作为新锐国货品牌，乐凡有一定用户基础，但在竞争赛道趋于红海的面膜、水乳、精华等护肤细分赛道，其知名度仍待加强提升。乐凡于2020年开始在小红书以薯条工具推广笔记，收获一小批用户的喜爱，因品牌推广预算有限，如何以小预算撬动大声量，成为乐凡在小红书广告营销面临的下一个挑战。

Insight——数据洞察确认优势赛道，发现面膜「去黄提亮」新机会

在洞察用户护肤需求后，发现：

1、在护肤大品类下，面膜作为快消品，客单价适中，用户愿意尝试新品，但品牌忠诚度不高，其整体用户需求高于水乳、精华大类；

2、在面膜品类下，涂抹面膜相关需求上涨明显，可作为片装面膜的替代品，市场潜力巨大；

3、在产品功效上：用户对美白的需求极高且呈上升趋势；考虑到美白市场巨大且竞争激烈，我们详细的洞察了与美白相关的热门搜索词，发现其中「去黄提亮」相关词极多，区别与“美白”可能涉及的重金属成分和问题肌不适用的情况，「去黄提亮」更偏向还原肌肤色泽，会给消费者带来更多安全感。

Define——满足用户涂抹面膜需求的“闪光面膜”上线

基于洞察，小红书选定更有市场潜力的涂抹面膜作为乐凡主推品，笔记内容围绕「去黄提亮」展开，针对有去黄提亮心智的人群做重点击穿；结合用户对市场上现有涂抹类面膜的槽点，重点突出乐凡产品的质地、香味与功效点，重新定义产品名称为“闪光面膜”，贴合功效，方便记忆，确定沟通角度，输出强种草内容。

Expand——爆文打造+搜索卡位，乐凡快速跻身美白面膜榜TOP8

在新品知名度不高的阶段，乐凡闪光面膜竞争力较弱，小红书广告建议策略主要以“打造爆文提升产品知名度”为主。在内容投放方面，以多篇笔记进行小流量测试，在保证评论内容与产品相关且正向的前提下，优选互动率更高的笔记快速放量，平均<5天可以产出万赞以上的爆文，在2个月内迅速累积多篇爆文，同时做好核心词的搜索承接，以保证优质流量转化。

通过投放小红书广告，产品声量提升256倍；品牌跻身美白面膜品类TOP8；沉淀1万+篇笔记。