过100%。

3、洞悉需求，反哺商业

真实的内容、互动、用户反馈，通过结构化的数据得以梳理和呈现，帮助品牌方提升小红书广告的种草营销成功率。

（二）有迹可循:小红书完整还原H2H时代的消费路径

在小红书，用户在消费前主动收集产品信息，并在消费后分享产品笔记，这在其它平台/社区中是鲜少见到的。

认知：真实内容带来有效曝光

种草：内容共鸣触发正向情感

深度种草：主动种草带动效果质变

购买：一键种草实现全域转化

分享：拥护者助推品牌积淀与破圈生长

（三）高质量生长:小红书广告成为好产品生长策源地

消费决策，从小红书影响全域。越来越多的案例证实，小红书广告的种草价值外溢至全域，对各个渠道的生意，都带来了显著的提升。

1、某旅游行业客户：

客户使用回传的一方人群来优化小红书种草，在选品和投放策略上做出调整，最终将小红书站内ROI提升至4，将全域ROI提升至20。

2、某大健康行业客户

相当大一部分用户在其他电商平台购买前7天内，在小红书有深度的种草决策行为，其中50%的购买者在小红书阅读了13篇保健品类目相关内容，并且有该品类的相关搜索行为。

3、某汽车行业客户

90%的用户在小红书完成种草后甚至跳过了留资步骤，直接去线下门店试驾了。

（四）产品生长，在小红书养成心智品、趋势品、利润品

1、高品质：才能借助口碑力量在小红书破圈

影响小红书用户的消费决策因子中，产品品质是第一，有87%的用户表示产品品质是关键的决策因素。

2、深决策：让高门槛产品也能被种草

用户往往会在购买前，查看大量多维度的产品和品牌信息，用户在大

3、追趋势：是撬动小红书社区势能的便捷路径

趋势不仅增长快、影响广，还会激发用户的潜在需求。

本文针对小红书广告平台的种草营销的优势，特点，以及小红书广告平台特有的营销形式为您做了详细介绍，可以看到小红书广告拥有独特的营销模式，口碑营销成果显著，通过小红书用户积极分享与口口相传，达到对品牌产品的宣传力度的加强，用户更加愿意相信产品本身。如果您想进行小红书广告推广，可以联系我么为您进行广告开户，联系电话：4009602809~