一、建立[科学种草方法论」，让好产品长出来

（一）人群反漏斗模型：小红书独有的破圈路径

降低小红书广告营销门槛，提升营销确定性，优化营销效率

模型来源

人群反漏斗破圈模型，源自对小红书广告口碑内容自然泛化的特征提炼，充分体现了用户行为的主动性对于成功种草的关键意义，是菲利普·科特勒教授的「问询-拥护」正反馈机制的最佳实践。

反漏斗的破圈路径

定位核心人群：通过非常精准的「用户-产品-需求」匹配，找到最关键的“核心人群”。

渗透高潜人群：用内容和广告激发核心人群的主动回应和分享，基于社区内人对人的影响形成口碑传播，逐层渗透到有相似需求、场景、痛点的高潜人群。

逐步人群破圈：通过小红书广告配合口碑逐步锁定新目标人群，针对性优化内容沟通和广告策略，逐层打透，实现人群破圈，显著提升总体人群渗透率。

（二）小红书广告种草营销四步骤一科学洞察市场机会、人群、需求三位一体

1、机会洞察

洞察目标：帮助企业挖掘潜力赛道，并通过适配的产品来占领赛道。

洞察步骤：小红书广告机会洞察的方式主要分为以下四个步骤

（1）市场规模趋势：在目标类目下，通过搜索和内容的规模、趋势及细分类目占比，判断市场规模和走势

（2）市场红蓝海：从用户行为、内容阅读、广告主竞争等角度判断市场竞争激烈程度

（3）市场热门品牌及产品：通过搜索量、曝光通过搜索量、曝光等榜单下的品牌和产品排名，了解市场竞争动态

（4）细分市场需求分析：从该类目下笔记内容的属性词中洞察细分市场需求，做好产品需求匹配

2、人群洞察

洞察目标：找到产品核心人群及人群破圈路径，用于后续进行反漏斗人群破圈。

洞察步骤：人群洞察主要分为以下两个关键步骤

（1）找到核心人群（2）发现破圈路径

3、需求洞察

洞察目标：找到小红书广告用户和产品连接的切入角度，本质是赋能沟通策略和内容创作，确保对明确需求的满足和对潜在需求的激发。

洞察步骤：

（1）结构化分析：用户关注哪类需求，从用户的笔记与搜索中读取关键词对应类目的规模及变化趋势

（2）关键词展开：用户关注的需求点从用户的笔记与搜索中读取关键词分布，并展开到细分的需求点

（3）热门内容参考：类目下的热门话题和热门内容也是重要的信息输入

4、目标设定

精细化的目标人群和目标渗透率

（1）找到[核心人群」：根据前期的人群洞察，确定企业应该锚定的“核心人群”

（2）描绘[破圈路径」：将“核心人群”进行相关性分析，找到可能破圈的方向

（3）确定[落地目标」：确定每一步的目标人群和目标渗透率，将小红书广告营销动作拆解为内容和投放动作。

5、内容投放

KFS策略，精准覆盖目标用户决策场域

（1）产品种草的内容供给矩阵

K距离用户更近，更了解用户心理、需求及消费习惯，创作出的产品内容更容易引起用户的互动。

如何选KOL?

在“蒲公英平台”，企业可以直接从各种维度筛选KOL，也可通过「目标人群推荐KOL」的方式选出粉丝受众最匹配的博主。

KOC的作用?

品牌可以从KOC内容中获取产品的真实反馈，寻找新的卖点、新的使用场景、新的目标人群，也可以反向推动产品的改进升级。

KOS的作用?

在许多行业，如汽车、奢侈品等，线下销售是重要的专业内容创作者，她们自发在小红书广告平台发布内容、解答问题、运营用户。

（2）Feeds信息流广告

精准触达目标用户，加速优质内容破圈和渗透。信息流更多起到需求激发的作用，更好地放大内容破圈的效果。

Feeds三大价值：提升流量确定性，让流量成本可控；更精确地定向触达，提升目标人群渗透率；满足、适配多种营销场景与目标

（3）Search搜索流广告

做好意向用户的卡位拦截。当用户主动进行搜索时，他们通常已经带有主观的目的性，搜索是更深度的决策场，重要性因此凸显。

6、效果度量

（1）直观呈现反漏斗破圈效果

（2）判断产品内容是否占领类目心智

（3）是否带来了全域的生意增长和用户拉新

二、适配种草的[组织升级J，H2H时代的必由之路

让小红书广告的种草营销得以实施的必要组织升级，在H2H核心概念基础上，从思维、管理和流程三大维度上进行组织升级。

1、H2H时代确立以人为本的种草思维

理解种草思维的底层逻辑，制定种草营销的顶层战略。

2、科学投入进行种草预算的有效管理

为种草设立专项预算；为种草营销设置合理的效果衡量指标；为种草设立高效且完善的组织协同机制

3、持续建设种草流程的标准能力

数字化的共建共融，长期建设与敏捷迭代

本文继续上篇内容为大家介绍了小红书广告的种草营销，详细分析了种草营销的四个步骤，以及需要为种草营销实施的组织升级。通过这五大方向的讲解，相信大家已经了解了小红书广告新的有前景的种草营销模式，您在进行小红书广告推广是可以进行参考，希望对您有所帮助。目前开通小红书账户只需1-3天就能下户，您可以俩下巨宣网络进行开户服务，联系电话：4009602809！