做国货彩妆的「色彩专家」

用创新产品逆势突围

打开小红书在搜索框里打下Colorkey，一个美妆画师的「调色盘」映入眼帘：低饱和度的水蜜桃色是甜妹们「心水」的春夏必备，柔雾感的丝绒唇泥将秋冬氛围感拉满，果冻般的镜面唇釉让人秒变白月光女主，各类联名限定款有着让人「一眼心动」的神奇魔力……

从成立至今短短3年，Colorkey就打造出了属于自己的一个小小「调色盘」世界，在竞争激烈的美妆赛道中快速找准了自己的定位，「多彩、多变」也成为许多彩妆爱好者讨论起Colorkey的核心关键词。这一切的背后，都离不开品牌对市场的精准定位和对产品创新的执着。

品牌成立于2018年，也是称之为「国货美妆崛起元年」的一年。国潮之风在年轻Z世代群体中掀起，带动了国货美妆的崛起。*据CBNData数据显示，2018年国货美妆超过日韩、欧美成为线上美妆行业领涨产品。其中，Z世代年轻人是一个不容忽视的「主力担当」。

面对人群的变化，Colorkey母公司美尚（广州）化妆品股份有限公司创始人李琴娅女士开始思考，能否打造出一个让Z世代为之心动的国货彩妆品牌。怀抱着这样的初心，李琴娅创立了Colorkey，并将品牌精准定位为「国潮彩妆先锋品牌」，希望解锁Z世代自我独立潮酷之美。

何以解锁潮酷之美？答案就藏在Colorkey的名字之中——将「色彩」作为解锁Z世代多面自我的「钥匙」，鼓励女孩们撕掉标签、勇敢做自己。

Colorkey不仅向Z世代提出敢于做自己的主张，更将这一理念融入到了产品的创新之中。经过一番市场观察，Colorkey发现，在以传统固体口红为主流的唇部市场，用户反馈出固体口红质地干爽但难掩唇纹的痛点，肤感更细腻、色彩更丰富的唇釉成为一个有待挖掘的品类。

创始人多年的产业链经验积累，为Colorkey的产品创新提供了一次有力的「助攻」。Colorkey与供应链厂商合作研发出质感丝滑、显色度与滋润度兼顾的「空气唇釉」，并打造出多种色号为Z世代提供多种个性妆效，产品推出后，就收到了年轻消费者的热情反馈。*数据显示，「空气唇釉」2019年首度上线当日销量就超过17000只，当年双11期间，更是爆卖70万支，到如今，Colorkey空气唇釉成为唇釉品类名副其实的TOP1。

在红海赛道抓住机会

和小红书共赴一场值得一试的冒险

“一开始，我们并没有想到可以和小红书有这么深度的共创。在我们的理解里，小红书这类平台可能还是一个更讲理性数据、进行产品推广的地方。所以，我们内部都说这次的产品共创是一场冒险。结果是令人惊喜的，通过和小红书营销团队的合作，我们更深度的了解了小红书的数据洞察与产品赋能能力，我们很感谢他们真的站在我们的角度，一步一步陪着这款产品从0到1，手把手地帮助产品成长。”

在「口碑+」里发现美好

开启与用户的「双向奔赴」

“通过和小红书的共创，我们发现小红书最大的价值就是UGC，就是用户口碑。”

对话里，品牌也向我们分享了他们在创立初期就迅速决定入驻小红书的原因 --- 用户口碑的价值。而在这一价值背后，品牌也持续在平台中与小红书营销团队共同探索「口碑+」形式的更多可能。

联动明星代言人发布精彩短片、发起站内妆容挑战活动、沉淀优质笔记内容……通过多元的内容的构建，让Colorkey的品牌力有了更全面的构建。

谈及下一步计划，Colorkey表示，期待继续携手小红书共创美好，借助小红书在美妆领域的专业度，探索「口碑+背书」的新形式。

“小红书在美妆领域的浓度这么高，做背书型的共创具有天然优势，在新品共创中，我们发现，除了用户口碑的积累，我们还需要一些专家性的见解，需要行业的认知，促进品牌力的完善，这是我们接下来重点关注的。”

如果说产品层面的硬实力是一个品牌的基础，那么品牌力则是促进一个品牌长线发展的「助燃剂」。Colorkey在与小红书的合作过程中，始终将用户声音和产品创新深度结合，最终实现了品牌与用户的「双向奔赴」。

对于国货彩妆的先锋品牌Colorkey而言，在小红书的「探险」就像是一场充满惊喜的旅程。借数据之眼发现产品新机，听用户之声踩中潮流节拍，用共创之举掀起品牌热度，在小红书，Colorkey不仅遇见一群潮酷有趣的Z世代，更寻找到了品牌长效增长的「密码」。