种下增长种子

从用户需求中寻找养分

“消费者没有被表达出来的需求，往往是巨大的宝库”。

正如科特勒咨询集团全球合伙人&中国区总裁曹虎所言，以往通过问卷、市场研究等传统研究方式发现的用户需求，往往是浅层面的需求，而那些没有被表达出来的需求，反而是更真实、更深层的需求，其中往往也蕴含着新的增长机会。

例如国际知名乳品品牌a2，在一次小红书体验官活动中意外发现——原本作为活动赠品的利乐装牛奶产品，由于覆盖了孩子上学、家庭出行等场景，收获了来自用户的良好反馈。来自消费者的真实需求，促使a2开启了“全奶战略”，将A2型蛋白质奶源应用到了各类产品之中，为不同消费场景的全家人提供营养解决方案。

Babycare首席品牌官Iris也深谙用户反馈之于好产品的重要性，“用户愿意给你差评、给你吐槽并不是最坏的情况，这证明她们对你还有感情，所以我们很珍视小红书里面的评价。”

在月子服的产品创新中，Babycare发现很多小红书用户提到月子服「宽松肥大」，妈妈们穿着月子服往往会不方便会客。于是，Babycare联合新锐设计师重新设计了月子服，甚至请来曾与爱马仕签约的国际先锋设计师，打破月子服的传统审美标签，将妈妈们的穿衣格局打开。

这些来自用户的真实需求，不仅为产品的创新提供着源源不断的灵感，更成为品牌成长过程中最珍贵的养分。

种下增长的种子后，第二步是找到适宜产品生长的土壤，找到与目标用户沟通的渠道。

在某种程度上，这与Babycare首席营销官Iris的观点不谋而合：“当行业没有那么多的红利，反而会挤掉一些泡沫，我们会有更多时间去修炼内功。”

在机遇与挑战并存的未来，小红书广告推广也将借助平台的优势，将更多品牌、用户连接起来，助力品牌修炼内功，共同见证好产品的生长，迎接好品牌的绽放。