通过对小红书搜索广告结构化的深度数据解析，用户对个护产品的诉求愈发精细。因此而延伸出个护行业的新机遇可以概括为四个维度：「人群」、「需求」、「品牌」、「生意」。

「人群」：

小红书越来越精细多元的人群标签可以助力成熟品牌破圈泛人群实现新增量，助力小众新锐品牌挖掘精准人群开启品牌积累的第一步。成熟品找到新增量人群；新产品快速积累种子人群。

「需求」：

用户在不同场景下对产品的选择越来越细分，大通货产品可以借助小红书广告内容营销挖掘用户新的需求场景，趋势新产品也可以在这里通过更好更优的产品体验收获用户。

「品牌」：

通过小红书广告精准的人群洞察链接用户的需求，品牌力得以积累和沉淀。成熟品牌可以在这里焕新实现年轻化，而小众新锐品牌也可以找准细分赛道快速成长。

「生意」：

作为全新的转化渠道，小红书广告独特的人群、内容优势可以帮助品牌放大势能，从而赋能全域渠道生意转化。线上线下全域转化新增量。

头发洗护：

从小红书广告搜索的维度来看，头发洗护细分产品愈发多元，「预洗+202%」「护发+35%」「头皮护理+20%」相关概念产品搜索增幅明显高于平均值。 

同时，用户通过多彩发色彰显个性，表达生活态度，「发色」相关话题阅读量增长195%；带动了烫染后的「发质修护+91%」搜索关注度提升，用户纷纷搜索养发类洗护发和工具产品来实现头发头皮养护体验。

因生活压力与环境影响，当代年轻人的「发量危机+40%」危机成为站内高热话题；用户纷纷寻找「改善发量、脱发调理」等解决方案，也因此在小红书形成了颇具规模的特色「发量」高潜人群。

身体洗护：

将目光转移到身体洗护，用户偏好搜索新形态和新概念类产品。诸如磨砂油膏、身体精油喷雾、猪鬃刷，成为用户近一年来高频搜索的产品。而在相对成熟的身体乳品类，「香氛」「素颜」等概念火热。

近一年来，在小红书大热的户外运动给个护品牌们带来全新机遇。用户在进行户外运动前后，倾向于搜索诸如「除氯沐浴露+218%」「身体防晒霜+76%」来解决自身特定场景下的护肤诉求。

提到「户外」的身体洗护诉求，也不得不提用户「居家精致chill」的新潮流，各种疗愈系、香氛类产品在小红书大热，同时精细的护肤步骤页带动了各种浴刷、油类产品大热。

高效种草：

小红书广告结合不同品牌和产品的不同阶段，提供了一系列科学度量工具帮助个护行业品牌从「选品」到「内容搭建」到「流量配合」的完整打法，快速帮助个护品牌达到科学种草的目的；品牌们可以通过人群反漏斗模型找准种子人群，并通过商业流量的配合实现新品声量引爆；同时，针对成熟品牌而言，小红书广告同样提供了诸如「一方人群」与「小红星/小红盟」等工具帮助品牌提升种草效率和生意确定性。

1、小红书广告种草策略

试：找到细分场景/诉求新机会，布局精准人群占心智

攻：全量KFS产品种草组合投放方式，打透目标人群

守：声誉维护，口碑营销

2、选品x精准人群x定制内容买点，实现小红书广告高效种草口碑引爆

（1）找对人：锁定潜力新人群

（2）内容精准触达：产品x人群x买点测试

人群买点洞察，小预算多组人群x内容测投

（3）人群渗透

为测投胜出的人群设置渗透目标，渗透目标&预算建议；策略&投放联动追踪

（4）一方融合

回传一方验证核心人群对生意贡献，一方回传度量人群贡献，还原用户决策路径

品牌升级：

小红书广告IP赋能能帮助品牌高效借势趋势话题、通过有质感的审美和内容快速渗透目标人群，加强用户心智影响。在小红书广告独特且多元的IP加持下，品牌可以在这里快速积累真实内容和正向口碑从而提升产品声量；快速实现目标潜力人群破圈；还可以借助明星高点快速实现品牌影响力的放大，链接线上线下加速品牌成长。

1、乘趋势话题，小红书广告用有质感与多元内容助力品牌，更好与用户沟通

趋势话题；质感审美；多元内容

2、透过用户喜欢的内容,品牌在成长、心智在养成

星势力明星势能：明星势能放大，打造品牌大事件

强种草 产品背书：在对的社区土壤，给对的人种草

占场景生活方式：链接每个细分场景，打开体验式营销新想象

深联动 线上线下：捕捉+定义新风尚，携品牌从借势到造势

链接交易：

2024年小红书洗护行业GMV同比提升超900%，「生活方式电商」助力品牌生意更稳定长久。站内独特多元的成交场域，商品笔记、买手直播、店铺直播与私域群聊工具能帮助商家快速打开闭环成交新阵地。小红书广告给不同阶段的闭环商家都定制了完整的经营路径突破方式，助力更多个护品牌实现从0-1、从1-10、从10-100，打开更多经营可能。