本期REDcase博物馆包含3C家电、时尚服饰、美妆个护、食品饮料等多个行业的优秀品牌案例，并通过小红书IDEA方法论一一拆解。

米蓓尔「蓝绷带」涂抹面膜围绕小红书护肤全场景，小红书信息流广告和小红书搜索广告双管齐下，提升单品破圈力，*登顶电商平台涂抹面膜热销榜第一位。松下「醇风系列」智能空调将明星流量沉淀为品牌口碑，圈粉年轻用户，*KOL笔记爆文率78%，搜索进店同比增长高达187%。祖芙拉与小红书共创精致、宠爱自己的美好生活场景，实现百年家庭卫生品牌「再定位」。

一、松下——抓住夏天的尾巴，向新而生

1.亮点数据

2.成功秘籍

lnsight●洞察产品机会

今年夏天南方酷暑来临，带动空调类目指数飙升,且空调尚处平台竞争蓝海。松下空调的消费者以男性为主，但女性对购物决策影响巨大,88.5%的女性用户通过小红书了解家电相关内容，于是松下选择将小红书作为年轻化消费者心智种草的渠道。

Define●定义产品策略

松下空调在推出新品智能空调「醇风系列并签约杨超越作为代言人之际,结合站内数据洞察人群需求，找到[小户型装修]细分人群,聚焦卧室和宅家两大场景,将新风和明星同款作为主要吸引点,形成品牌核心种草力。

Expand●击穿品类赛道

针对不同人群进行精细化内容种草,在内容中强绑定场景词，通过「杨超越同款」吸引兴趣人群。品牌专业号发布明星笔记，引导明星粉丝创作,并兼顾信息流和搜索投放，放大互动、抢占用户心智。

Advocate●沉淀品牌资产

以流量创增量,松下空调成功将明星粉丝转化为品牌粉丝，引导粉丝UGC笔记150+，达人合作笔记爆文率高达78%，电商平台搜索进店同比增长187%，35岁以下用户增长至38.95%，实现品牌年轻化焕新。

3.优质笔记

4.案例使用产品——小红书搜索广告、小红书信息流广告

二、祖芙拉——从治愈的味道里，解锁健康品质生活

1.亮点数据

2.成功秘籍

Insight●洞察产品机会

近年来,用户消毒需求激增,并逐渐演变一种生活常态化的需求。小红书用户的消毒场景与生活方式的结合更为紧密,出行、宠物、独居等场景受到用户青睐,可作为场景切入的机会点。

Define●定义产品策略

在小红书新品试用活动中,用户反馈香氛消毒液「香味」能够带来舒缓、放松的情绪体验。祖芙拉从中挖掘新的产品定位和卖点,从基础的消毒清洁功能升级为精致的生活方式，并对卖点进行分层，针对不同的人群进行场景化和定制化的沟通。

Expand●击穿品类赛道

巧用宠物、香氛、家居、汽车类博主进行场景破圈，覆盖多元使用场景，并在多内容方向赛马中找到「测评↓「手持互动」方向，通过信息流扩大曝光,借助搜索页场景词触达目标人群，持续性撬动品牌声量和转化。

Advocate●沉淀品牌资产

祖芙拉专业号发布原创笔记，缔造了更多用户与品牌亲密交流的时刻，涨粉环比同期上涨330%，用户口碑得以积累。笔记总曝光高达3,000万+，小红书搜索热度增长125%，成功带动电商平台销售额环比增长108%。

3.优质笔记

4.案例使用产品——小红书搜索广告、小红书信息流广告

三、利郎——用男友力穿搭Hold住全场

1.亮点数据

2.成功秘籍

Insight●洞察产品机会

通过对用户「衬衫]搜索词拆解发现,小红书用户爱看衬衫穿搭内容。在站内,给男友买衣服的女性用户是主力人群,近1个月搜索过男装关键词的女性用户占比达到65%,由此确定「女主男辅]的受众特征。

Define●定义产品策略

结合小红书男装用户关注重点和主力人群,碰撞出大方向——男女生都要看的「男友力穿搭],并基于新品「利郎冰菠萝衫]凉感面料的特征,设计出匹配社区内容方向的核心种草卖点:夏天不油腻,穿出男友力。

Expand●击穿品类赛道

将用户梳理为潜在、意向、兴趣和精准人群4个层级，搭建场景软植入、品类强露出、品牌强露出、产品强露出4个方向的内容矩阵，并筛选出职场人士、时尚模特、健身达人3种类型博主，内容和投流均衡分配，通过KFS内容营销组合策略三位一体，快速实现新品破圈。

Advocate●沉淀品牌资产

借助多篇优质爆文，成功进入衬衫搜索品类词自然展示位，收获精准长尾流量。品牌声量大幅提升，利郎男装搜索量提升150%，利郎 polo衫搜索量提升400%，电商平台女性进店同比提升8%。

3.优质笔记

4.案例使用产品——小红书搜索广告、小红书信息流广告

四、米蓓尔——王牌爆款{蓝绷带}的出圈之旅

1.亮点数据

2.成功秘籍

Insight●洞察产品机会

通过小红书数据发现,在护肤场景中,去黄提亮,素颜、补水、修复是4大高热度场景，且当下热播剧频出，“熬夜追剧”是女生护肤的热门场景之一。基于此,米蓓尔围绕护肤全场景需求进行覆盖，解锁不同场景下的产品机会。

Define●定义产品策略

在赛道策略上,米蓓尔通过对涂抹面膜品类多个细分场景覆盖,持续打造产品优势。在场景策略上,结合站内高热护肤场景、绑定小红书站内热门话题「李佳琦推荐]打造超级单品。在投放策略上,信息流和搜索双管齐下,提升超级单品破圈力。

Expand●击穿品类赛道

围绕电商节点,米蓓尔进行内容–运营-电商一体化作业,在大促前错峰上架优质内容，并通过电商平台数据反哺内容优化和运营。在信息流投放上，通过聚光平台DMP人群包，触达目标人群;在搜索页，触达全场景需求和李佳琦相关搜索，实现高效转化。

Advocate●沉淀品牌资产

米蓓尔蓝绷带成为小红书涂抹面膜月搜索TOP1，搜索增长50%，站内超级单品热度外溢效应显著，在618期间，米蓓尔蓝绷带在电商平台搜索量暴增186%,并登顶涂抹面膜热销榜第1位。

3.优质笔记

4.案例使用产品——小红书搜索广告、小红书信息流广告