利他的用户

创造生活灵感趋势

不是所有人都能提前看到未来，但小红书的用户，却能够感受并参与创造扑面而来的未来趋势。

过去一年，与生活方式相关的未来趋势相关搜索话题在成倍增加。比如与「骑行」相关的搜索量增长2.4倍，上海的长兴岛、淮海中路等骑行路线，已经成为小红书热门路线，并由此推动「骑行」这种生活方式的破圈。

小红书的活跃用户非常爱生活、懂生活，秉持利他之心，习惯主动分享有价值的内容。这些内容围绕生活展开、能解决生活的很多痛点，并且往往能得到其他用户非常强的正反馈，由此聚合成新的生活灵感和趋势潮流，形成一个高真实度、多元的社区，为好产品的生长提供了良好的「土壤」。用户对产品使用的真实体验、情绪和需求，可以让企业找到更多的商业新机会。

解决企业痛点

让好产品长出来

如何定义年轻人喜欢的好产品？

Colorkey珂拉琪是国内新锐彩妆品牌。在2022年秋季，计划推出全新的唇泥产品拓宽自己的SPU。不过在此之前，同类产品已经称霸「唇泥」赛道。Colorkey希望能从 0到1 洞察唇泥市场需求，打造爆款，抢占市场。

通过灵犀对用户词云的洞察，小红书发现同类产品的很多痛点。基于这些真实痛点，小红书与 Colorkey 从 0到1 进行了多维度的打造，推出全新的的「小彩弹」唇泥，并根据站内高热流行的氛围感妆容，打造「在逃公主妆」，完美戳中用户。*其中主打的茶杏色「小彩弹」，三天内即告售罄，目前月均销量也超10W支。

Babycare纸尿裤

如何触达新的潜在人群，实现红海突围？

作为经典品的Babycare高端纸尿裤，希望能从竞争激烈的尿裤红海中突围，快速占领高端纸尿裤的头部市场。

基于站内用户搜索，小红书发现「新生儿纸尿裤」相关内容需求很大，但实际供给却不多。所以小红书建议将「新生儿纸尿裤」这个蓝海赛道作为产品的破局点，同时，将「孕期妈妈」人群作为品牌新增人群，将产品种草需前置。在投放中，小红书只瞄准蓝海搜索词，针对不同人群，区分内容与关键词策略，高效抢占搜索赛道。

最终，Babycare 纸尿裤检索量在小红书攀升至第一。*今年618大促期间，在各大电商平台，Babycare花苞裤获得高端纸尿裤类目的TOP1。Babycare纸尿裤也成为宝妈孕期囤货和待产包必备单品。

认养一头牛A2儿童奶

如何受到目标圈层用户肯定，持续新增长？

认养一头牛的A2儿童奶是已沉淀了一段时间的产品，用户群体相对稳定。企业希望能撬动年轻增量人群，获得生意的新增长。

通过舆情洞察分析，小红书发现用户对同类产品的添加和配料非常关注，由此小红书建议将其儿童奶重新定位为「宝宝的第一口纯牛奶」。同时，以品牌人群资产工具，识别逐层用户心智渗透情况，再以差异化内容精准沟通。

在2022年双11期间，认养一头牛的销售额在多个电商平台的乳饮冲调行业赛道中位列第一，其中A2儿童奶也实现了销量的再突破。

无论产品在新生期、成长期，还是成熟期，企业都能够在更细分的领域、通过精细化运营，在小红书上找到自己的确定性增长。之恒总结道。