奢品、美妆洗护行业，双11小红书广告投放逆势增长攻略点此进！
发布时间：2024-09-10浏览次数：16
「珠宝腕表」双11种草攻略
一、小红书搜索广告趋势
奢品大盘搜索心智稳定，四大核心场景需提前布局
奢侈品行业小红书搜索广告的趋势
二、小红书投放攻略
种草节奏：根据营销节奏，产出内容策略
| 阶段 | 礼赠季 | 婚嫁季 | 出行季 | 展览季 |
| 内容策略 | 全周期品牌防守和品牌心智管理 | |||
| 礼赠人群细分，透传礼赠心智 | 攻略向+KOS科普向内容，高效承接婚嫁购买需求 | 出行场景搜索词细分承接多场景下用户购买需求 | 展览前中后全链路打通，全方位建立品牌心智 | |
| 预算 | B:K:F:S 20% 20%30%30% | K:F:S 20% 30% 50% | K:F:S 30% 50% 20% | B:K:F:S 50% 10% 30% 10% |
分场景分人群精准营销
| 阶段 | 礼赠季 | 婚嫁季 | 出行季 | 展览季 |
| 信息流人群 | 品牌人群|品类人群|二十大生活方式人群|奢品七大人群★ | |||
| — | 线下购物人群/婚嫁人群 | — | ★秀展人群/生活方式人群 | |
| 礼赠人群 | — | 旅游出行/旅购人群 | — | |
| 品牌词|品类词|同品类词★ | ||||
| 搜索词 | — | 商场词/产品词 | — | 展览词/攻略词 |
| 礼赠词/送礼攻略词 | — | 出行词/攻略词/穿搭词 | — | |
三、珠宝行业投放小红书广告的人群触达建议
礼赠心智抢占
分人群差异化内容占领节点礼赠心智
| — | 节前蓄水 | 节点爆发 | 长线运营 | ||
| 营销目标 | 送礼攻略布局抢占 | 悦己|穿搭种草 | 日常礼赠持续种草 | ||
| 内容策略 | 分人群送礼攻略 | 约会/通勤场景搭配内容 | 日常礼赠场景内容 | ||
| 投流策略 | 产品组合 | IP | |||
| KFS | 开屏+KFS | KFS | |||
| 信息流人群 | 品牌人群|奢品行业人群|礼赠人群 | 补充约会/通勤穿搭人群 | 日常礼赠场景人群持续渗透 | ||
| 关键词词类 | 品牌词|品类词|礼赠需求 | 高热度城市商场词|探店词 | 品牌词|品类词|日常礼赠词 | ||
婚嫁人群种草策略
婚嫁人群种草+后链路追踪，高效转化人群需求
| — | 攻略期 | 购买期 | 长尾期 | |
| 营销目标 | 婚嫁品类热度蓄水 | 购买心智承接转化 | 品类心智持续渗透婚嫁人群 | |
| 内容策略 | 选购攻略 | 热品合集，集中爆发 | 婚礼清单分享 | |
| 投流策略 | 产品组合 | KFS+KOS 后链路追踪种草效率 | ||
| 信息流人群 | 品牌人群|奢品七大人群|备婚人群|明星人群 | 购物攻略人群|商场POI人群攻略人群retargeting | 品牌人群IKOS笔记互动人群|品类人群 | |
| 关键词词类 | 品牌词|婚嫁品类词卡位 | 购物攻略词|商场活动词 | 品牌词|品类词|同类品词持续承接 | |
出行场景种草
出行场景全方位需求捕捉，高效承接用户搜索
| — | 出行前 | 出行中 | 出行后 | |
| 营销目标 | 出行攻略切入用户心智锚定 | 购买需求承接转化 | 长线布局出行场景购物心智 | |
| 内容策略 | 分出游类型攻略海边休闲|都市血拼等 | 分旅游行程类别场景切入商场购物|探店等 | 旅游后攻略/购物心得分享，侧重产品开箱 | |
| 投流策略 | 产品组合 | KFS产品种草组合投放方式 | ||
| 信息流人群 | 品牌人群|奢品行业人群|出行穿搭人群 | 拓展出行旅游人群(大陆+境外)|高热度旅游城市定向 | 品牌人群|品类人群|奢品行业人群持续种草 | |
| 关键词词类 | 品牌词|品类词|出行攻略词覆盖 | 高热度城市商场词|出行穿搭词 | 品牌词|品类词|同类品词持续承接 | |
展览高点造势
展览前中后全链路曝光，引爆品牌大事件
| — | 展览前 | 展览期 | 展览后 | |
| 营销目标 | 官方预告，蓄水预热 | 站内官宣引流，搜索卡位 | 展后发酵，声誉管理 | |
| 内容策略 | 展览预热笔记 | 线下展览参观笔记 | 展后二次发酵笔记 | |
| 投流策略 | 产品组合 | IP | ||
| BKFS | ||||
| 信息流人群 | 品牌人群/奢品行业人群/线下展览兴趣人群预热 | 展览人群/出行人群/高阶生活方式人群放大势能 | 明星人群/展览笔记互动人群/品牌广告互动人群Retargeting | |
| 关键词词类 | 搜索攻守兼备品牌|品类|场景词覆盖展览攻略词 | 品牌词|展览场景词|展馆词强卡位 | 品牌词|展品同款词|同类品搜索需求承接 | |
「服饰箱包」双11种草攻略
一、小红书广告平台搜索趋势
