红色小象作为新消费母婴品牌代表，稳占国内下沉市场用户心智。2021年其推出的「90安心霜」产品，瞄准一二线母婴消费群体，希望在完成消费者人群升级的同时，提升一二线用户的品牌心智。

如何借助小红书广告短期打爆新品，抢占高位线城市市场份额？如何快速击穿宝宝面霜赛道，带动品牌声量整体提升？如何备战部署2021年双11购物节？这份1个月成功击穿宝宝面霜赛道，稳占某电商平台婴童洗护销量TOP的营销案例，将会给你想要的答案。

Insight——洞察高线城市用户对于宝宝面霜诉求

一二线城市年轻的宝妈们，对用于宝宝亲肤产品有极强的品质要求，她们清楚的了解宝宝自身的肌肤症状，如存在敏感肌、易湿疹等问题，在选择面霜产品过程中有着明确的功效诉求。同时，她们也更加信赖有育儿专家背书的产品。

Define——构建多元内容矩阵，实现产品与用户的多角度沟通

多维度打造品质宝宝面霜口碑，以“敏感肌必备和全家可用”完成种草出圈；借助专业育儿师输出产品配方卖点，赢得多数妈妈们的信赖；通过精致妈妈博主测评，沟通「90安心霜」舒缓敏感等肌肤问题的功效,引领宝宝安全护肤必备的选购趋势。

Expand——借爆文打爆品，抢占宝宝面霜赛道，打造专业安全的高端母婴品牌形象

信息流利用「爆文进阶打造模型」，快速打出爆文种草目标用户。双重把控笔记回搜数据和互动数据，时刻校正内容方向。精细化定向+内容组合，分线城市进行差异化沟通，实现母婴赛道深耕和护肤人群破圈。

用户搜索方面，以宝宝面霜赛道重点词强势卡位，全面布局品牌词、品类词、功效词，全方位抢占每个决策阶段的用户心智。

Advocate—打开高线城市市场，搜索与销量起飞

新品「90安心霜」迅速走红，红色小象成功占领宝宝面霜红海赛道，且逐步打开高线城市市场，品牌声量提升。「90安心霜」小红书搜索量和某电商平台搜索量呈正相关。在某电商平台婴童面霜热销周榜霸榜前三，且为TOP3中唯一高客单产品。以爆品拉动店铺生意，99划算节首战告捷，红色小象成为某电商婴童洗护销量TOP1。

小红书广告检索量增长142%， 高线市场人群占比+4% ，宝宝面霜赛道中品牌排名上升7名，99划算节婴童面霜销量TOP2。