突破从选品开始。品牌原本是要对第II代粉胶精华进行单品种草，但是通过小红书灵犀洞察深挖核心目标客群—抗老人群的需求发现，为了减缓肌肤衰老，小红书广告用户会搜索精华、面霜等多种产品，同时他们搜完精华的下一步，就是搜索面霜，两种产品关系紧密。而品牌年初恰好新上了一款抗老面霜“粉霜”，于是品牌决定将它和第II代粉胶精华组合成“互粉CP”，一起种草。

选好品的下一步，需要找到对应的目标人群。人群越准，种草越稳。品牌以两款产品共同的种草人群和深度种草人群为中心，通过“定范围-明确人群基础画像”、“筛相似-向量相似找到目标人群”、“再验证-验证重合关键词是否和护肤/抗老需求强契合”的3步法，精准扩展高相似人群。

尤其第三步再验证环节，可以说是“尖中取优”。品牌此前进行的小红书广告投放，会将健康敏感型妈妈、备婚人群等囊括在内。但这次，品牌借助更精准的人群洞察发现，这些人群虽然也存在一定的抗老护肤的需求，但更关注养生、婚姻、怀孕等话题，与产品的直接相关性较弱。

基于此，品牌进一步筛选人群，精准锁定“抗老精华/面霜人群、熬夜护肤人群、医美人群”四大抗老相关性强的目标人群，搭建高精版人群反漏斗模型，为618种销双赢奠定坚实基础。

在618等大促节点的营销中，品牌最关注的考核指标无疑是销量。但这个数据在很多时候是全域营销的综合结果，无法体现单个平台的生意贡献。而小红书广告的人群渗透率指标，就与品牌生意增长呈正相关关系—品牌在社区内积累的人群资产越厚、目标人群触达渗透越深，生意增长就越强劲。

为此，小红书广告推出人群渗透追踪的新功能，不仅能让品牌实时了解人群渗透情况，还能帮品牌看清每个细分人群的前链路表现，及时助力投放优化。

品牌此次618就制定了提升人群渗透和销量转化的双重目标，借助人群渗透追踪，在参考小红书聚光平台的相关数据报表的基础上，新增对抗老人群渗透的实时监测，在繁忙的大促节奏中筛选出高点击、高转化的笔记和关键词，加大投入力度，确保人群、生意双双增长。最终，品牌人群资产增长47%，后续进行的小红书广告营销度量也验证了人群渗透率提升对生意增长的重要价值。

同时，鉴于四大定向人群的特质各有不同，品牌也分阶段拆解预算分配，实现全局最优。比如，大促前期，重点放在熬夜、医美等高流转人群，快速积累人群资产；大促期则聚焦流转&转化双优的品牌人群，低成本促进店转化。

品牌熬夜闪修仪运用小红书灵犀洞察的人群反漏斗模型能力，发现熬夜护肤人群、祛痘人群是产品的高潜机会人群，再加上原有的美容仪行业人群、平价美容仪人群，锁定四大目标客群。

但在制定四大人群渗透率目标上，品牌犯了难。在这方面，行业并无统一定义和价值度量标准，不仅过程指标难以拆解，结果也难以衡量。

小红书种草解决方案助品牌破解了这一谜题。品牌先是从品牌维度出发，结合旗下其他产品的历史投放情况，初步确定了熬夜闪修仪四大人群的大概渗透目标；又从平台维度切入，通过小红书灵犀-行业benchmark这一新功能，合理参考了行业人群资产排名前列的产品的人群渗透情况，科学精确地制定了自身四大人群的渗透目标，并明确以曝光+搜索为主的触点组合与预算分配。

熬夜护肤是美容仪产品的核心使用场景—爱熬夜的人，肌肤困扰往往也比较多，比如暗沉、粗糙等。

品牌通过小红书灵犀洞察发现，站内的年轻女性用户想要“熬夜与美丽兼顾”：她们习惯报复性熬夜—追剧、看小说、刷手机，只为享受属于自己的自由时光；但又不想被熬夜影响状态，所以频繁进行小红书广告搜索“熬夜第二天怎么补救”“早八人的潦草化妆法”等还债式急救护肤办法。匹配人群的真实痛点诉求，品牌为产品找到了“实现熬夜自由”的买点。

为此，品牌与小红书广告平台IP合作，掀起“熬夜自由风”，将熬夜闪修仪打造为解决各种肌肤问题的爆款产品，助用户在尽情熬夜的同时拥有良好的肌肤状态，渗透美容仪-熬夜补救心智，在新品上市期间打出声量，广泛影响目标人群，为品牌扩大开口，赋能生意增长。

最终，品牌闪修仪突出重围：霸榜618站外电商平台美容仪新品榜TOP1，人群渗透率赛道排名TOP1，核心目标人群渗透率超过原定目标700%，与小红书广告平台的合作揽获1.5亿级曝光。

同时，此次传播还为后续品牌进行品牌营销打下坚实基础。在小红书广告投放结束后，品牌通过一方数据回传和小红星进店人群数据，迭代新的种子人群，指导接下来的内容优化、人群修正和触点校准。

从两个案例中可以看出，处于不同阶段的产品都可以利用小红书广告的种草能力找到自己的增长方式。从突破传统思维的选品，到精准的找人策略，再到科学的营销策略制定，以及全链路的及时盯盘，小红书广告也将持续创新种草产品为品牌全流程保驾护航，探索全新的增量空间。小红书广告平台流量基数大，用户群体较为年轻，消费能力强。目前小红书广告开户不收取费用，只需向我们提交相应资质进行审核，通过后就可以进行后续小红书广告推广了，联系电话：4009602809！