随着「多巴胺」「美拉德」「URBANCORE」「废土风」「Dirty Fit」等超过 150 种时尚趋势热词，在小红书广告发源并逐渐扩散风靡全网，小红书广告已成为当下年轻人了解与分享前沿化、个性化风潮趋势的首选社区。对于关注时尚潮流趋势的服饰行业品牌来说，小红书广告能帮助其更好地洞察捕捉消费者偏好、适应日新月异的时尚消费市场变化、打造破圈爆款单品，并通过搭建用户互动沟通场景，激发消费欲望，打通从种草到转化的生意场景，实现声量销量双增长。

此外，基于小红书广告独特的社区氛围和“产品认知-产品种草-交易转化-口碑分享”的完整种草链路，更多消费者在做出消费决策前，会习惯通过小红书搜索广告找到喜欢的穿搭攻略、最新流行趋势、产品讲解等内容，帮助其选定心仪商品、发现折扣福利，并完成下单购买。服饰品牌在小红书广告社区可通过积极布局“搜索”这一流量蓝海，并借助活跃的内容生态，让好产品乘风而行、抢占先机。

在前两期「SOU得一下，产品红了」内容中，我们为大家介绍了美妆和教育行业品牌在小红书搜索广告的营销玩法。第三期内容，我们将聚焦小红书广告社区的强势赛道——服饰行业，以两大品牌为例，看看他们如何通过搜索营销实现“品类单品种草”和“新品上市引爆”，让好产品「搜」的一下“红”起来！

案例一： “品类单品种草”——多元化场景+关键词搭配组合，推搜联动提升品类种草效果

对于以基础款闻名的某服装品牌来说，自今年7月开始在持续进行分品always-on搜索投放。为将“工装裤”这一相对弱势品线打造成为一个经典品类，某服装品牌通过在小红书广告内容及搜索场域流量协同，围绕颜色、风格、款式等关键词匹配不同博主笔记内容，建立用户记忆点，形成多元场景种草，推动产品销售转化。

打法拆解：

1、核心词心智占领：

为抢占目标赛道、精准触达目标人群，某服装品牌通过行业推词、以词推词等拓词工具，围绕品牌词和品类词进行了精细化设置。其中，在品类词设置中，某服装品牌围绕颜色、风格款式、身材、评测、季节、同类品等多种关键词进行组合搭配，全面覆盖及卡位搜索场域，占领用户心智高地。

2、关键词最优搭配组合：

在小红书广告投放过程中，某服装品牌通过为多元内容素材匹配不同搜索关键词，并基于测试效果选出最优投放组合，持续优化迭代提升投放效果。

3、搜推联动加速种草：

某服装品牌通过高效配比信息流与搜索投放，以小红书信息流广告投放强化品线声量、实现产品种草，以小红书搜索广告投放实现赛道抢占、用户心智占领，从而获得1+1>2的种草效果。

最终，某服装品牌工装裤品类SOV/SOC排名第一，并通过对投放账户持续优化，整体CPC成本下降，CTR持续显著提升。

案例二： “新品上市引爆”——深入风格场景+关键词场景化拓展，搜推一体让新品上市即爆品

乘趋势之风，塑造破圈爆款单品，精准种草强购买意向用户，是小红书广告商业化团队帮助品牌实现产品种草、提升转化的有效打法之一，某鞋品牌的上新发布正是在这一打法下，搭乘了「美拉德穿搭」之风，从新品迅速飙升为爆款好物，引燃潮流风向。

在发布可颂鞋之初，某鞋品牌在小红书广告的帮助下发现面包鞋赛道内消费者心智较为泛化，且与其他相似品类竞争激烈，仅靠品类相关的内容投放难以占领用户心智，快速提升新品知名度。为此，小红书帮助某鞋品牌制定了深入风格场景的营销策略，借助秋冬季节大热的「美拉德」趋势，实现品类赛道突围，配合搜索场域的精细化投放，激发用户消费意愿，引爆新品销量。

打法拆解：

1、深入风格垂类赛道，抢占搜索用户心智：

在洞察到自今年9月“美拉德”增长趋势显著后，某鞋品牌将【美拉德】作为搜索核心关键词，从运动、穿搭、潮流等多场景对产品进行诠释，结合颜色、风格、场景等品牌词与品类词，匹配相关笔记内容，有效提升大众对于“可颂鞋”这一较为陌生的单品品类认知。

2、关键词场景化拓展：

在搜索关键词设置中，某鞋品牌基于美拉德这一场景词进行了如【美拉德色系】【美拉德穿搭】【美拉德秋季】【美拉德穿搭推荐鞋子】 等场景化拓展，同时结合“秋季”这一投放节点，在品牌词及品类词中围绕【入秋穿搭】【美拉德穿搭入秋】【秋装穿搭OOTD】等维度进行精华化拓词，全量卡位搜索场域，实现用户心智占领。

最终，某鞋品牌凭借穿搭、美拉德风格等关键词占领了面包鞋赛道热点高位， 双月阅读点击量环比增长3800倍，双月搜索环比增长88倍，双11预售4小时销量突破2万双。同时，某鞋品牌通过此次搜索投放还收获了一批更年轻、爱潮流、拥有轻奢偏好的用户粉丝，进一步实现了人群破圈。

随着消费者自发形成的流行话语颠覆了品牌灌输式的沟通方式，小红书广告逐渐形成了引领服饰行业风格趋势走向的场域，并通过为品牌商家搭建起与消费者的沟通场景，帮助品牌渗透用户审美心智、激发消费购物欲望，达成打造爆款、产品种草、精准触达高意向用户等多元营销目标，实现小红书广告营销提效。