小红书汽车行业专栏「Auto Wave」，聚焦行业营销趋势、策略玩法、优质案例、热点洞察、深度对谈等精选内容。分享最新前沿资讯、解题汽车行业在小红书广告营销方案、探索汽车行业如何在小红书打造种草营销新范式。

近年来，小红书广告的IP价值愈发受到广告主关注，从马路生活节到外人节，从看车节到周末玩车俱乐部，小红书广告的IP活动不仅在年轻人的生活方式上带动起了广泛的趋势潮流，在细分领域上也在持续积累着圈层影响力。

小红书IP玩法对用户的吸引力以及为品牌大事件声量积累上的能力，也获得了众多品牌的认可，在汽车行业，IP玩法已经覆盖了新车上市、改款升级、品牌活动等多种节点传播需求。

小红书整合了6个具有代表性的汽车行业IP玩法案例，将传播阶段玩法划分出线下大事件、精细化圈层两种营销解法，通过挖掘品牌代表车型背后的打法，解析出车型快速破圈的种草密码。希望通过本次分享来帮助处于不同阶段传播需求的汽车品牌，能够在下述IP案例中为自己未来的传播提供思路和灵感。

一、深化圈层影响力，将品牌与车型优势转译，与核心圈层人群深度沟通

1、车型买点情感化转译

精准洞察目标人群“精神调节”情绪共鸣点，将车型智能、舒适性等买点与共鸣点结合，在小红书广告营销“满电状态”态度主题。

2、场景化x人群化精细种草

聚焦都市通勤和自驾旅行两大场景，合作白领精英、亲子家庭、旅行等多领域博主，锚定目标人群出行需求在小红书广告进行深度种草。

3、夏日热潮，品牌与小红书广告携手花式联动安利

围绕夏日出行节点热度，与汽车薯我的夏日出行VLOG社区话题联动，品牌官+KOL+KOC联动造势夏日出行纯电豪华座驾心智。

某品牌深蓝旗下首款新能源SUV——深蓝G318与小红书广告的合作中，车型携手小红书广告“看中国”IP打造「此生必驾G318」定制IP主题。与小红书、甘孜文旅达成三方合作，携手亮相G318国道风景线，锚定住爱旅行、爱自驾的核心圈层人群，拉升深蓝G318上市热度。与摄影/露营/亲子等多垂类KOL场景化种草，以优质内容匹配精准流量，触达目标人群，心智影响效果明显。成功引爆上市期声量脉冲，完成目标人群心智种草。

1、BKFS合力 抢占心智

借助小红书广告的看中国IP势能，拉升深蓝G318上市热度。摄影/露营/亲子等多垂类KOL场景化种草，优质内容匹配精准流量，触达目标人群，心智影响效果明显。

2、溢出资源 花式整活

深蓝汽车与小红书广告、甘孜文旅达成三方合作，携手亮相G318风景线

定位智能豪华超舒适SUV的某七个品牌N7，在新车上市阶段与小红书广告的IP合作上，精准定位年轻情侣及新婚夫妻核心圈层人群，抓住他们在备婚阶段的购车需求，打造「小家的第一台车」IP主题，开启怦然心动恋爱季。邀请目标身份标签圈层人群参与IP活动，记录所有爱的场景，分享与另一半的甜蜜生活场景。精准洞察目标人群中“情侣出行”、“小家出行”情绪共鸣点，将车型舒适、智能等USP与用户需求结合，打造品牌N7婚车标签，实现深度种草。为新车沉淀核心细分圈层优质内容笔记，赋能新车上市初期正面口碑形象传递。

1、优质内容沉淀为车型积累资产

品牌N7，记录所有爱的场景，通过小红书广告多圈层优质内容沉淀，优质笔记占比65%，赋能品牌形象正向传递。

2、小红书广告场景化种草锁定婚车赛道

精准洞察目标人群中“情侣出行”“小家出行”情绪共鸣点，将车型舒适、智能等USP与用户需求结合，打造品牌N7婚车标签，实现深度种草。

二、线下大事件打造，线上线下共同造势品牌活动热度，快速打入年轻用户心中

1、品牌创造力文化展亮相京城潮流聚集地

多台独一无二的MINI经典车型集体亮相THE BOX朝外，向年轻人彰显潮流、时尚、个性、创造力的品牌文化，为电动新款关注度蓄水

2、小红书广告线上进行文化小考，品牌文化科普深度体验

线上站内资源联动助力“迷门团建”主题活动声量传播，品牌TVC、定制H5深度传达品牌文化力，互动玩法激发UGC参与。

3、线下迷门团建看潮车聚潮友探潮展

聚焦五一出游季，邀请户外、潮流、时尚、文艺等多元领域博主、品牌资深车主、潮流青年UGC共聚THEBOX线下活动地，开启探展新体验。

1、承包玉林街区制造别样City感出游体验

smart豪气承包玉林街区13天，精灵专车接送招手即停，吸引众多PGC、UGC线下打卡体验，线下事件+联名破圈+KOL花式种草，引领夏日时髦潮流。

2、小红书广告的IP玩法融入线下承接用户后效转化

线下试驾方式推介，承接用户体验后的购车意向，推动兴趣用户加速流转为购车意向用户为品牌在口碑声量之外，带来用户线索。

3、品牌全球CEO x品牌明星车主打造车圈新玩法

品牌全球CEO「佟湘北」与smart第十万明星车主，共同现身品牌首部微综艺，体验风土人情，讲述“精灵搭子”香港之旅。

无独有偶，同样聚焦夏日场景、同样锚定年轻人群，某汽车品牌则牢牢抓住了“户外车生活”的趋势，打造小红书广告「品牌夏日企划」IP。借势夏日户外露营热点与契机，围绕年轻人的潮流生活方式，深度绑定宠物/野练/野吃名场面，合作宠物、运动、户外等多领域博主，深度打造开启夏日玩车新场景。为了快速打开机会圈层人群的认知度与兴趣度，品牌还跨界品牌、社群联动，多维度大曝光铺陈。联动各大官薯与北京人气宠物咖啡店、知名宠物俱乐部狗狗联萌等，深化品牌年轻人之车形象。

1、场景化内容精细种草

围绕夏日年轻人的潮流生活方式，强绑定宠物/野练/野吃名场面，合作宠物、运动、户外等多领域博主，通过小红书广告锚定年轻人深度种草。

2、夏日生活 花式联名

跨界品牌/社群联动，多维度大曝光铺陈。联动各大官薯与北京人气宠物咖啡店、知名宠物俱乐部狗狗联萌等，深化品牌 03年轻人之车形象。

小红书广告的平台价值正在不断获得车企品牌的关注，IP营销便是其中重要的一环。面对车企客户对小红书广告营销玩法的持续关注和需求的升级，小红书的IP玩法也在不断迭代升级，如今我们将NNS组件、直播玩法、留资产品、AURA极光指标等与IP融合，长出新的IP价值力，在好创意之上，不断解题品牌在IP合作中遇到的UGC促产难、车型售卖转化难、用户留资难、价值衡量难等问题，让IP能够持续为车企品牌营销创造价值。

进入金九银十，汽车行业又将迎来新一波的购车需求浪潮，作为以引领新趋势见长的小红书IP，自然也将继续为汽车行业的蓬勃发展助力。目前聚焦汽车领域的垂类S级IP「小红书玩车节」、以十一国庆出游节点为核心的「十一自驾指南」IP、小红书S+级平台的大事件「小美之城」IP，均在面向汽车行业品牌招商中，接下来的几个月，小红书也将与汽车行业品牌共同打造出更多的IP玩法新案例！

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