中国传统节日七夕情人节刚刚结束，品牌们下半年第一个大消费节点营销，也迎来了收尾。2021年8月起各社交平台、电商平台针对传统七夕节点开展大面积文化输出、消费影响，品牌借势出击，在中国情人节氛围中创造自己的文化消费流行。

小红书作为种草类平台，在节日内容渴求量极强的阶段，利用自身平台优势，从官方预热、明显流量加持、自发话题引导等多种方式，帮助品牌打响漂亮的七夕节点守卫战。

1、官方活动牵头，将七夕“粉红泡泡”推至顶峰

以小红书平台为例，其官方账号@蜜桃小姐姐 8月3日发布七夕活动#七夕爱情图鉴，通过活动页面的投票、tag笔记发布参与活动赢取品牌好礼，由明星账号@李一桐、@沈梦辰、@王玉雯Uvin等打头阵，通过大流量内容做活动铺垫，@GIVENCHY纪梵希美妆、 @FILA、 @Blank ME品牌官方账号深度参与活动之中，截止至8月15日，该话题总计浏览量超2800w。

在官方流量加持、送福利等动作的引导下，13天累计笔记数超300篇，累计互动量约为33w，其中发布内容头部账号（粉丝数≥50w，含明星账号）占比约为7%，为活动增加较高的热度；#七夕爱情图鉴参与者涵盖娱乐、搞笑、美妆、情感等多类内容创作者及素人爱好者，从多样化视角分享爱、留住爱，总计粉丝覆盖5100w+；同时，越临近七夕，达人参与度越强。

2、七夕文化热度高涨，内容动作升级

除官方活动外，更多达人、品牌也带自己粉丝踏上七夕营销之路，根据节日相关词对比，截止至2021年8月12日，七夕相关笔记数量新增超2w条，环比去年增长9%，相比今年214情人节节日相关词“情人节”的笔记新增数量增长173%，七夕在中国传统文化传承、天气较佳又不临近其他大节日的契机下，创造了极高的参与度，将是品牌借势发声、营销、转化的绝佳时机。

本次七夕的笔记内容中，关于礼物、约会、穿搭等内容热度不减，主要围绕特定的双人环境下，如何过的更有仪式感，给对方更好的心意、为对方创造新的惊喜等内容方向展开，KOL针对七夕的场景展开了内容想象，同时也为品牌介入提供利好切口，快消品如美妆、数码、珠宝、箱包等品类更适合通过礼品类内容进行发声，同样美妆、时尚穿搭、鞋服箱包、珠宝等品类也更适合在穿搭类内容展开话题，线下餐饮、美食、景区酒店等品牌结合出行类内容更易出圈。

自8月1日起，KOL开始“安排”粉丝观赏关于七夕的内容，阅读量TOP600的笔记互动量皆超过1000，其中互动量高于5000的内容占比近半约为48%，可见本次七夕内容质量较高，形成了较为健康的节日互动。

发布笔记的KOL平均粉丝量＞17w，总计粉丝覆盖约为1亿+，从总体粉丝分布上来看，尾部达人较多占比59%，更多垂类、长尾账号在节点营销中更能抓住热点、紧追热度，输出符合节日七夕的优质内容。而节日开始的前一周，更多内容融入，在临近过节的“准备期”，产出对粉丝而言及时、可用的节日攻略。

3、品牌营销加速，商业类内容大放异彩

从商业内容投放的角度看，本次品牌投放节奏变化较为科学，以预热期创造小爆发，节日近3天创造大爆发的策略迎接流量来袭，在节日前一周，开始较大量的笔记投放，加大七夕话题下的节点相关内容力度，在节日开始前三天将力度拉满，让更多优质的内容涌入用户圈，在节点以兴趣话题的形式，牵引粉丝参与其中。

同时，此次商业类优质内容的创作者仍然以中腰部KOL为主，但结合整体优质笔记来看，尾部达人正在呈现出节点高爆发的潜力，对于品牌而言可以适当选择小圈层KOL借力打点，高性价比的影响粉丝促进后续转化。值得一提的是，商业笔记整体互动量表现较为平庸，超过1w以上互动量的仅占1%，如何在掌握大策略的方向下，逐步优化细节成为下一步不可忽视的重点。

在七夕阶段，商业类内容笔记形式较为“简单”，整体以图文笔记为主约占比25%，从不同互动量的内容来看，基本呈现出“笔记互动量越高，视频占比越高”的态势，视频已经成为品牌营销形式中不可或缺的手段，单纯依托简单的文字、图片堆砌，很难引起大批量、多兴趣点粉丝的注意，未来小红书信息流投放仍需向短视频形式做靠拢。

4、七夕有“质”，品牌参与力增强

此次七夕，品牌端不仅仅追逐热潮，在社交平台小红书广告推广以内容的形式影响粉丝，而是从产品、活动、气氛、情感等多维角度切入，让内容传递、价值传递更加饱满。

据统计，8月1日至14日七夕营销期间，在小红书上做“内容”的品牌超2000+，其中包括官方账号发声与宠粉活动，KOL红人倾力分享，素人测评和分享感受等各类内容，种草气氛浓厚。七夕限定的字样让消费者更易为节日买单，创造属于自己的节日仪式感。

以美妆品牌珂拉琪为例，其七夕官方账号@COLORKEY 珂拉琪发布七夕限定礼盒+免费抽奖活动，以图文形式展现出产品细节，将节日的仪式感融汇到套装礼盒上，一方面以高颜值+“明星款”的噱头带动产品的出圈，另一方面通过互动形式提升用户的参与热情，将话题热度、品牌关注度迅速提升。截止于8月15日，该内容累计互动量超3w，参与留言超3000，帮助官方账号创造不小的热度，构建起属于自己品牌的节点流行趋势。

此外潮流、美妆、服饰、箱包等多品牌也趁着节日的热度，将自身产品“二次加工”，通过七夕礼品、七夕攻略等内容传播出圈，让更多的粉丝通过节日认知、认识、认同到自身的品牌价值。

七夕已过，下半年的营销号角吹响，从七夕营销整体来看，品牌在入局小红书的阶段已呈现出较为明显的三个趋势，以下总结供品牌方参考：

1、策略较为明显，节奏把握、KOL投放模型使用相对成熟；

2、除内容种草外，也在同步布局符合节日产品策略、互动策略等细节；

3、官方账号+组合投放成大势所趋，公域做内容补足，私域培育用户的品牌依赖。