奢品整体搜索声量保持不变，四大核心节点需提前布局
二、投放攻略
种草节奏：分场景分人群精准营销
| 阶段 | 大秀季 | 出行季 | 双11购物 | 礼赠季 |
| 内容策略 | 大秀前中后内容布局 | 细化出行需求内容 | 聚焦产品内容 | 分人群差异化内容 |
| 预算 | B:K:F:S 55% 10% 30% 5% | K:F:s 30% 50%20% | K:F:s 20% 30% 50% | B:K:F:S 45%20% 25%10% |
| 信息流人群 | 品牌人群|品类人群|奢品七大人群二十大生活方式人群 | |||
| 秀展人群|高阶生活方式人群 | 旅游出行人群|城市出行人群|打卡偏好人群 | 线下购物人群|买手购物偏好人群 | 双旦人群|礼赠人群情侣人群 | |
| 搜索词 | 品牌词|品类词|同品类词|风格词 | |||
| 秀场词 | 出行词|攻略词|出行穿搭词 | 商场词|秀场同款词 | 礼赠词 | |
三、小红书广告人群触达建议
大秀高点造势
大秀前中后全链路曝光，引爆品牌大事件
| — | 直播前 | 直播中 | 直播后 | |
| 营销目标 | 官方预告，蓄水预热 | Preview场次引流，搜索卡位 | 秀后发酵，声誉管理 | |
| 内容策略 | 大秀预告笔记 | 直播间引流笔记 | 秀后二次发酵笔记 | |
| 投流策略 | 产品组合 | IP | ||
| KFS产品种草组合投放方式 | BrandMax +Feeds + Search | KFS产品种草组合投放方式 | ||
| 信息流人群 | 品牌人群/奢品行业人群/秀展兴趣人群预热 | 补充秀场直播偏好人群/高阶生活方式人群放大势能 | 明星人群/直播间互动人群/品牌广告互动人群 | |
| 关键词 | 搜索攻守兼备品牌词|品类词|场景词覆盖 | 品牌词|大秀时装周词强卡位 | 品牌词|秀后同款词|同类品搜索需求承接 | |
出行场景种草
出行全方位细分需求捕捉，渗透场景
| — | 出行前 | 出行中 | 出行后 | |
| 营销目标 | 出行攻略切入 | 出行中购物场景承接 | 出行分享，开箱种草 | |
| 内容策略 | 分出游类型穿搭攻略海边|城市出行|户外徒步等 | 分旅游行程类别场景切入商场购物|探店等 | 旅游后攻略/购物心得分享,侧重产品开箱 | |
| 投流策略 | 产品组合 | KFS | ||
| 信息流人群 | 品牌人群|奢品行业人群I出行穿搭人群 | 拓展出行旅游人群(大陆+境外)|高热度旅游城市定向 | 品牌人群|品类人群|奢品行业人群持续种草 | |
| 关键词词类 | 品牌词|品类词|出行穿搭词|出行城市词|出行类型词覆盖 | 探店词补充 | 品牌词|品类词|同类品词持续承接 | |
购物热潮转化
秀款|热品种草，单品种草后链路追踪，高效转化购物热潮需求
| — | 购物蓄水期 | 双11爆发 | 购物热度延续期 | |
| 营销目标 | 单品热度蓄水 | 购物心智承接转化 | 购后开箱分享 | |
| 内容策略 | 单品种草内容单品穿搭|好物分享|明星同款 | 热品合集，集中爆发合集穿搭|size选款攻略 | 购物心得分享产品开箱 | |
| 投流策略 | 产品组合 | KFS线上-小红星;线下-KOS，后链路追踪种草效率 | ||
| 信息流人群 | 品牌人群|奢品行业人群|时尚穿搭兴趣人群|明星人群 | 补充购物攻略人群|商场POI人群 | 品牌人群|小红星人|KOS推广互动人群品类人群 | |
| 关键词词类 | 品牌词|品类词卡位 | 补充购物攻略词|商场活动词 | 品牌词|品类词|同类品词持续承接 | |
礼赠心智抢占
分人群差异化内容占领节点心智
| — | 节前 | 节中 | 节后 | ||
| 营销目标 | 送礼攻略布局抢占 | 约会悦己|穿搭种草 | 日常礼赠持续种草 | ||
| 内容策略 | 分人群送礼攻略内容区分男友|女友|闺蜜|悦己 | 约会场景穿搭内容结合主推单品穿搭 | 日常礼赠场景内容周年|生日|升职等 | ||
| 投流策略 | 产品组合 | IP | |||
| 开屏+KFS | 开屏+KFS | KFS | |||
| 信息流人群 | 品牌人群|奢品行业人群|分人群节点礼赠 | 补充约会穿搭人群|约会攻略人群 | 日常礼赠场景人群持续渗透 | ||
| 关键词词类 | 品牌词|品类词|节点礼赠词 | 补充约会穿搭词 | 品牌词|品类词|日常礼赠词 | ||
本文介绍了奢侈品行业中的珠宝腕表品类与服饰箱包品类在小红书广告投放的策略，小红书广告平台针对双11人群搜索结果进行总结分析，为广告带来适合的行业营销策略。如果您也是奢品行业广告主，可以参考一下本篇内容，迎接双11的到来！想要进行小红书广告开户的老板也可以拨打电话：4009602809进行咨询1
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