企业员工小红书广告投放指南KOS模式介绍：在小红书，企业导购账号数超过十万个，小红书广告推广笔记发布量近百万。这些活跃优质的SA成为了品牌链接用户的小红书广告投放重要阵地。

KOS和KOC、KOL、UGC围绕不同小红书广告推广目标共同助力品牌种草，组成品牌重要内容资产。KOS因服务专业性、响应及时性、接触一手货源信息、传播产品细节等优势，对兴趣用户具备强吸引力。KOS已探索出多样化小红书广告营销链路，对企业的真实线下生意产生着影响，具备较高商业价值。

同时，对用户来说，KOS的笔记代表着一手新品和专业内容分享，直接种草后，还能获得后续的个性化服务承接:当用户对小红书广告推广笔记中的产品有进一步的兴趣或相关问题时，KOS的笔记背后都是真实的品牌导购，经过专业培训，天然对品牌和产品细节都比较了解，能够以更快的响应速度，更专业的服务承接咨询，引导线下购买和转化。

一、各行业SA和用户实现双向奔赴

22年3月后，线下门店营销受到较大冲击，企业更加重视员工的线上的小红书广告营销内容，KOS账号开始快速增长。

从粉丝量来看，虽然KOS账号90%以上在千粉以下，但从点击、互动等情况来看，这部分商业内容有很大的内容消费和小红书广告投放价值。同时，越来越多的小红书用户在进店消费前，依赖这些专业销售和门店来提供产品信息、优惠折扣、上新资讯等，这些内容逐步成为了链接小红书广告投放和「购买」中间至关重要的一环。

23年1-3月关于「品牌专柜、柜哥柜姐」相关的搜索量同比上涨了5倍。

二、KOS小红书广告营销四大核心优势

三、不同行业的客户在持续入局KOS

从行业属性来看，导购的小红书广告营销内容已经逐步从高奢品牌扩展到小众品牌，以及更多的线下体验行业也在逐步开展KOS的运营。

在线上被小红书广告推广种草和线下去购买之间，KOS能够承接专业号和KOL的种草内容后续转化，三者互为补充。