随着90、95后新生代家长的数量不断上升，*在90后用户占比高达70%的小红书上，属于后浪们的「带娃心经」、「带娃神器」不断涌现；更细分多元的产品需求、「功能+颜值」两手抓的购物标准，体现着由年轻家长们带动的母婴消费新趋势。

洞察小红书推广站内婴童面霜搜索趋势，兔头妈妈用「婴童分龄面霜」戳中宝宝和敏感肌成年人的「心巴」，*助力产品站内搜索量提升451%。

Babycare用卖点解决用户痛点，精准突围「纸尿裤」红海赛道，*在618大促期间占领纸尿裤品类销量TOP1。

bebebus深度聆听用户声音，用「看得见的温度+看得见的干爽」缓解宝宝使用睡袋容易出汗闷汗的痛点，在小红书站内实现品牌搜索排名飞升，提前完成双11大促销售目标。

新的消费趋势下，品牌如何成功打动小红书上的「带娃星人」，在母婴红海中抓住机会？

小红书灵感营销REDcase博物馆「母婴篇」，深度拆解三大出圈案例，与你共同寻找母婴好产品的出圈「密码」！

一、兔头妈妈爆文出奇迹用「好洞察」突围婴童面霜赛道

1、Insight洞察产品机会

洞察站内婴童面霜细分赛道及搜索趋势，抓住I分龄」。「成分」、[功效]三大核心产品关键词;同时抓住「敏感肌」成年人使用婴童产晶的护肤新趋势，找到人群破圈契机。

2、Define定义产品与营销策暗

在蒲公英中腰部博主笔记中，从产品成分解读、婴童护肤科普，肌肤问题击破、权威医生背书等多角度精准对话目标人群，以优质内容影响用户消费决策。

3、“Expand击穿赛道

利用信息流持续放大高互动与高回搜笔记的长尾价值，在7天内快速打造多镇万赞爆文;搜索领域强势卡位婴童面霜场景词，全面影响婴童面霜用户决策心智。

4、Advocate聚提品牌心智

通过[爆品带品牌]策略，借助免头妈妈面霜声量带动品牌声势，在小红书广告站内形成优质UGC种草讨论，加速新品出圈。其中「兔头妈妈洗面奶J推出后快速走入用户视野，成为婴童洗面奶赛道TOP1。

兔头妈妈品牌市场总监I梁艺潼:

小红书一直是我们深耕的主要阵地。我们从小红书里，看到了妈妈对宝宝擦婴童面霜会「黑脸」的“控诉"，基于用户真实的反馈，我们不断的打磨产品配方，找准不同年龄宝宝能吸收的水油配比，实际解决用户问题。接下来，我们也期待与小红书一-起解锁属于母婴新时代的更多机会。

二、Babycare精准突围红海赛道，打造宝妈必围单品

1、Insight洞案产品机会

捕捉站内「高端纸尿裤J搜索飞升的趋势，锁定[新生儿纸尿裤细分品类賽道，用I山茶轻柔纸尿裤I抢占高端市场。

2、Define定义产品与营销策略

从新生儿使用纸尿裤容易屁届发红。不适气等痛点切入，在笔记中突出产品I植物添加」、「芯体剪拢I等亮点，用卖点解决痛点，成功进行用户心智渗话，让Babycare纸尿摔成为宝妈必围单品。

3、Expand击穿赛道

笔记内容不断创新，通过提升图片质感和场景丰富度、增加功能细分说明，增强产品种草力:投放策略持续升级，通过「小红书信息流先行打造爆文+搜索关键词卡位」策略，实现泛母婴人群破圈。

4、Advocate聚拢品牌心智

产品站内控索量提升4071%，站外控索及销量同步提升，618大促期间占领尿裤品类销量TOP1,成功对话高端人群圈层，实现从担品破圈到品牌心智渗透的多面开花。

Babycare首席品牌官Ilris:

每天刷刷小红书，已经成为我们团队的日常工作之一。小红书上真实用户的声音,促使我们不断往前看，看到一些还没有被大多数人发现，以及仍待挖掘的用户需求。

三、bebebus用看得见温度的[睡袋」回应妈妈们看得见的爱

1、Insight洞寨产品机会

根据站内敬据洞察到I睡袋J搜索量在910月换季期间骤升，反超安全座椅等核心品类，bebebus锁定「睡袋」潜力赛道，将其推广优先级提前。

2、Define定义产品与营销策略

在用户真实使用场景中总结睡装产品痛点，抓住宝宝睡觉多汗问题，用「恒温可视化+导湿干爽」重新定义产品卖点，成功突国睡装赛道红海。

3、Expand击穿赛道

通过出汗模拟实验打造笔记内容，形象展示宝宝出汗后，旺袋出现印花。锁住水分不反滤的特点，直观放大产品卖点。同时擅索侧卡位睡袋赛道热词，差异化沟通影响各决策阶段心智。

4、Advocate聚拢品牌心智

晶类下搜索排名从TOP22上升至TOP9,站外电商搜索量增长10倍。声量提升带动销量暴增，bebebus腰袋销量在双11前提前达成目标。

bebebus联合创始人I沈凌:

品牌和用户是一种相互理解，相互满足的共创关系，而小红书恰好为这种共创提供了绝佳平台。在这里，我们能看到许多消费者的分享，听见他们的诉求。这些分享与诉求成为我们产品[创意I的原点，为我们打造好产品指引方向。

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